Kako koristiti marketing na osnovu naloga kako biste povećali vašu donju liniju

Marketinški marketing ili ABM se takođe naziva marketing ključnih računa. Možda će to izgledati kao nova buzzword, ali marketing zasnovan na računima je već neko vreme. To je u osnovi ciljani marketing marketinga.

Tačno identifikujete ključne naloge sa kojima želite da radite, a onda ste vrlo specifični u svom marketingu. Marketinški marketing je strategija koja se fokusira na definisan skup računa.

Marketinška kampanja koja se koristi za dostizanje ovih ciljnih računa je personalizovana kampanja koja je dizajnirana sa namerom da zatvori poslove. Tim za marketing tesno sarađuje sa prodajnim timom kako bi identifikovao ključne perspektive, a potom raditi na prilagođavanju marketinškog programa i poruka koji ciljaju ključne donosioce odluka na one ciljane račune.

Marketinški marketing zahteva usklađivanje marketinga i prodaje kako bi bio efikasan. ABM će često dovesti timove prodaje i marketinga jer imaju zajednički cilj - osigurati taj račun. To je strateški pristup koji koordinira personalizovane napore marketinga i prodaje. Ključ marketinga zasnovan na računima daje pravu poruku pravom osoblju u pravom trenutku. Istraživanja pokazuju da marketing zasnovan na računima funkcioniše; preko 50% B2B prodavaca testira pilot na bazi naloga.

Kako funkcioniše marketing zasnovan na nalogu?

Tržišni marketing se fokusira na jedan-na-jedan marketing na nivou računa u odnosu na nivo olova.

Koraci za ABM izgledaju slijedeće:

Kako ciljate identifikovani račun?

ABM radi pomoću digitalnog ciljanja kao što je IP adresa ili tehnologija zasnovana na kolačićima kako bi dosegli identifikovani račun. Dobićete veću vrijednost putem ABM platforme koja je integrisana u vaš CRM ili alat za automatizaciju automatizacije. Popularne ABM platforme uključuju Demandbase i Terminus.

Integracija vam omogućava da izaberete oglase koje želite, a pokreće više kanalne kampanje preko nekoliko platformi kao što su mobilni, društveni, video i ekran. Ovo pruža izvrsnu priliku ne samo da im dozvoli da se angažuju sa vama na svojim uslovima, već i da testiraju koje poruke rade i koje one ne.

Kakva je razlika između marketinga zasnovanog na nalogu i marketinga sadržaja?

Marketinški marketing i marketing sadržaja su dva najefikasnija marketinška strategija koju kompanije koriste.

Je li bolji od drugog? Oboje su važne kada su u pitanju vaše marketinške strategije. Možete sadržati i sadržaj unutar svake strategije sa nekoliko poteza, tako da to ne mora nužno duplirati posao koji će se integrirati u okviru vaših marketinških napora.

Zvuči komplikovano, šta je s malim biznisom?

U prošlosti, marketing zasnovan na računima je zabavljan i usvojen samo srednjim i velikim preduzećima zbog potrebne tehnologije i resursa. Je li to i danas slučaj? Ne ako ste mali biznis koji se kasnije može fokusirati na račune koje želite da ciljate. Ako to možete uraditi, samo sledite ove korake, a vi ćete biti na putu ka implementaciji marketinga baziranog na nalogu:

Monitor i mjera

Sa bilo kojom marketinškom strategijom, rezultati monitoringa i merenja su ključ uspeha kampanje. Fokusirajte se na sledeće pokazatelje:

Alatke za marketing tehnike koje pomažu

Kao što vidite, mnogi detalji vode u marketing zasnovan na računu; to može izgledati preovlađujuće u početku, i dok to možete uraditi ručno, postoje različiti alati na koje možete pogledati. Na primer, većina kompanija koje koriste strategiju marketinga zasnovanu na nalogu imaju sledeće u svom marketinškom alatu: