B2C vs B2B
B2C Advantage
Kada su Internetovi naši domovi sredinom devedesetih, svet malih preduzeća se zauvek promenio. Po prvi put, mogućnost malih preduzeća da se direktno plasiraju na potrošače na robustan način postala je moguća. Iako postoje usluge koje su postavljene da pružaju usluge direktne potrošačima, kao što je eBay za prodaju robe ili Amazon, za prodaju svega ostalog, vlasnici malih preduzeća su imali priliku da kreiraju sopstvene prodavnice.
Sa mogućnošću prodaje direktno potrošačima, model B2C se u suštini oslobodio posrednika i, često, u potpunosti eliminiše potrebu za eBayom, Amazonom i drugim.
B2C izazov
Izazov poslovnog modela prema potrošaču je da preduzećima treba održavati stalnu prodaju parove kako bi ostali održivi. Kada ekonomija postane teška, potrošači mogu napraviti promjene u potrošnji i to može uticati na posao B2C. Iako smanjenje potrošačke potrošnje može uticati i na model B2B (jer preduzeća često zahtevaju proizvode i usluge da ostanu u poslu), uticaj je veći kada je u pitanju posao B2C. Na primjer, preduzećima je uvijek potreban marketing, te stoga kompanije koje pružaju marketinške usluge velikom broju klijenata imaju bolju šansu za preživljavanje.
To je rekao da ciljanje prave grupe potrošača predstavlja praktičan način za izgradnju preduzeća sa stalnim prodajnim tokovom.
Na primjer, obezbjeđivanje proizvoda vrhunskog kvaliteta ili gurmanskih proizvoda namenjenih bogatoj zajednici jeste pouzdanost za recesiju. Zdravlje i wellness su oblast koja uvek dobro ide.
Primeri modela B2C
B2C preduzeća uključuju, ali nisu ograničene na sledeće:
- Gurmanska hrana za kućne ljubimce
- Poslovanje kuće. Ovo može biti i biznis biznis, ukoliko se kućni stager angažuje od agenta za nekretnine.
- Kućni ljubimac sedi posao
- eBay prodaje
- Online prodavnica. To može obuhvatiti mnoštvo proizvoda kao što su nakit, knjige, kućni dekor predmeti, odeća, ili bilo koje drugo koje ljudi koriste u svom ličnom životu.
Kako je B2C drugačiji od B2B ?
B2B biznis je onaj koji nudi proizvode ili usluge direktno drugim preduzećima. Posao može biti krajnji kupac, kao što je kada kompanija zapošljava kopirajtora (copywriter je B2B biznis) ili može biti izvor poslovanja. Na primer, isporučitelji pošalju proizvode drugim kompanijama koje ih zatim prodaju krajnjem korisniku. Špediter je kompanija koja bavi trgovinom svoje robe preduzećima B2C.
Preduzeća B2B uključuju, ali nisu ograničene na sledeće:
- Virtuelni asistentski biznis koji pruža usluge podrške preduzetnicima.
- Direktna poštanska marketinška usluga koja pruža usluge marketinga poštom drugim poslovima.
Neki biznisi mogu posluživati kao B2C i B2B biznisi. Na primer, poslovanje dnevnog boravka može biti otvoreno za javnost, ali može takođe pružiti posebne aranžmane za brigu o deci zaposlenih u lokalnom poslu kao grupi. Ili kancelarijske prodavnice, kao što je Staples, koje pružaju usluge za preduzeća i pojedince (kao što su studenti).