Savjeti za postajanje Prodavca Walmarta ili Home Depot ili Costco
Međutim, konkurencija da postane prodavac Walmart-a je žestoko; u 2004. godini, "oko 10.000 novih dobavljača prijavilo se za Walmart prodavače.
Od njih je samo oko 200, ili 2%, na kraju prihvaćeno "(Gwendolyn Bounds," Long Road to Walmart Police ", The Wall Street Journal Online ).
Dakle, kako ćete dobiti svoj proizvod u Walmart, Costco ili Home Depot? Prva stvar koju treba da uradite je da obezbedite da vaš proizvod i vaša kompanija budu privlačni za veliku prodavnicu kutija.
Priprema za prodaju Walmart-u ili drugim prodavcima velikih boksova
Prvi korak je da budete sigurni da je vaša kompanija spremna za poslovanje. Walmart i drugi veliki trgovci imaju standarde dobavljača koji moraju biti ispunjeni. Proizvođači Walmart-a moraju osigurati osiguranje odgovornosti za proizvode , na primjer, imati svoje finansijske podatke navedene u Dun & Bradstreet-u i imati odgovarajuće identifikacione brojeve Universal Product Code (UPC) za sve svoje proizvode.
Moraju se takođe pridržavati svih zahtjeva za sigurnost proizvoda i / ili hrane; možda je potrebna revizija fabrike.
Kada imate sve svoje zakonske patke izdvojene za redom, bićete spremni zapravo započeti proces podnošenja prijave za dobavljača Walmart- a (opisan ispod) - proces koji ne traži puno vremena, već može biti i skup.
Dakle, pre nego što se trudite da nabavite svoje proizvode u Walmart-u, uzmite u obzir - da li imate ono što Walmart i drugi veliki trgovci traže? Da li ti:
1. Imajte dobar zapis.
Trgovci velikih kutija kao što je Walmart ne žele da se bore sa neproverenim i neproverenim.
Jedna stvar ima toliko kompanija koje se takmiče da budu prodavci Walmart-a koji ne moraju.
Za drugu, "Walmart ne voli da ima više od 30% ukupnog poslovanja dobavljača; ako jeste, i iznenada je morao da promeni redosled zasnovan na promenljivim trendovima, mogao bi da potone snabdevača ", kaže Gwendolyn Bounds u" The Long Road to Walmart Police "). Dakle, posedovanje drugih maloprodajnih računa povećava vaše šanse za dobijanje velikog maloprodajnog računa. I samo izlazak i dobijanje gomile računa neće pomoći ni; Walmart želi da njihovi proizvođači imaju istoriju koja se može provjeriti.
2. Imajte jedinstveni proizvod.
To je vrsta proizvoda koju kupci kupaca kupe traže. Zapamtite, u toliko kategorija proizvoda postoji toliko dupliranja da apsolutno nema podsticaja za kupca velike kutije da se obavezuje za nošenje drugog. Idealan proizvod je nešto što se razlikuje od ostalih proizvoda u svojoj kategoriji - što će se i dalje uklapati u trenutne proizvodne linije prodavca.
3. Imajte proizvodnu liniju.
Čak i ako možete kupiti zainteresovanog za vaš proizvod, imajući samo jedan proizvod koji može ponuditi može biti ubica dogovora. Postavljanje novog snabdevača traje mnogo vremena i napora - tako da potencijalni dobavljač koji može ponuditi kompletnu liniju umjesto jednog proizvoda uvijek će imati prednost.
4. Mogu li zadovoljiti potrebe maloprodaje.
"Morate imati obrasce proizvodnje kako biste dobili proizvod iza vrata da biste upoznali datume broda", kaže Steve Wurzel, konsultant Franklin, Tennessee, čija je kompanija, Marketforce Inc., specijalizirana za pružanje pomoći preduzećima u prodaji proizvoda masovnim maloprodajnim kompanijama (Karen Axelton, "Skaliranje Wal-Mart poslovanja sa Wal-Mart Stores Inc.", preduzetnik ).
