Kako da kažete da li je biti konsultant MLM-a pogodan za vas
Mary Kay. Natura. Tupperware.
Upoznate se sa imenima.
Neke od ovih kompanija za direktnu prodaju su kompanije sa kojima ste odrasli, pa čak i kompanije sa kojima je vaša majka odrasla. Verovatno imate neke svoje proizvode u svojoj kuhinji i kupatilu - a ako ne, sigurno znate nekoga ko to radi.
Ovo su definitivno kompanije koje se nalaze i oko njih.
Oni su takođe kompanije koje su izuzetno profitabilne.
Šest kompanija koje sam nazvao gore, šest najboljih kompanija za direktnu prodaju u svijetu, ostvarile su 36 milijardi dolara 2013. godine (Amway je bio na listi DirectSellingNews Global 100 Lista za 2014. godinu, čime je 11,80 milijardi dolara sama po sebi).
Ali da li to znači da je postajanje direktnim prodavcem za kompaniju kao što je Amway ili Avon dobra stvar za ulazak u vas?
Evo šta treba da znate o direktnoj prodaji i MLM (Multilevel Marketing) kako biste mogli doneti informisanu odluku.
Direktna prodaja ima velike prednosti
Za razliku od mnogih preduzeća, nema apsolutno nikakvih barijera za ulazak u direktni prodavac.
Ne treba vam nikakav određeni nivo ili obrazovanje ili obuka.
Ne morate to raditi punim radnim vremenom ili čak ni određenim brojem sati nedeljno.
To možete učiniti iz kuće.
Jako je jeftinije. Obično sve što treba da učinite da započnete je kupiti starter kit; neke kompanije to nude novim prodavcima za čak 35 dolara, iako se većina mojih neformalnih istraživanja kreće od 99 do 150 dolara.
Direktna prodaja i MLM nisu iste stvari
Direktna prodaja opisuje poslovni model u kojem nezavisni izvođači (ili predstavnici ili distributeri) prodaju proizvode i / ili usluge kompanije direktno potrošačima. Oni to mogu učiniti putem prodaje od vrata do vrata, putem interneta ili strankama.
Ne postoji fiksna maloprodajna lokacija, iako često direktni prodavci rade iz svojih domova.
Sada bih mogao da kopiram i stavim gore navedeni pasus da bih opisao MLM (Multilevel Marketing).
I to je poslovni model u kojem nezavisni izvođači prodaju proizvode i / ili usluge kompanije direktno potrošačima. Razlika je u tome što u poslovnom modelu MLM nezavisni izvođači takođe zarađuju novac od regrutovanja drugih da rade za kompaniju.
Dakle, ako radite za MLM kompaniju, zarađujete novac od prodaje, ali i od prodaje vaših regruta i regruta vaših regruta - vašeg downline-a. (Taka pojam "multilevel".)
Mnoge kompanije za direktnu prodaju su MLM kompanije, uključujući pomenute Amway i Avon.
Ako razmišljate da radite za kompaniju za direktnu prodaju, možete videti prednost; to je cijeli dodatni prihod koji bi mogao znatno povećati vaš prihod.
Ali ...
Pazite! Neki MLM mogu biti piramidalne šeme
Upravo zbog toga su se neki beskrupulozni prevaranti zakačili na MLM poslovni model i koristili ga za kreiranje piramidnih šema .
MLM je savršeno legalan u Kanadi i SAD-u
Piramidne šeme nisu.
Legalno, osnovna razlika između MLM-a i piramidnih šema je da MLM kompanije zarađuju prodaju proizvoda i / ili usluga; piramide šalju novac od tebe.
Drugim rečima, glavni fokus piramidne šeme jeste da vam nađe da uložite svoj novac i regrutujete druge kako bi učinili isto, a ne na pokretnim proizvodima ili uslugama.
Ako imate bilo kakvu sumnju da je firma MLM za koju ste zainteresovani legitimna kompanija ili ilegalna prevara piramide, pitajte ova šest pitanja . A ako su odgovori na bilo koje pitanje neobični, vratite novčanik u torbicu ili džep i trčite - to je šansa da odete u zatvor, a ne da zarađujete.
Mogao si puno para
Ako ste radili za legitimnu kompaniju za MLM / direktnu prodaju, mogli biste napraviti mnogo novca.
