Identifikujte svoje ciljno tržište
Kome pokušavate da dođete? Ko je vaše ciljno tržište ? Kreirajte profil koji odražava potrošača kome želite da dođete. Pitanja koja želite da se zapitajte: koja je njihova godina? Da li su muškarci ili žene? Koji je njihov prosečan prihod? Odgovori na ova pitanja biće od pomoći kada se pokuša identificirati najbolje mjesto za postavljanje medija.
Ispitajte svoje ciljno tržište
Kada ste identifikovali svoje ciljno tržište, vrijeme je da uradite neka istraživanja tržišta . Možete istražiti ono što se naziva primarnim istraživanjem ili možete zavisiti od sekundarnih istraživanja koje su već učinjene. Postoje troškovi za sekundarne istraživanja.
U ovom koraku, želite identificirati gdje ćete pronaći svoje ciljno tržište , kao i druge demografske podatke koji vam mogu pomoći prilikom odabira pravih medija za kupovinu.
Da li ćete pronaći svoje ciljno tržište na mreži ? Da li su televizijski posmatrači? Šta je sa časopisima? Koja marketinška vozila će najbolje raditi kada se radi o oglašavanju?
Važno je razumjeti ponašanje potrošača onih koje ciljate. To će pomoći u stavljanju medija u kupovinu koja je efikasna i ostvaruje postizanjem vaših identifikovanih ciljeva. Istraživanje vam može pomoći u tome. Istraživanje vam takođe može pružiti informacije o tome šta vaši konkurenti rade i gde će doći do publike koju pokušavate da dostignete.
Postavite svoje ciljeve
Ne propustite ovaj korak. Kada postavite ciljeve marketinga koje želite ostvariti sa ciljnim tržištem, možete započeti kreiranje plana. I dok se ove dve stvari ne definišu, plan je predodređen da ne uspije.
Šta želite da uradite sa svojim medijima kupujete? Da li želite da kreirate svest?
Da li je vaš cilj postići prijavu ili prodaju? Identifikujte koji su vam ciljevi najvažniji za svaki medij za kupovinu, tako da možete meriti da li se ti ciljevi postižu ili ne.
Takođe možete podeliti ove ciljeve sa onima od kojih kupujete medije i pitate njihovu mogućnost da li će njihov outlet raditi za taj cilj ili ne. Zapamtite, njihov posao je prodati, pa teži njihovom doprinosu, ali ne smatraju ga neprocjenjivim.
Definišite i planirajte svoju strategiju
Identifikovali ste svoje ciljno tržište, obavili svoje istraživanje i postavili ste svoj cilj. Sada je vreme da definišemo i kreiramo strategiju.
Vaš plan treba da sadrži sledeće:
- Gde ćete kupiti medije? Da li postoje određeni lokali za koje ste zainteresovani?
- Koji je vaš budžet i gde možete da dodijelite taj budžet, kako biste mogli postići ciljeve koje ste identifikovali? Koje komponente treba sadržati vaš medijski plan?
Primer strategije i plana kupovine medija
Evo ideje o medijskom planu i strategiji koja teži da najbolje radi za mene:
- Izvršni rezime (koji je rezime strategije)
- Ciljevi i kako ćete ih postići
- Identifikujte svoje Opšte ciljeve
- Koje publikacije ili medije ste izabrali na osnovu prethodnih koraka?
- Koji je tvoj budžet?
- Koliko ćete potrošiti sa svakim odlaznim mestom i zašto?
- Koji cilj se nadate da ćete postići sa svakim odlaznim mestom?
Primer: Media Outlet 1
(Savet: prekinite svaku medijsku utičnicu)Zadatak je bio:
Definicija kvalifikovanog tržišta do kojeg je došao ovaj izlaz:
Cirkularni brojevi:
Kljucne klasifikacije cirkulacije ako je primenljivo (Ovo je izuzetno korisno ako izbacite procentualno.):
Preporučeni raspored:
Troškovi - Ovaj odeljak treba da sadrži sljedeće:Pregovarana stopa:
Rate Card Rate:
Ukupna ušteda po pregovaranju:
Ukupna saglasnost (mjesečna / godišnja) štednja:
Ukupni troškovi:Garancija za plasman oglasa: (gde će se oglas pojaviti i kada? Koje stranice i koje datume?)
Da li kupuju svoje plasmane za plasmane za medije?
Da li postoji dodatna vrednost za plasman? Možda slobodan izveštaj, profil kompanije, spisak u direktorijumu ili e-blast?
Obrazloženje iza postavljanja? Sumirajte razloge za kupovinu ovog medija. Takođe možete koristiti upoređivanja sa drugim medijima nasuprot ovome.
Da biste uspeli da kupite medije, morate biti detaljni. Veliki medijski kupac obraća pažnju na detalje, troši vreme istraživanja i može da pregovara kao profesionalac.
Budite sigurni i izbacite svaku medijsku utičnicu koju izaberete i dovršite gore navedena pitanja. Pomoćiće vam u kreiranju strategije koja sadrži neophodne detalje i dovoljno informacija za pravilno planiranje koje će dovesti do uspješne medijske kampanje. Predlažem da ove informacije stavite u vezu sa tri prsta ili pomoću vašeg računara da biste katalogizirali informacije. To će pomoći u stvaranju istorije kupovine medija na koje možete kontinuirano govoriti. To će vam uštedjeti vreme istraživanja za kupovinu medija u budućnosti. Ovi dokumenti takođe će vam pomoći u vođenju kroz izvršavanje vaše medijske strategije i plana tokom cele godine.
Izvršite svoj plan
Imate svoj plan u ruci; sada je vreme da se nađemo na posao. Vaš prvi korak je da počnete da stupite u kontakt sa medijima koje ste identifikovali i započeti pregovaranje o vašim cenama za kupovinu medija. Uvek držite kalendar i budžet pred vama.
Uverite se da pregovarate o tarifama i tražite bonuse ili dodatke koje su voljni da vam daju ako odaberete da idete s njima. Još jednom držite svoje oči na svom budžetu, vašem kalendaru i, što je najvažnije, pratite važne rokove.
Budući da su vaše medijske kupovine izvršene, obavezno pratite rezultate i procenite kako vaš plan i strategija rade za vas. Ako utvrdite da ne ispunjavate svoje ciljeve, ne bojte se da prilagodite svoj plan po potrebi.