Pisanje poslovnog plana: Odeljak 4
Prvo, saznajte ko su vaši konkurenti
Ako planirate da započnete mali biznis koji će raditi lokalno, šanse su da već znate sa kojim kompanijama ćete se takmičiti.
Ali ako ne, lako možete saznati pretražujući internet za lokalne biznise, gledajući online ili štampani lokalni telefonski imenik, ili čak i vožnju oko ciljne tržišne zone.
Lokalni poslovi možda imaju i ne-lokalne konkurente za koje morate biti svjesni.
Ako prodajete kancelarijsku opremu, na primer, možda ćete morati da se takmičite sa prodavcima velikih kutija u krugu od nekoliko sati vožnje i kompanijama koje nude kancelarijsku opremu na mreži. Želite da se u toj fazi identifikujete svi potencijalni konkurenti.
Onda saznaš o njima
Morate znati:
- koja tržišta ili tržišni segmenti vaši konkurenti služe;
- koje prednosti nudi vaši konkurenti;
- zašto kupci kupuju od njih;
- što je više moguće o svojim proizvodima i / ili uslugama, cenama i promociji.
Prikupljanje informacija za vašu konkurentsku analizu
Posjeta je i dalje najočiglednija polazna tačka - bilo u prodavnicu cigle i maltera, ili na web stranici kompanije.
Idi tamo, jednom ili više puta, i pogledaj okolo. Pazi kako se tretiraju kupci. Pogledajte cijene.
Takođe možete naučiti pošteno o svojim konkurentima da razgovarate sa svojim klijentima i / ili klijentima - ako znate ko su. Drugi dobri "živi" izvori informacija o konkurentima uključuju prodavce ili dobavljače kompanije i zaposlene kompanije.
Oni mogu ili ne moraju biti voljni da razgovaraju s vama, ali vrijedi ih tražiti i tražiti.
I gledajte za sajamske predstave koje vaši takmičari mogu prisustvovati. Preduzeća postoje da šire informacije o svojim proizvodima ili uslugama i prodaju ih; prisustvovanje i posjećivanje svojih štandova može biti odličan način da saznate o vašoj konkurenciji.
Takođe ćete želeti da potražite javno dostupne informacije o vašim konkurentima. Online publikacije, novine i časopisi mogu imati sve informacije o preduzeću koju istražujete za konkurentsku analizu. Saopštenja za štampu mogu biti naročito korisna.
Jednom kada ste sastavili informacije o svojim konkurentima, spremni ste da ga analizirate.
Analiza konkurencije
Samo navedite gomilu informacija o vašoj konkurenciji u odjeljku analize konkurenata u poslovnom planu. To je analiza važnih informacija.
Proučite informacije koje ste prikupili o svakom od vaših konkurenata i postavite sebi pitanje:
Kako ćeš se takmičiti s tom kompanijom?
Za mnoge mala preduzeća, ključ uspeha u konkurenciji je identifikacija tržišne niše u kojoj mogu da uhvate određeno ciljno tržište čije potrebe nisu ispunjene.
- Da li postoji određeni segment tržišta na kojem je konkurencija previdela?
- Da li postoji usluga koju kupci ili klijenti žele da vaš konkurent ne dostavi?
Cilj vaše analize takmičara je da identifikujete i proširite svoju konkurentsku prednost - pogodnosti koje vam predloženi posao može ponuditi kupcu ili klijentu koji vaša konkurencija ne može ili neće snabdevati.
Pisanje Odseka za analizu konkurenata
Kada pišete poslovni plan, pišete odeljak analize konkurencije u formi nekoliko paragrafa.
Prvi paragraf će prikazati konkurentsko okruženje, pričajući vašim čitaocima koji su vaši konkurenti predloženog posla, koliko tržišta kontrolišu i druge relevantne detalje o takmičenju.
Drugi i sledeći paragrafi će detaljno opisati vašu konkurentsku prednost, objašnjavajući zašto i kako će vaša kompanija moći da se takmiči sa ovim konkurentima i uspostavi sebe kao uspešan posao.
Zapamti; ovde vam ne treba detaljno detaljno opisati, ali morate uveriti čitaoca vašeg poslovnog plana da ste upoznati sa konkurencijom i da imate jasan, definitivan plan koji će omogućiti vašem novom poslu da se uspešno takmiči.