Zašto je percepcija vrednosti isto toliko važna koliko i stvarna vrednost
Šta je princip oskudice?
U psihologiji, Princip oskudica opisuje potrebu da kupi, prikupi ili dobije nešto što osoba oseća da možda neće moći da uđe u budućnost. Deo ovog potiska proizlazi iz potrebe da se obezbedi ono što nam treba da preživimo. Takođe imamo tendenciju da vrednovamo stvari ili retke ili koje ne možemo imati, ali princip zadovoljstva takođe obrađuje potrebu da se oseća pod kontrolom.
Dobijanjem nečeg što je teško dobiti demonstriramo sposobnost kontrole našeg okruženja. Ova potreba za kontrolom nije samo o samopoštovanju, već io "održavanju Jonesa".
- Princip reciprociteta u oglašavanju i marketingu
- Oglašavanje i marketing: Princip zadovoljstva
- Kakva je razlika između oglašavanja i marketinga?
Percepcija vrednosti je isto toliko važna koliko i stvarna vrednost
U posleratnoj Japanu, bilo je nezakonito uvoziti dijamante sve do 1959. godine. Dijamanti nisu bili visoko cenjeni od Japana jer nije bio dio japanske tradicije da daju prstenje za dijamantski angažman. Ali, 1968. godine, reklamne kampanje koje prikazuju tanke, privlačne žene iz Kavkaza u dijamantskim prstenovima preplavile su japanske časopise. Oglasi su preneli poruku da su žene koje su dijamanti predstavljale zapadno bogatstvo.
Tokom narednih trinaest godina, japanski potrošači postali su drugi po veličini kupci dijamanata.
Stvaranjem percepcije da je dijamantski prsten bio nešto rezervisan za bogate, došlo je do primene principa oskudica, a potražnja za dijamantima je porasla. Kako bi se nastavila percepcija rariteta dijamanata, morao je da se razvije još jedan marketinški potez.
Kontrolisanje snabdevanja i potražnje stimuliše princip oskudice
Dijamanti nisu retki.
Broj dijamanata na tržištu u bilo kom trenutku pažljivo kontroliše samo nekoliko kompanija, uključujući kompaniju De Beers. Ove kompanije kupuju najveći dio svih dijamanata, a zatim kontrolišu njihovu dostupnost. Kako je otežano kupiti dijamante, iako nisu retkost u prirodi, postali su još poželjniji.
Ova pametna i sofisticirana marketinška podviga radila je od 1960-ih. Ali dijamantska industrija je ovu kontrolu zauzela korak dalje. Kako bi zadržali vlasnike dijamanata da ih preprodaju, time stvara manje potražnje jer će biti dostupni više dijamanata, ogromne reklamne kampanje nastavljaju da povezuju dijamante s romansom, raspoloženjem i sloganom "dijamanti su zauvek", u nastojanju da se ograniči preprodaja dijamanti u privatnom vlasništvu.
- Kako kreirati potražnju za svoje proizvode ili usluge
- Snabdevanje i traženje - Osnove
Kada je Scarce "previše oskudan"
Jednostavno kontrolisanje količine raspoloživog proizvoda ne mora nužno značiti veću vrijednost ili veći obim prodaje. Trgovci na malo znaju ovo i ograničavaju broj i vrstu stavki u prodaji u bilo kom trenutku, tako da sami prodaji ne izgledaju kao uobičajeni.
Ovo ograničenje "oskudnog" može se videti u prodajnim oglasima koji nude fraze kao što su "samo ograničeno vrijeme", "dok zadovoljavaju potrošnji" ili čak ograničavajući broj predmeta koji će biti proizvedeni " otišao. "
Zabrana i cenzura stvara veštačku vrednost i stimuliše javni interes
Knjige, filmovi, čak i video igre, koji su zabranjeni ili cenzurirani, postaju tabu - nešto što ne možemo ili ne bi trebalo da imamo. Ovo podstiče povećanu želju i interesovanje za stavku koja je zabranjena. Dokazi o tome mogu se videti u zakonima o zabrani, što dovodi do povećanja potražnje za alkoholom znatno značajnije nego kada je alkohol bio legalan.
Drugi primjeri uključuju vladanje ili rationiranje rata, ograničavajući vrste muzike, internet i filmove kojima je vašem djetetu dozvoljeno pristupiti, a čak i dijetetima koji pokušavaju izbjeći određenu hranu. Kada neko sagleda da im nešto negira, obično ih čini da više žele.
- Opasnosti stereotipova u oglašavanju i marketingu
- Kurs besplatnog online oglašavanja i marketinške psihologije
Korišćenje socijalne zavisnosti za tržišne proizvode
Pošto se težimo da se uporedimo sa drugima, često želimo ono što drugi imaju ili da imamo nešto još bolje. Mnoge kompanije eksploatišu ovu želju, koja spada u domen principa oskudice, povezujući svoje proizvode sa socijalnim statusom rezervisanim za nekoliko.
Ovakav tip oglašavanja se često vidi u luksuznim predmetima visokih cena, uključujući automobile, aranžmane za putovanja i smeštaj, a čak iu proizvodima za njegu kose "više košta, ali vi to vrijedite."
Ako uspješno uspješno napravite zaveru koja je povezana s vašim proizvodom ili uslugom, potrošači će to želeti još više - pogotovo ako je stavka već ograničena, a iznenadno povećanje prodaje stvara još oštriji proizvod.
Izvori: Edvard Jay Epstein. "Dijamantski pronalazak". Pristupljen 17. juna 2008. godine.