Tržišni uslovi koji svaki istraživač tržišta treba da zna
Istraživači tržišta koji žele da budu delotvorni partneri moraju imati solidno razumijevanje pojmova koji se koriste u marketing leksikonu. Leksikon je samo još jedno ime za rečnik ili glosar.
Najčešće korišćeni marketinški izrazi koji su bitni za leksikon istraživača tržišta su definisani u nastavku.
Marketinška strategija
Marketinška strategija je plan za akciju koji podrazumijeva izbor metoda komunikacije, grupa potrošača, distributivnih kanala i struktura cijena. Tržišna strategija se odnosi na kombinaciju marketinga i ciljnih tržišta .
Marketing Mix
Marketing miks je skup kontrolisanih varijabli koji predstavljaju srž marketing strategije. Marketing miksovi su posebno konfigurisani ili dizajnirani da zadovolje potrebe klijenata.
"8 Ps" Marketing Mixa
Tradicionalno se smatra da marketing mix ima osam varijabli koje su pod uticajem ili kontrolom tržišta. Ove varijable su proizvod, cena, mjesto, promocija, pakovanje, programiranje, partnerstvo i ljudi. Tokom godina, eksperti za marketing su detaljno razradili ovaj okvir kako bi dodali dodatne varijable koje oni smatraju centralnim za marketing mix.
Tržišno pozicioniranje
Pozicioniranje se odvija kroz razvoj proizvoda ili usluge i marketing mix na način koji locira ovu konstelaciju na određenom mestu u glavama kupaca sa ciljanih tržišta. Pozicioniranje pristupa generalno prati jednu ili više od šest glavnih alternativa:
- Specifične karakteristike proizvoda ili usluge
- Potrebe, koristi ili rešenja problema
- Protiv drugog proizvoda ili usluge
- Posebne prilike za korišćenje proizvoda ili usluga
- Razdvajanje sa klasi proizvoda
"5 Ds" pozicioniranja
Pozicioniranje se često razmatra u svetlu pet varijabli, od kojih svako pogodno počinje slovom D, kako slijedi:
- Dokumentovanje - Ovo razmatranje rezultira kompanijom koja identifikuje koje su koristi proizvoda ili usluga najvažnije za svoje kupce i potencijalne kupce.
- Diferencijacija - Ovo razmatranje traži od kompanije da identifikuje takmičare koji bi trebali biti u fokusu strategije diferencijacije i donijeti jasne definicije o tome koje varijable će biti korištene da bi kompanija, proizvod ili usluga bili drugačiji od onoga što konkurenti nude.
- Odlučivanje - Ovo razmatranje zahteva od kompanije da odredi sliku koju žele kupci i potrošači da udruže sa svojom kompanijom.
- Projektovanje - ovo razmatranje se fokusira na način na koji će se razlike u pozicioniranju razvijati i komunicirati.
- Isporuka - Ovo razmatranje istražuje kako će kompanija dobro iskoristiti obećanja i kako će utvrditi da li su isporučili obećane potrošačima i kupcima.
Ciljno tržište
Ovo se odnosi na određeni segment tržišta koji je odabrao preduzeće za pažnju marketinga, obično u vezi sa određenom marketinškom kampanjom.
Cilj marketinga
Ovo je merljivi cilj koji biznis stremi da postigne za određeno ciljno tržište u određenom vremenskom periodu. Ciljevi marketinga su često godišnje, ali se mogu postaviti na duži vremenski period.
Segmentacija tržišta
Praksa identifikacije i grupisanja potrošača ili kupaca prema 1) Karakteristike koje imaju zajedničko i 2) atributa koji su na određeni način povezani sa brendom, proizvodom ili uslugom.
Undifferentiated Marketing strategija
Ova vrsta strategije previđa razlike koje se mogu koristiti za segmentaciju, a umjesto toga koristi isti identičan marketing mix za sva ciljna tržišta koja se mogu identifikovati, ali nisu bila.
Segmentirane marketinške strategije
Ovaj marketinški pristup identifikuje razlike između različitih ciljnih tržišta i prepoznaje ove razlike koristeći individualizovane marketing mješavine za svako odabrano ciljano tržište. Ove diferencirane marketinške strategije spadaju u tri glavne kategorije alternativnog marketinga:
- Pojedinačna ciljna marketinška strategija
- Koncentrisana marketinška strategija
- Marketinška strategija punog pokrivanja
Pojmovi istraživanja tržišta povezani su sa nizom srodnih disciplina. Sticanje kapaciteta sa ovim terminima je važan deo profesionalnog istraživača tržišta.