Poslovni plan i značaj definisanja ciljnog tržišta
Prvi korak je definisanje ciljnog tržišta. Čak i ako nameravate da prodate uslugu samo u svom gradu, ne prodajete tu uslugu svima koji žive tamo. Morate znati tačno šta su ljudi koji bi mogli biti zainteresovani za kupovinu vašeg proizvoda ili usluge i koliko ih ima.
Zatim morate napraviti neke projekcije o vašem ciljnom tržištu, u smislu koliko vaših proizvoda ili usluga mogu kupiti, i na koji način mogu uticati trendovi i politike.
Kako napisati poslovni plan: analiza tržišta
Kao i uvek kada pišete poslovni plan , istraživanje je ključ. Prije pisanja analize tržišne analize poslovnog plana, koristite ove opšte uslove za započinjanje istraživanja:
| Starost | Na koje starosno doba mogu ugostiti svoje proizvode / usluge? Deca? Odrasli? Seniori? Gen X? Millennials? |
| Pol | Da li ciljam muškarce, žene ili oba pola? |
| Bračni status | Da li su moji ciljni klijenti oženjeni ili sami? |
| Porodica | Koja je njihova porodična struktura (broj dece, proširena porodica itd.)? |
| Lokacija | Gdje oni žive? Želim li da prodam lokalno? Regionalno, nacionalno? |
| Obrazovanje | Koliko su dobro obrazovani? |
| Prihod | Koji su njihovi prihodi? |
| Zanimanje | Šta rade za život? |
| Religija | Da li su članovi određene verske grupe? |
| Jezik | Da li su članovi određene jezičke grupe? |
| Lifestyle | Kakav je njihov način života? |
| Motivacija | Šta ih motiviše? |
| Veličina | Koja je veličina ciljnog tržišta? |
Ali ne zaustavite se ovde. Da biste definisali svoje ciljno tržište, morate postavljati specifična pitanja koja su direktno povezana sa vašim proizvodima ili uslugama. Na primjer, ako planirate prodati usluge vezane za računar, morate znati stvari kao što su koliko računarskih uređaja ima vaš potencijalni klijent. Ako planiramo prodaju baštenskog nameštaja i pribora, morate znati koje vrste baštenskog nameštaja ili pribora koje su vaši potencijalni kupci kupili u prošlosti i koliko često.
Projekcije o ciljnom tržištu
- Koji procenat vašeg ciljnog tržišta je ranije koristio proizvod sličan vašem?
- Koliko vašeg proizvoda ili usluge može kupiti vaše ciljno tržište? (Procijenite ovo u bruto prodaji i / ili u prodatim proizvodima / uslugama.)
- Koji procenat vašeg ciljnog tržišta može ponoviti kupce ?
- Kako bi vaše ciljno tržište mogle da utiču demografske smene?
- Na koji način će vaše tržište uticati na ekonomske događaje (npr. Zatvaranje lokalnih mlinova ili otvaranje maloprodajnih trgovina na lokalnom nivou)?
- Kako bi vaše ciljno tržište mogle utjecati veći socioekonomski trendovi?
- Kako bi vaše ciljno tržište mogle utjecati vladine politike (npr. Nova podzakonska akta ili promjene poreza)?
Pisanje segmenta analize tržišta u Business planu
Kada imate sve ove informacije, analizu tržišta ćete napisati u obliku nekoliko kratkih pasusa. Koristite odgovarajuće naslove za svaki stav. Ako imate nekoliko ciljnih tržišta, možda ćete želeti da ih brojčete.
Ne zaboravite da ispravno navedete svoje izvore informacija unutar tijela tržišne analize dok ga pišete. Vi i ostali čitaoci vašeg poslovnog plana će morati da znaju izvore statistike ili mišljenja koje ste prikupili od drugih.
Online alati za istraživanje tržišta
- Traženje ključnih reči može vam dati opšti osećaj potencijalne potražnje za vaš proizvod ili uslugu na osnovu broja pretraživanja.
- Analiza Google trendova može vam reći kako se broj pretraživanja promenio tokom vremena.
- Kampanje društvenih medija mogu vam pokazati potencijalnu zainteresovanost kupca za vašu poslovnu ideju.
Izvori istraživanja na tržištu interneta u SAD
- Poslovne podatke i statistiku Sjedinjenih Američkih Država za mala preduzeća (SMBA) i istraživanja malih preduzeća iz SBA Advokatske kancelarije.
