Kako kompanije prepoznaju ciljne tržište
Identifikacija ciljnog tržišta počinje sa istraživanjem o tome na kojoj se prodajnim i marketinškim naporima ostvaruju maksimalni rezultati.
Na primjer, advokatska kuća uglavnom nudi pravne usluge. Međutim, mnoge advokatske kuće se specijalizuju za određene vrste pravnih pitanja. Ona predstavlja najbolju sliku identifikacije ciljnog tržišta jer određuje gdje potencijalni klijenti postoje. To važi i za proizvode koji se prodaju u javnosti. Drugi primer ovoga je glavni proizvođač hrane za hranu i pića. Iako preduzeće može imati više proizvoda, njegovo planiranje prodaje i marketinga se fokusira na određena ciljna tržišta za svaki proizvod. Stoga, oni mogu proučavati ciljna tržišta za svaki proizvod kako bi fino odvojili obim njihove identifikacije ciljnog tržišta.
Koraci za identifikaciju ciljnih tržišta
Generalno, većina velikih preduzeća investira u marketinške konsultante za istraživanje radi obavljanja studija, identifikacije i stvaranja ciljnih tržišta. U malim preduzećima marketinško istraživanje može uraditi vlasnik ili osoblje specijalista. U marketinškim istraživanjima postoji nekoliko elemenata koji obuhvataju identifikaciju ciljnih tržišta.
Ovo uključuje:
- Definisanje izvora gde su proizvodi i / ili usluge najverovatnije potrebni.
- Istraživanje obima proizvoda i usluga prodatih i korišćenih u širokoj demografskoj oblasti.
- Proučavanje izvora sirovina koji su potrebni za proizvodnju proizvoda ili usluga.
- Identifikacija glavnih konkurenata za određivanje lokacije ciljnih tržišta.
Gde su proizvodi potrebni i koriste najviše
Ključ za identifikaciju ciljnog tržišta leži u definisanju specifičnih izvora u kojima su proizvodi i usluge najpotrebniji i najčešće se koriste. Na primjer, preduzeće koje prodaje ručne alate bi identifikovalo velike rezidencijalne prostore i mala preduzeća za popravku koja najverovatnije kupuju ručne alate. Imajte na umu da su prodavnice prehrambenih proizvoda locirane u oblastima velike vidljivosti, velikog potrošačkog prometa i na kratkom rastojanju od velikih stambenih kompleksa.
Razumijevanje kako količine i količine identifikuju ciljne tržište
Da bi se pravilno identifikovalo ciljno tržište, neophodno je izvršiti temeljito istraživanje tržišta o količini proizvoda i usluga koje se prodaju i koriste na širokom demografskom području. Kao primjer, grupa istraživačkih istraživanja velike korporacije pruža podatke koji pružaju prošlost, sadašnju i buduću količinu proizvoda i usluga na nacionalnom nivou ili, ako je primjenjivo, na međunarodnom nivou. Važno je znati količine i količine prodatih roba i usluga kako bi se olakšalo identifikovanje najpovoljnijih prodajnih i marketinških regija.
Izučavati izvore sirovina i identifikovati takmičare
Kada proizvodno orijentisan proizvod poznaje izvor sirovina, oni takođe identifikuju korisnike ovih sirovina.
To je takođe način identifikacije konkurenata za tržišni udio i one koji mogu predstavljati njihov najveći konkurent za ciljna tržišta.
Važnost identifikacije ciljnog tržišta
Kada preduzeća znaju definiciju identifikacije ciljnog tržišta, posao istraživanja tržišta otvara širi opseg mogućnosti.