U svojoj knjizi Second-Act Careers, Nancy Collamer govori o Karen Pagliurolo, bivši medicinskoj sestri i mami koja ostaje kod kuće, koja sada čini bogatstvo regionalnog menadžera i prodajnog konsultanta za vrhunsku modnu kompaniju Etcetera , gostujući prtljažnik se prikazuje četiri puta godišnje u podrumu njene kuće u Vinchesteru, Mass.
Kakvo bogatstvo? Savetnik Herbalife-a u predsjedničkom timu može zaraditi čak 480.000 dolara, kaže prodavač ishrane i dodavanja na svojoj web stranici. Ali to je stvarnost samo za 0,3% njihovih prodavaca, Herbalifeova izjava o tipičnim novčanim kompenzacijama.
A tu je i milionera Avon, Debbie Davis u Velikoj Britaniji. Daily Mail je objavila da je ona i njen partner zaradila 1.4 miliona funti u 2010. godini - što je učinilo najvećim zaradnicima šminke u Velikoj Britaniji već petu godinu.
Mnogi MLM kompanije takođe nude bonuse vrhunskog prodavca, poput poznatih roze Cadillacs Mary Kay.
Ali, možda ne
Međutim, kako kaže gospođa Collamer, može li se zaista zaraditi u direktnoj prodaji? ( Forbes ), "većina ljudi koji ulaze u direktnu prodaju nisu toliko uspešni".
U stvari, prema Udruženju za direktnu prodaju, srednji godišnji prihod za direktne konsultante prodaje u 2011. godini iznosio je 2.400 dolara.
Prosečan konsultant Herbalife-a zaradio je 991 dolara za 2011. godinu, kako navodi kompanija.
Da budem fer, međutim, nisu svi koji su potpisali sa direktnom prodajnom kompanijom kao izvođač ili konsultant, zapravo to rade da bi zaradili novac. Neki su postali konsultanti samo da bi sami mogli kupiti robu ili usluge uz popust. Unutrašnja potrošnja, kako se zove, uobičajena je u direktnoj prodaji i MLM kompanijama. Čak i izuzetno aktivni prodavači obično koriste ono što prodaju.
Koliko ste spremni da učestvujete u poslu?
Pravi odgovor na "koliko novca ću napraviti?" Pitanje zavisi od vas.
Koji su vaši poslovni ciljevi?
Da li samo tražite da napravite nekoliko dodatnih dolara kako biste dopunili svoje prihode? Ili želite da vaša direktna prodaja obezbedi vaš glavni prihod? Ili nešto između?
To je jedna od atrakcija MLM-a; koliko dobro radite zavisi od sopstvenih napora.
Morate da volite da prodate
Očigledno je, znam, ali to je nešto što mnogi ljudi koji ne rade dobro u direktnoj prodaji ne mogu da se nadgledaju.
Direktna prodaja nije za stidljivu i penzionisanu. Moraš biti voljan da odeš tamo. I ne, ne samo na internetu. Kao i licem u lice, osoba-osoba, od vrata do vrata. Tako je 70% direktne prodaje dogodilo 2013. godine prema Udruženju za direktnu prodaju.
Osim ako niste blagosloveni sa hiljadama prijatelja, morate biti takva osoba koja je udobno razgovarati s strancima.
I morate naučiti kako ih prodati, što podrazumijeva puno više nego samo kucanje na nečija vrata i govoreći: "Zdravo. Ja sam ________________. Hoćeš li kupiti ruž? "
(Ako se trenutno ne smanjite, to je dobar znak. Veštine prodaje mogu se naučiti sve dok ste spremni da to uradite.)
Bottom Line
Ako ste spremni da uradite ono što treba učiniti kako biste aktivno prodavali proizvode ili usluge ljudima pored svojih prijatelja, direktna prodaja može biti dobra poslovna prilika za vas.
Prednosti direktne / MLM prodaje teško je pobediti, posebno za ljude koji žele raditi fleksibilne časove.
Zbog vremena potrebnog za izgradnju downline, ne preporučujem MLM kao dobavljača prihoda. To jest, ako tražite posao koji će sami sebi osigurati život za svoju porodicu, to verovatno nije to, barem ne u godinama koje bi trebalo da se "popne na redove".
Ali ako tražite posao koji će obezbediti dodatni prihod i zadovoljstvo rastućim nečim, direktna prodaja može biti dobra prilika za vas - pogotovo ako tražite nešto što je brzo i lako naći.