- Biro za popis stanovništva SAD (www.census.gov) održava ogromnu bazu podataka o demografskim informacijama koje se mogu pretraživati državnim, županijskim, gradskim, gradskim ili poštanskim kodom koristeći American FactFinder alat. Na raspolaganju su istraživanja zajednice, stanovanja, ekonomije i populacije.
- Američki ured za ekonomsku analizu (BEA) ima veliku statistiku o ekonomiji, uključujući prihode potrošača / potrošnju / potrošnju, poslovnu aktivnost, GDP, itd., A sve to se može pretraživati po lokaciji.
Izvori izvora na internetu u Kanadi
- Vebska mreža kanadske poslovne mreže Kanade je odlično mesto za započinjanje istraživanja na vašem ciljnom tržištu.
- Statistika Kanada je odličan izvor podataka za demografske i ekonomske podatke.
- Poslovna banka za razvoj Kanade (BDC) pruža istraživanje tržišta i konsultacije sa stručnjacima iz oblasti industrije.
- Kanadska poslovna mreža kanadske vlade pruža poslovne informacije preduzetnicima po pokrajini / teritoriji, uključujući istraživanje tržišta.
Neke pokrajine i teritorije održavaju najsavremenije web stranice sa zvaničnim statistikama i publikacijama:
- Profil zajednice u Alberti - profili zajednice Alberta, uključujući demografske podatke i druge statistike.
Ekonomski razvoj Winnipeg Inc. - Profil industrije i istraživanje tržišta za Winnipeg.
- Filijala za poslovno i ekonomsko istraživanje "Yukon" - istraživanje i izvještaji.
- Zavod za statistiku severozapadnih teritorija - Istraživanje i statistika na severozapadnim teritorijama.
- Saskatchewan Bureau of Statistics - Ekonomske vesti, izvještaji o radnoj snazi, mesečni statistički pregledi i istorijski podaci.
- Institut de la statistique du Québec - Statistika i publikacije o ekonomiji, kulturi itd.
- Banka podataka o zvaničnim statistikama u Kvebeku - Statistika koju su sakupljale departmani i agencije iz Kvebeka.
- Profil britanskog Kolumbija za mali biznis - informacije i resursi za tržište malih preduzeća BC.
- Ključni indikatori Britanske Kolumbije - Statistika za ekonomiju BC, uključujući rad, statistiku stanovanja, indekse cijena, prodaju na malo / veleprodaju, turizam itd.
- Statističke informacije za Newfoundland & Labrador - Pokrajinske demografske i statističke informacije o stanovništvu, prihodima i industriji.
- Sektor za ekonomska istraživanja i analize - statistika istraživanja i ekonomskih prognoza.
Lokalni izvori tržišnog istraživanja
Takođe postoji veliki broj lokalnih resursa za informacije o vašem ciljnom tržištu koje želite da istražite, uključujući:
- Lokalna biblioteka
- Lokalna privredna komora
- Odbor za trgovinu
- Gradska vječnica
- Centar za ekonomski razvoj
- Kancelarija agenta lokalne uprave
- Pokrajinsko poslovno ministarstvo
- Lokalni telefonski imenik, žute stranice (štampane ili online)
Sve to će imati informacije koje će vam pomoći da definišete svoje ciljno tržište i pružite uvid u trendove.
Istraživanje sopstvenog tržišta
To su sve sekundarni izvori informacija. (Ostali su sproveli istraživanje i sakupili informacije.) Možda biste takođe želeli da vodite svoje istraživanje tržišta (koristite primarne podatke). Na primer, možda biste želeli da dizajnirate upitnik i istražite svoje ciljno tržište kako biste saznali više o svojim navikama i preferencama koje se odnose na vaš proizvod ili uslugu. Moj članak, Do-It-Yourself Market Research , objašnjava osnove istraživanja tržišta i daje savjete za uzorkovanje i pristup vašem ciljnom tržištu.
Istraživanje tržišta traje puno vremena, ali treba da se uradi ako vaš poslovni plan ima validnost. Možete imati najviše fantastičnih proizvoda ili usluga na svijetu, ali ako niko nije zainteresovan za kupovinu, samo će sakupljati prašinu. Ako nemate vremena ili veštine istraživanja da biste sami temeljno definirali svoje ciljno tržište, angažovanje osobe ili firme za istraživanje tržišta za vas može biti mudar investicija.
Vidi takođe:
Šablon jednostavnog biznis plana
Vodič za pisanje poslovnog plana Korak po korak
7 najčešćih grešaka u poslovnom planu
4 načina za kretanje tržišta niša