Prodajna prognoza

by Susan Ward

Prodajna prognoza za nove kompanije je teža ali i dalje neophodna

Prodajna prognoza je proces procene prodaje vašeg preduzeća u budućnosti. Period prognoze prodaje može biti mesečno, kvartalno, polugodišnje ili godišnje.

Projekcija prodaje je sastavni deo upravljanja poslovanjem. Bez solidne ideje o tome šta će vam buduća prodaja biti, ne možete upravljati inventarima ili novčanim tokovom ili planom rasta . Svrha prognoze prodaje je pružanje informacija koje možete koristiti za donošenje inteligentnih poslovnih odluka.

Kako napraviti prognozu prodaje

Prodajna prognoza je procjena količine roba i usluga koje realno možete prodati u toku prognoznog perioda, troškova roba i usluga i procijenjene dobiti.

Obično se to radi:

Izrada spiska roba i usluga koje treba prodati
Procjena broja svake prodaje
Cena jedinice za svaku, i ukupno (cijena * # jedinice) i ukupan iznos

Još jedna lista je napravljena za procijenjeni trošak za svako dobrobit ili uslugu i ukupni trošak (trošak * # jedinice).

Odračunavanje ukupnih troškova od ukupne prodaje daje procenjenu dobit za period prognoze.

Ako vaše preduzeće ima veliki broj stavki u popisu, možda će biti potrebno kondenzirati prodaju / troškove jedinice u kategorije.

Prodajna predpostavka

Postoji mnogo faktora koji mogu uticati na prodaju koja bi trebala biti osnova za vašu prognozu prodaje, uključujući:

Ekonomija i vaša industrija - Da li ekonomija usporava? Da li tržište za vašu robu i usluge raste ili opada? Da li na tržištu ulazi više konkurencije ? Da li ćete verovatno dobiti ili izgubiti neke velike kupce? Vaša prognoza prodaje treba da uključi procenu procentualnog rasta ili smanjenja na tržištu.

Vaši proizvodi ili usluge - Da li pokrećete sve nove proizvode ili usluge koje mogu povećati prodaju , ili su prodaja vaših postojećih proizvoda / usluga opala zbog boljeg proizvoda / usluga ili niže cene od konkurencije? Da li ćete biti prisiljeni da podignete cene zbog povećanja materijalnih, radnih ili drugih troškova i kako to utiče na prodaju?

Vaši marketinški napori - Da li se krećete na nove marketinške kampanje ili trošite više ili manje na oglašavanje? Možda dovodite web stranicu kompanije na mreži, nadjačavate marketing putem e-pošte ili razmenjujte u društvene mreže kako biste povećali prodaju? Da li zapošljavaš dodatni prodajni kadar ili gubiš svog najboljeg prodavca?

Prodajna prognoza za postojeća preduzeća

Projekcija prodaje za uspostavljenu delatnost je lakša od prognoze prodaje za novo preduzeće ; uspostavljeni biznis već ima baznu prognozu prodaje prošle prodaje. Prihodi od prodaje poslovanja iz istog meseca u prethodnoj godini, u kombinaciji s poznavanjem opštih ekonomskih i industrijskih trendova, dobro rade na predviđanju prodaje preduzeća u određenom budućem mjesecu.

Ako vaše preduzeće ponovi kupce , možete ih proveriti da biste videli da li će se njihovi nivoi kupovine nastaviti u budućnosti. Ako ne želite direktno stupiti u kontakt sa njima, možete zaključiti buduće aktivnosti zasnovane na zdravlju industrije potrošača.

Prodajna prognoza za nova preduzeća

Predviđanje prodaje za novu delatnost je problematičnije jer nema osnove prošle prodaje. Proces pripreme prognoze prodaje za novi posao podrazumijeva istraživanje vašeg ciljnog tržišta , vaše trgovačke zone i vašu konkurenciju i analiziranje vašeg istraživanja kako biste utvrdili svoju buduću prodaju.

Pogledajte Dva načina projekcije prodaje i prodajnih prognoza za vaš poslovni plan za dalja objašnjenja.

Uzorak 6-mesečna prodajna prognoza

	Jan	Feb	Mar	Apr.	Maj	Jun	Ukupno
#Units Prodato
Widget 1	10	10	15	15	15	15	80
Widget 2	20	20	25	25	25	25	120
Jedinična cijena $
Widget 1	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50	$ 50
Widget 2	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35	$ 35
Prodaja
Widget 1	$ 500	$ 500	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4000
Widget 2	700 dolara	700 dolara	$ 875	$ 875	$ 875	$ 875	4900 dolara
Ukupna prodaja	$ 1200	$ 1200	1625 dolara	1625 dolara	1625 dolara	1625 dolara	$ 8900

Jedinični troškovi
Widget 1	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25	$ 25
Widget 2	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30	$ 30
Ukupni troškovi
Widget 1	$ 250	$ 250	375 dolara	375 dolara	375 dolara	375 dolara	$ 2000
Widget 2	600 dolara	600 dolara	$ 750	$ 750	$ 750	$ 750	$ 4200

Profit
Widget 1	$ 250	$ 250	375 dolara	375 dolara	375 dolara	375 dolara	$ 2000
Widget 2	$ 100	$ 100	$ 125	$ 125	$ 125	$ 125	700 dolara
Ukupna dobit	$ 350	$ 350	$ 500	$ 500	$ 500	$ 500	2700 dolara

Napravite raspon prognoze

Dobra je ideja da napravite višestruke prognoze prodaje koristeći niz predviđanja, posebno za nova preduzeća.

Nakon što napravite početnu prognozu koristeći svoje najbolje procjene kreirajte novu prognozu zasnovanu na optimističkim brojevima, a druga na osnovu pesimističkih. Ažurirajte svoju prognozu sa stvarnim vrednostima kako vreme napreduje.

Projekcija prodaje koja se vrši na mesečnom nivou će vam dati mnogo realnije predviđanje kako će vaše preduzeće izvršiti od jedne "grube" prognoze prodaje za tu godinu.