Promenite svoj poslovni model i pazite na svoje prihode!
Za biznis zasnovane na proizvodima, rastući profit je relativno lagan; takva preduzeća se mogu proširiti izvozom i / ili otvaranjem više grana, samo da daju dva primera. (Vidite The Top 10 Ways to grow your business .) Ali šta ako imate posao baziran na uslugama?
Ima samo toliko sati nedeljno da jedna osoba može da radi. I vi možete podizati samo vašu satnu ili projektnu stopu toliko pre nego što ste se cijeni na tržištu.
Što znači da vaš servis posluje sa plafonom profita - plafon koji možda ne dozvoljava da ostvarite dohodak koji vam je potreban.
Kako možete provaliti i povećati profit vašeg servisa? Odgovor je tako jednostavan da ga je čak i Homer Simpson mogao videti. Promenite svoj poslovni model tako da profit vašeg servisa (i vaš prihod) više ne zavisi od vas.
Evo sedam načina na koji možete to učiniti i učiniti da vaš "solo" poslovni profit poraste.
1) Dodajte proizvode.
Nema apsolutno nikakvog pisanog pravila koja nikad ne kaže da mala preduzeća moraju biti biznis ili poslovna usluga zasnovana na proizvodima. A za mnoge male firme, prodaja proizvoda koji se odnose na usluge koje pružaju je prirodna.
Sredstva za čišćenje tepiha koja prodaju proizvode za uklanjanje mrlja.
Veterinari koji prodaju hranu za kućne ljubimce. Pogledajte poslove oko vaše zajednice i videćete primere širom mjesta. Dodajte prave proizvode i vaš profit bi se povećao eksponencijalno!
Trik: Obavezno izaberite proizvode koji se odnose na / dopunjuju usluge koje pružate. Prodaja nepovezanih proizvoda ne funkcioniše.
2) zapošljavanje i obuka.
Ovo je još jedno očigledno rešenje koje su mnogi mali poslovni servisi uspešno koristili. Ako jedna osoba može napraviti samo toliko novca, onda x broj ljudi koji rade istu stvar može znatno više novca.
Ako usluga koju vaš biznis pruža može se naučiti drugima ili je talent koji se može angažovati, zapošljavanje i / ili obuka mogu dobro raditi za vas. Na primjer, ako ste dizajner, mogli biste angažirati druge dizajnere, omogućavajući vam da proširite listu klijenata. Ili razmislite o čistaču tepiha na trenutak. Bilo bi lako da on ili ona obuče zaposlene da pruže istu uslugu.
Saznajte više: Kako zaposliti zaposlene u Kanadi
Trik: nikad ne angažuj bez treninga. Čak i kreativni tipovi moraju biti obučeni u smislu kućnih pravila i kulture i standarda vašeg biznisa.
3) Proizvodite svoj servis.
Ako uzmete uslugu koju ste obezbedili i pretvorili u paket proizvoda, udaljite se od punjenja do sat vremena i oslobodite klijente od njihovog straha od svakodnevnih stapanja do beskrajnih troškova dok se projekat povlači.
Pretpostavljeni preduzetnik bi možda želeo da poslovni savetnik napravi poslovni plan za njih, na primer, ali se briga o trošku plaćanja konsultanta do sat vremena.
Ali plaćanje pune naknade za paket konsultantskog biznis plana zahteva da konsultant kreira plan atraktivnijim i pristupačnijim - i konsultantu dobije prodaju koja inače ne bi imala.
Čitajte CS Hayden's Turn Your Services Into a Product kako biste saznali više o tome kako možete proizvoditi svoju uslugu.
Trik: Budite sigurni da razvijate proizvode sa vašim ciljnim tržištem na umu - i obavezno ih temeljito testirajte pre nego što ih plasirate.
4) Promenite svoje tržište.
Upravo sada se stvara šala o diferencijalnim cenama. Ali diferencijalna cijena je postojala od kada su prvi homo sapiens napravili prodaju; različiti ljudi su oduvek bili voljni plaćati različite cijene za istu stvar, tako da su uvijek postojala tržišta od low-end do high-end. Walmart i Holt Renfrew prodaju obuću, ali po veoma različitim cenama.
