Kako će vam pozicioniranje na tržištu pomoći da se povežete sa pravim kupcima

Pravilno pozicioniranje tržišta će povećati prodaju

Pozicioniranje tržišta je strateški proces koji preduzeća koriste za naglašavanje svog brenda i diferenciranje od konkurencije u glavama svojih kupaca na odabranom ciljnom tržištu . U ovom članku ćemo ispitati kako koristiti pozicioniranje na tržištu kako bismo vam pomogli da se povežete sa pravim korisnicima i povećate svoju prodaju .

Koji je značaj pozicioniranja u marketingu?

Cilj pozicioniranja na tržištu je da vaši kupci doživljavaju svoj brend kao poseban i superiorniji.

Na primer, kada kupujete deterdžent za veš, mnogi misle da je Tide "jednostavno najbolji u čišćenju odjeće". S obzirom na to da mnogi ljudi imaju godinama ili čak decenijama da se drže određenih brendova, uspostavljanje ovog utiska o vašem brendu je jedan od ključeva za poslovni uspeh.

Strategija pozicioniranja tržišta bi trebala biti suštinski deo segmenta marketinga vašeg poslovnog plana prilikom pokretanja biznisa . Za postojeće biznise tržišno pozicioniranje možda će morati da se rafiniše i optimizuje na kontinuiranoj osnovi kako bi odgovorilo na promjene na tržištu. U proseku, životni vek izjave o pozicioniranju tržišta je oko pet godina.

Koji su koraci za postizanje uspešnog pozicioniranja na tržištu?

1. Ispitajte postojeću ili planiranu poziciju na tržištu:

2. Analizirajte svoje takmičare

Sakupljajte što više informacija o svojim konkurentima, tako da imate sveobuhvatan pregled svojih prednosti i slabosti .

Možda će biti korisno organizovati informacije u obliku matrice tako da možete upoređivati ​​željenu brendu protiv konkurencije. Sledeći primjer koristi izmišljena kompanija pod nazivom "Java Jones" koja namjerava ući u lokalnu tržnicu kafića:

Primjer konkurentske matrične analize
Kriterijumi Kompanija A Kompanija B Kompanija C Kompanija D Java Jones
Cijena Visoka Prosek Prosek Nisko Visoka
Kvalitet Srednje Prosek Prosek Nisko Visoka
Sati 8-5 pon.-sat. 8-5 pon.-pet. 8-5 pon.-pet. 8-5 pon.-pet. 8-8 pon-ned.
Servis Odlično Dobro Fer Fer Odlično
Lojalnost klijenta Srednje Fer Fer Nisko Visoka
Oglašavanje Ništa Fer Fer Ništa Dobro
Website Da Da Ne Ne Da
Facebook Ne Ne Ne Ne Da

Konkurentna analiza može jasno pokazati:

3. Odlučite o strategiji pozicioniranja

Cilj konkurentske analize je otkrivanje praznina na tržištu koje možete iskoristiti i koristiti za fokusiranje vaše strategije pozicioniranja.

Tipične strategije uključuju:

Najverovatnije će vaša strategija pozicioniranja biti kombinacija gore navedenog. Na primjer, na primjeru konkurentske matrice, "Java Jones" očito namerava da posluži za bogatijeg alkoholičara koji je voljan potrošiti više za kvalitet i odličnu uslugu korisnicima.

S obzirom da nijedan od takmičara nije otvoren od 5 do 20 časova ili u nedjelju, "Java Jones" namjerava pokušati da namamči večernji i vikend potrošač kafe.

Pitanja koja treba znati kada se odlučujete o svojoj strategiji:

Kada odlučite o segmentu tržišta na koji želite da ciljate, trebalo bi da budete u stanju da jasno artikulišete svoj brend, svoje ciljno tržište , potrebe ciljnog tržišta i kako ćete ih riješiti i kako ćete podržati obećanja.

4. Izrada Izjave o pozicioniranju tržišta

Koristeći gore navedene informacije, sada ste spremni da izradite izjavu o položaju na tržištu. Izjava o pozicioniranju tržišta je jednostavan sastav stavova koji opisuje:

Imajte na umu da bi pozicioniranje trebalo da bude referentna tačka za sve naredne odluke o proizvodima i marketinške napore.

Izjava o pozicioniranju tržišta treba da sadrži sledeće elemente:

  1. Ciljno tržište
  2. Vaš brend
  3. Kako se vaš brend razlikuje od vaših konkurenata
  4. Referentni okvir
  5. Razlog zašto kupci veruju u vaše tvrdnje

Primer: Izjava o poziciji tržišta Java Jonesa: Za sofisticirane ljubitelje kafe , Java Jones je mesto za najbolje kafe i grickalice u gradu . Za razliku od drugih kafića, koristimo samo najvišu kvalitetu pasulja, vrhu linije opreme i obučene, sertifikovane baristice .

Breaking It Down:

  1. Ciljno tržište = sofisticirani ljubitelji kafe
  2. Vaš brend = Java Jones
  3. Kako se vaš brend odvaja od konkurencije = najbolja specijalna kafa i grickalice
  4. Okvir reference = lokalni ( grad )
  5. Razlog zašto kupci veruju u vaše tvrdnje = koristimo samo najkvalitetnije pasulj, top linije opreme i obučene, sertifikovane baristice

Dok je izjava o pozicioniranju tržišta uglavnom za unutrašnju upotrebu, ona bi trebala da odgovara kupcu.

Primeri izjava o poziciji tržišta

Grad Whitehorse: "Grad Whitehorse je opštinska vlada usredsređena na stvaranje uslova neophodnih za održavanje jedinstvenog životnog standarda za građane koji očekuju balans robusne rekreacije i kulturnih mogućnosti da ih ojačaju u telu, duhu i umu i ko sigurnost i građanske pogodnosti bez prethodne nezavisnosti. Grad ovo ostvaruje snažnim i pouzdanim tokovima prihoda, neobično širokom infrastrukturom u zajednici, nezavisnom kulturom za rješavanje problema i praktično neograničenim pristupom prostranstvima i odgovarajućim vrijednostima. "

Amazon (2001): Za korisnike World Wide Web-a koji uživaju u knjigama, Amazon.com je maloprodajni prodavac koji omogućava trenutni pristup preko 1.1 miliona knjiga. Za razliku od tradicionalnih trgovaca na malo, Amazon.com pruža kombinaciju izvanrednih pogodnosti, niskih cena i sveobuhvatnog odabira.

Vidi takođe: