I kako da budete sigurni da ih nećete činiti dok pišete
Najčešće greške u poslovnom planu su:
1) Ne muči da napiše jedan.
Ovo je daleko najčešća greška. Preduzetnici rade tako da je prirodno da žele da se bave stvarima i da ih urade - naročito kada imaju ideju da su uzbuđeni zbog zujanja oko njih u glavi.
Ali ko nije čuo prezentaciju "Ko ne planira da planira propasti?" I to je sudbina gotovo svakog posla koji neko počinje bez biznis plana; neuspeh. Dakle, morate da napišete poslovni plan. Evo pet razloga zašto .
Ne morate nužno da imate formalno verziju poslovnog plana koji je profesionalno pakiran u registratoru (pogledajte sledeću tačku o namjeni), ali morate ga imati.
2) Nejasan je svrha vašeg poslovnog plana.
Poslovni plan je u suštini rešenje problema, a problem je kako ćete pretvoriti svoju viziju uspešnog poslovanja u stvarnost.
Zašto onda pripremate poslovni plan? Da li je to ubediti potencijalnog zajmodavca da vam dati poslovni kredit? Privući investitore? Otkrijte da li se vaša nova poslovna ideja zapravo pretvorila u održivi posao? Pružite svoj plan za uspešan pokretanje sistema?
Svrha vašeg poslovnog plana će uticati na sve od količine istraživanja koje treba da uradite kroz koji će izgled završnog plana izgledati (i šta ćete raditi s njim).
Pročitajte više o različitim vrstama poslovnih planova za različite namene ovde .
Ako želite samo da saznate da li je poslovna ideja dobra za koju bi bilo vredno raditi na planu poslovanja, koristite ova pet pitanja da biste ispričali da li je vaša ideja o poslovnom planu vredna .
3) nemaju jasan poslovni model.
Uspešan posao mora ostvariti profit.
Zapanjujuće mi je koliko ljudi koji započinju mala preduzeća izgleda da ne shvataju ovu osnovnu činjenicu - ili su neverovatno sposobni da ih ignorišu.
Planiranje prodaje nešto nije poslovni model; poslovni model je plan za generisanje prihoda nad vašim troškovima. Možete napraviti najbolju kljunu na svijetu, ali ako vam košta 90 dolara za svaki od njih, a ljudi su spremni samo za plaćanje 10 dolara za jedan, nema smisla to raditi kao posao.
Svakako, ako vam pruža lično zadovoljstvo i osećate da je trošak pošten, uradite to. Inače, zaboravi na to i pređite na poslovnu ideju koja ima potencijal za profit.
Stručni i servisni biznisi mogu biti prave zamke za zamrzavanje ako nemate jasan poslovni model. Ako je ovo vrsta posla kojim započinješ, CJ Hayden objašnjava kako da uspostavi profitabilne poslovne modele za takva preduzeća u Is Your Business Model Broken?
4) Ne radi dovoljno istraživanja.
Vaš poslovni plan će biti jednako dobar kao istraživanje koje ste uneli u njega. Da odgovorimo na centralno pitanje "Hoće li ovaj posao?" morate pronaći odgovore na čitav niz drugih pitanja, od "Koji su trenutni trendovi u ovoj industriji?" na "Kako će se ovaj posao suprotstaviti onome što njegovi konkurenti rade?" I što su potpuniji odgovori na pitanja, bolje priprema će biti da započnete svoj novi posao ili zalepite ideju i nastavite dalje.
Svakom od dijelova poslovnog plana će biti potrebne istraživanja osim Izvršnog rezimea . Na sreću, potrebno je istraživanje na internetu, ali ne postoji činjenica da je pisanje poslovnog plana puno posla.
Ako ćete započeti posao u Kanadi, naći ćete moju seriju Pisanje poslovnog plana naročito korisna, jer upute za pisanje svakog od dijelova poslovnog plana uključuju prijedloge za resurse koji će vam pomoći da pronađete informacije koje su vam potrebne.
5) Ignorišući realnost tržišta.
Vi i ono što želite da učinite su samo jedna polovina jednačine započinjanja uspešnog poslovanja. Tržište je drugo.
Rekao sam (i napisao) ovo mnogo puta, ali to ponavlja; možete da imate najbolji proizvod ili uslugu u celom svetu za prodaju, ali nije važno ako niko nije spreman za kupovinu.
To je jedna temeljna tržišna stvarnost.
Dakle, od presudnog je značaja da testirate svoj proizvod ili uslugu pre nego što pokušate osnovati posao na prodaju.
Ako želite da prodate proizvode, pokušajte da ih prodate na lokalnim mestima, kao što su tržišta farmera ili bolnice i lokalne sajmove, prodaju male serije putem eBay ili Etsy-a, koristeći fokusne grupe za merenje interesovanja ili davanje besplatnih uzoraka i prikupljanje ljudi povratne informacije o njima.