Pregledajte svoje tržište; možda ćete moći da se "krećete" na višu cenu. I ne ograničavajte se samo na razmišljanje samo u smislu poslovnog modela za potrošače; razmislite o promjenama na poslovanje u biznisu ili čak poslovanju sa vladinim modelom. Vlade, posebno, poznate su po tome što plaćaju više za proizvode i usluge od drugih potencijalnih klijenata.
Saznajte više: Kako prodati Vladi Kanade
Trik: Klijenti koji rade na višem nivou često zahtijevaju vrhunsku okolinu. Možda ćete morati preurediti ili čak preseliti svoju kancelariju ako ga imate.
5) Napravite sami sebe.
Baš kao što tržišta imaju strije koje imaju različite cjenovne poene za usluge, tako i profesije. A te strijele mogu da znače razliku između plaćanja kao mračnog trenda i plaćanja kao zvezde. Ko biste vi radije bili; loše plaćeni javni branilac ili glamurozni branilac da su ljudi voljni da plaćaju ogromne sume?
Evo tajne; postoji mnogo zanimanja u kojima se možete preseliti iz jedne u drugu. Berber može postati hairstilista; maser može postati terapeut za masažu; pisac može postati programer za sadržaj. Titlovi su važni kada se radi o naknadama.
Prepravljanje samog sebe nije samo pitanje promene onoga što vi nazivate, naravno; to može uključiti i poboljšanje akreditiva ili povećanje vaše poznate ličnosti. (Pogledajte 10 najboljih načina za upoznavanje sa ovim.)
Trik: Repackaging, kao što je rebranding, mora biti kompletan. Može da uključi promene kao što je preseljenje ili ponovna izgradnja liste klijenata, pa budite sigurni da znate šta će preku pakovanje uključiti pre nego što to uradite.
6) Prestani raditi jednokratne; prodati održavanje kao i uslugu .
Razmislite koliko biste imali više prihoda ako umesto da vam platite da učinite jednu stvar, vaši klijenti ili klijenti su vam samo plaćali. To je u pitanju ovaj poslovni model. Na primjer, ako ste web dizajner, možete ponuditi uslugu održavanja web stranice sa mesečnim ili godišnjim naknadama, umjesto samo dizajniranje web stranice za nekoga.
Ili ukoliko vaše preduzeće instalira sistem za navodnjavanje, možete takođe ponuditi usluge održavanja vašim kupcima koji bi uključivali isključivanje sistema za zimu i uključivanje na proleće - zaista briljantna ideja, jer bi vam takođe pružila priliku provjerite sistem više od dva puta godišnje i potražite bilo kakve popravke koje su potrebne.
Trik: fokusirajte se na kreiranje programa održavanja koji rešava trenutni ili potencijalni problem kupca; to je vrsta programa održavanja koji će biti lako prodati.
7) Franšizing.
Ako posluješ uspješan posao koji se može duplirati kako bi omogućio drugima isti potencijal za uspeh, franšiziranje vašeg posla može donijeti velike dolare. Ali pre nego što počnete da shvatite koliko možete da naplatite za svaki klon vaše kompanije, pročitajte je li Franchising Your Business for You? da vidite da li je franšizing viable opcija za vaše poslovanje. Franchising nije samo stvar otvaranja lokacija filijala; ono što zapravo prodajete nije vaše poslovanje, ali vaš poslovni sistem, a ne svi poslovi su odgovarajući kandidati.
Trik: Otvorite još jednu filijalu svog biznisa prije franšizinga; to će vam pružiti priliku da testirate svoj poslovni model i izradite kinks u vašem sistemu.
Vaš nivo prihoda je u velikoj mjeri
Ne morate da se usaglasite sa onim što osećate nizak prihod od vašeg poslovanja samo zato što ste naplaćivali po satu za svoje usluge i nemate vremena da dodate više naplativih sati u vašu nedelju. Servisni biznisi mogu napraviti upravo toliko novca kao najuspešnijih proizvoda za proizvode. Sve što treba da uradite je da shvatite kako ćete probiti plafon profita - i uradite to.