Iako može u proseku da dobije šest meseci do godinu dana za dobavljača da dobije prvu narudžbinu, kada se pojavi ta prva naredba, od vas se očekuje da se brzo kreće. Trgovac možda čak želi 24-časovni preokret.
5. Da li su spremni da rade ono što je potrebno.
Ako želite biti Costco, Home Depot ili Walmart prodavac, morate pobediti kupca i pokazati da možete prevazići prepreke. Bez obzira na to da li nadograđuju svoje pakovanje ili menjaju svoje cene , morate pokazati da ste spremni da radite sa maloprodajom. Zapravo, većina Walmart dobavljača ima zaposlene na terenu u Arkanzasu, kako bi osigurali da mogu u potpunosti poslužiti Walmart-u (Carol Tice, "Inside Look At Being Supplier of Wal-Mart", Entrepreneur).
Proces aplikacija za dobavljače Walmart-a
Kada su Vaša kompanija i vaši proizvodi spremni, vrijeme je da se prijavite i pokušate da osvojite sastanak sa kupcem Walmart-a.
Koraci popunjavanja aplikacije Walmart prodavca malo se razlikuju u zavisnosti od toga koju kategoriju dobavljača spadaju vaši proizvodi ili usluge:
- Nacionalni proizvodi
- Lokalni proizvodi
- Servis i nerezident
- Direktni uvoz
- E-trgovina
- Tržište
Lokalni program otkupa, objašnjava Walmartovu veb stranicu, "pruža mogućnost malim i domaćim dobavljačima da prodaju svoje lokalno proizvedene proizvode na skladištu u prodavnicama Walmart-a u njihovoj lokalnoj oblasti".
Potencijalni lokalni dobavljači, za razliku od potencijalnih dobavljača nacionalnih proizvoda, direktno pristupaju lokalnom menadžeru prodavnice Walmart-a i poklanjaju svoj proizvod. (Imajte na umu da neki proizvodi, kao što su nakit i odjeća, nisu uključeni u program Lokalne kupovine i moraju pratiti proces nacionalnih proizvoda.) Pre nego što planirate prezentaciju, proverite Walmartove minimalne zahteve prodavača - dobićete samo jedan snimak u to. Kontrolna lista dobavljača Walmart-a takođe će biti korisna.
Ako rukovodioc voli vaš proizvod, on ili ona će preneti informaciju o tome na liniju i "ako je odobreno, dobićete ime regionalnog menadžera i broj prodavnica prodavnica gde su zainteresovani za stavljanje vašeg proizvoda. "
I dalje ćete, kao i nacionalni dobavljač proizvoda, morati popuniti obrazac za dostavu proizvoda na mreži, popunjavati ime regionalnog direktora i brojke za čuvanje koje vam je dostavio menadžer lokalne trgovine.
Onda je samo pitanje čekanja na odluku. Ako je odgovor "da" bićete pozvani da popunite Upitnik za snabdjevače, a zatim slijedi ugovor o dobavljaču.
Home Depot i Costco imaju slične procedure:
- Da postanete dobavljač kućnog depoa
Posjetite HomeDepotLink kako biste saznali više o potrebnim uvjetima osiguranja i podacima za dostavljanje proizvoda.
- Postati Costco dobavljač
Costco isporučuje samo listu adresa za upite prodavaca, navodeći da "potencijalni proizvođači neprehrambenih ili običnih predmeta mogu kontaktirati korporacijsku kancelariju ...", dok "potencijalni prodavači prehrambenih artikala mogu se obratiti odgovarajućoj diviziji".
Da li je vrijedno toga?
Samo možete reći. Postanak prodavca Walmart-a ili prodavca za nekog drugog velikog prodajnog paketa svakako nije odgovarajući cilj za svaki mali proizvod zasnovan na proizvodima - niti je to jedini put za uspjeh na malo. Ali ako se vaši proizvodi i kompanija dobro uklapaju sa maloprodajnom kutijom, postanak dobavljača velike kutije može biti izuzetno vrijedan.