Oglašavanje 101 - Saveti za početak

Pričanje priče o vašem poslu

Oglašavanje se zaista samo svodi na pričanje priče kako biste preneli poruku o vašem poslu, proizvodima ili uslugama. Oglašavanjem "priča" može se reći rečima, zvukom, video zapisima ili čak jednostavno korišćenjem slika.

U svijetu reklamne kreativnosti se računa, ali je jasna o vašoj poruci još važnija od toga da budete najomiljenija i jedinstvena kompanija tamo na karti. U stvari, reklamiranje koje je previše pucano može biti skupa greška.

Pomislite na neobične oglase jer je kuća sa svim svojim unutrašnjim zidovima oslikana ružičastom bojom - ona ima malo masovne privlačnosti što otežava pronalaženje pravog kupca i zatvaranje ugovora.

Ako nemate budžet za angažovanje nekog da biste pomogli u reklamnoj kampanji, oslonite se na sopstvene snage.

Ako imate jake sposobnosti pisanja, počnite sa letakom ili brošurom. Ako imate umjetničke mogućnosti, koristite više slika i manje riječi u vašoj kampanji. No, bez obzira gde započinjete, nekog drugog lektira pročitajte svoj rad pre nego što počnete da štampate.

Oglašavanje treba fokusirati, ne obuhvataju sve pokušaje da dođu do "svima"

Postoji mnogo različitih tipova potrošačkih grupa, tako da ne možete pristupiti svima sa jednom oglasnom kampanjom. Ciljati određenu grupu (tj. Radne majke, vlasnike kuća u određenoj oblasti, vlasnici kućnih ljubimaca itd.) I adresirati njihove specifične interese. Pružanje širokih, ili previše informacija u reklamnim kampanjama, teži da isključe kupce.

Da biste napravili uspešan oglas:

Oglašavanje zahteva sposobnost da preuzme kritiku

Testirajte svoje marketinške ideje drugim ljudima i slušajte njihove povratne informacije. Cilj reklame je da dođe do potrošača, a ne da bude "ispravno". Želite da zaradite, a to zahteva sposobnost da prihvatite konstruktivnu kritiku. Možda ćete "dobiti" svoju ideju, ali ako potrošači ne "uzmu", vaša reklamna kampanja neće uspjeti.

Poslovne kartice - mali veliki promoter

Poslovne kartice su jeftine i mnogi online štampači sada nude besplatne alate za dizajn. Trebalo bi da imate dve vrste vizit karti: kartice koje planiraju da daju za umrežavanje i korporativne identifikacije; i kartice koje se koriste za reklamne svrhe (tj. kartice sa popustom podsticaja, promocija proizvoda, itd.)

Nosite poslovne kartice sa vama u svakom trenutku - nikada ne znate kada biste mogli da nađete nekoga ko ima potrebe za uslugama koje možete da pružite.

Započnite blog

Postoji mnogo besplatnih, prilagodljivih blog usluga dostupnih samo za manje računarske veštine. Pre nego što započnete blog, odvojite vrijeme da pročitate blogove takmičara. Ako prodaju u vašoj industriji, oni moraju da rade nešto dobro. Proučavanje drugih blogova i veb lokacija može vam pomoći da razmislite o novim promocijama i marketinškim idejama.

Kupite domen i započnite veb lokaciju

Postoji puno provajdera usluga koje će hostirati web stranicu besplatno ako plaćate za registraciju domena; registracija domena košta oko 10 dolara godišnje.

Ako nemate veštine veb dizajna, izaberite uslugu koja ima "povlačenje i klik" ili druge alate koje korisnicima prijažni tako da dizajniranje web stranice olakšava kucanje dokumenta. Obavezno pogledajte druge web stranice kako biste dobili ideje za izgled i funkcije. Posebno obratite pažnju na sadržaj koji se nalazi na veb stranicama konkurencije - šta oni prodaju, i njihove specifične marketinške alate.

Ako nemate budžet za angažovanje nekog da biste kreirali web stranicu za vas, ali želite nešto malo više profesionalnije od "freeware", možete kupiti predložak veb sajta za manje od 60 dolara. Šabloni se uređuju u HTML uredniku, ali ne moraju nužno radno znati HTML kodove.

Jednostavni šabloni su dizajnirani tako da jednostavno zamenite slike i tekst sa sobom.

Pay-Per-Click i druge usluge za Internet oglase

Izgleda kao brz i jednostavan način da se vaš blog ili veb lokacija primećuju, ali kupovina internet oglasnog prostora takođe može biti vrlo skupa. Obavezno shvatite razliku u uslugama oglašavanja koje se nude i kako će vam se naplaćivati. Neke usluge se naplaćuju za svaki klik na vašu web stranicu sa reklamiranog linka, drugi uzimaju proviziju od bilo koje prodaje.

Uopšteno govoreći, bolje je platiti više za kvalitetno oglašavanje, onda je kupiti obimno oglašavanje putem manje poznatih pretraživača.

Ako imate budžet za internetsko oglašavanje, možete da upoređujete cene sa troškovima unajmljivanja nekoga da radi optimizaciju pretraživača (SEO) za svoju web stranicu. Efikasno SEO može da dovede potrošački saobraćaj na vašu web lokaciju iz upitnika pretraživača mnogo bolje nego klikni kroz oglase.

Televizija i radio

Malo novih preduzeća može (ili trebati) započeti oglašavanje na televiziji ili radiu. To je skupo i, osim ako imate pristup višestrukim resursima, biće kontraproduktivno, jer će vaši mediji izgledati "domaći". Televizijski i radio oglasi zahtevaju profesionalne veštine za skripte, podešavanje dizajna ili postavljanje, snimanje i zatim uređivanje.

Registrujte se s Vašim lokalnim biznisom za bolje poslovanje (BBB)

Ovo je jedan trošak (obično oko 500 dolara godišnje) koji je vredan svima u uslužnoj industriji. Potrošači često koriste BBB da proveravaju izvođače radova, usluge čišćenja, auto kuće i druge poslove u kojima planiraju da potroše puno novca. Dobar BBB rejting podstiče potrošače koji nisu upoznati sa vašom kompanijom da veruju vašem poslu.

Riječ o ustima

Najbolji izvor oglašavanja i dalje je reč o usta i ličnih preporuka. Drugo samo na Internetu, potrošači se okreću ljudima za koje znaju za preporuke o proizvodima i uslugama. Neka vaša porodica i prijatelji znaju da ste u poslu, i zamolite ih da vam pomognu da širite reč (umrežavanje).

Budite brzo rešavajte žalbe kupaca, jer će ljudi verovatnije ponuditi anegdote o negativnim iskustvima sa prijateljima i porodicom, a ne dobrim.

Sažetak

Jedna reklamna kampanja govori o priči, a vi ćete morati da napišete više od jednog da biste došli do različitih potrošača. Kampanje treba fokusirati na stvaranje prihoda, bilo direktno ili indirektno. Ne koristite reklamne kampanje za promociju lične, verske ili političke poruke (osim ako ovo nije nešto što vaša kompanija čini kao deo posla).

Reklamirajte u svom budžetu. Budite kreativni, ali budite jasni. I opustite se; jedna loša reklamna kampanja neće verovatno uništiti vaše poslovanje - ali nekoliko dobrih može uspjeti!