Ako želite da prodajete usluge, ankete potencijalnog interesa ili fokus grupa mogu dobro da rade. Do-It-Yourself Istraživanje tržišta objašnjava kako možete da uradite svoje istraživanje tržišta, uključujući savete za dizajniranje istraživanja i upitnika.
Konkurencija je još jedna tržišna stvarnost koja se mora adekvatno riješiti u vašem poslovnom planu.
Nije dovoljno samo naglasiti ko su oni; morate ispitati šta konkurencija radi i specifično objasnite kako ćete se suprotstaviti onome što rade kako bi osvojili tržišni udeo.
I morate se pobrinuti da uzmete u obzir sva takmičenja. Ne razmišljajte samo o onim konkurentima koji posluju upravo istim vrstama preduzeća; razmislite i bočno, da biste bili sigurni da identifikujete sve takmičare. Na primer, prospektivna cvećara ne samo da se takmiči sa drugim cvećarima na određenom području; takodje se takmiče sa svim ostalim lokalnim preduzećima koja prodaju cveće, uključujući prodavnice prehrambenih proizvoda i prodavače velikih kutija i online prodavce cvijeća.
To ne znači da morate u svom poslovnom planu navesti svaki potencijalni konkurent i objasniti kako ćete pobijediti na takmičenju sa njima, ali morate navesti i objasniti kako ćete se baviti potencijalnom pretnjom najmanje svaka vrsta takmičenja.
6) ne vrši temeljnu pripremu finansijskih sredstava.
Kada pogledate u odeljku Pisanje finansijskog plana poslovnog plana , videćete da morate sastaviti tri finansijske izjave;
Da biste to uradili, potrebno je da saznate koliko novca trebate započeti i upravljati svojim poslom i napraviti obrazovne pretpostavke o tome koliko novca vaš novi posao će donijeti tokom prve godine rada.
Postoje dve uobičajene greške koje ljudi čine kada se bave ovom dijelom poslovnog plana.
Prvi nije realan u pogledu njihovih troškova. Ljudi često isključuju troškove ili podcjenjuju troškove određenih troškova. Predugo istraživanje će sprečiti ovu grešku.
Druga je previše optimistična u vezi sa izgledima vašeg novog preduzeća. Naravno, nadate se da će vaš novi posao biti uspešan. Ne biste odlučili da to pokrenete drugačije. Ali ne smijete dopustiti da vaš optimizam dovede do stvaranja previše ružičastih projekcija novčanih tokova. Saznajte kako da izbjegnete ovaj problem u 3 načina prodaje prognoza .
7) Postavite svoj poslovni plan u stranu nakon što ste je napisali.
Ako napišete poslovni plan, koristite je za dobivanje zajma i nikada više ne gledate, trošite većinu svoje vrijednosti. Biznis plan je upravo to; plan kako će vaš novi posao uspjeti.
Obradite ga kao prvi planski dokument vašeg novog preduzeća i dok se krećete kroz početni period i izvan nje, uređujete ga i dodajte ga po potrebi. Par dobrih prvih dopuna Vašem poslovnom planu su Izjava o viziji i Izjava o misiji ; stvaranje ovih će utvrditi vaše ciljeve i osigurati da vam se ne sidiru.
Vaš izvorni poslovni plan takođe će biti korisni referentni dokument kada radite u toku planiranje poslovanja koje zahteva uspešno poslovanje. Na primer, pogledajte Planiranje Quick-Start za mala preduzeća za uputstva o tome kako kreirati akcioni plan za vaš mali biznis.
Zapamtite Ne Svaki poslovni plan vrijedi završiti
Odgovor na centralno pitanje: "Da li će ovo funkcionirati?" nije uvijek pozitivan.
I to je u redu. To znači da poslovni plan obavlja svoj posao pokazivanja da li vredi poslovna ideja ili ne i štedi potencijalno velike količine novca i vremena.
Ali obično, ovo otkriće dolazi tokom rada kroz poslovni plan, a ne na kraju. I to je vreme da prestanemo sa razvojem tog konkretnog plana.
Ako otkrijete, na primer, da je tržište za vaš predloženi proizvod zasićeno dok radite na odjelu za konkurentnu analizu poslovnog plana, nema smisla da nastavite i idete u problem pripreme finansijskih sredstava - taj konj je pobedio " Pokušavate da budete iskorišćeni, a vaše vreme je mnogo bolje trošeno kada se pojavljuje još jedna poslovna ideja koja može biti korisnija.
Potrajanost i odlučnost su sjajne osobine za preduzetnike - dok se ne pretvore u budalastu upornost i sprečavaju vas da postignete ono što biste mogli postići. To je najgora biznis plan greška svih.