Saznajte o cilju i elementima ove marketinške analitike
Analiza stanja definira interne i eksterne faktore kompanije ili organizacije i jasno identifikuje sposobnosti, kupce, potencijalne kupce i poslovno okruženje i utjecaj koji oni mogu imati na tu organizaciju ili poslovanje.
Takođe može pomoći u identifikovanju prednosti, slabosti, mogućnosti i pretnji prema organizaciji ili poslu. Ova analiza može biti otvorena u vidu onoga što se zapravo odvija u okviru preduzeća i može pomoći u određivanju narednih koraka koje preduzeće treba da preduzme na tržištu.
Slijedeće je samo osnovni marketing 101 uvod u ono što treba uzeti u obzir prilikom obavljanja analize i dati kontrolnu listu ako želite od najvažnijih faktora koji će se uzeti u obzir.
Elementi vredni uzimanja u obzir
- Situacija proizvoda
Koji je moj trenutni proizvod? Možda želite da ovu definiciju prekinete u delove kao što su osnovni proizvod i bilo koje sekundarne ili prateće usluge ili proizvodi koji takođe čine ono što prodajete. Važno je posmatrati ovo u smislu njegovih različitih delova kako bi se to moglo povezati sa osnovnim potrebama klijenata. Slobodno se takođe raspravljajte o tome koje su potrebe vašeg klijenta vaš proizvod sastaje.
- Konkurentna situacija
Analizirajte svoje glavne konkurente - na čemu se radi - kako se uporede - analizu karakteristika / koristi. Koje su njihove konkurentske prednosti ? - Distribucijska situacija
Pregledajte svoju distribuciju Situacija - kako dobijate svoj proizvod na tržište? Da li treba da prođete preko distributera ili drugih posrednika?
- Okolišni faktori
Koji spoljni i unutrašnji faktori životne sredine postoje tamo što treba uzeti u obzir. To može uključiti ekonomske ili sociološke faktore koji utiču na vaše učinke. - Priložnost i izdavanje analize
Što zahteva provodjenje SWOT analize (Snage, slabosti, mogućnosti i pretnje). Stvari koje treba da je zapišu su trenutne mogućnosti koje su dostupne na tržištu, glavne pretnje s kojima se preduzeće suočava i sa kojima se može suočiti u budućnosti, snage na koje se preduzeće može osloniti i sve slabosti koje mogu uticati na poslovanje.
Znam da većina vas marketing gurua ovo može biti jednostavno znanje, ali je važno shvatiti da ponekad čak i najpametniji zaborave osnovne jezike.
Kako saznati da li je vaša situacijska analiza dobra
Vaša situacijska analiza mora biti funkcionalna ili je samo još jedan dokument koji će biti potisnut u fasciklu datoteka i punjen u kabinetu datoteka. Kako znate da li ste stvorili analizu situacije koja će biti funkcionalna i pružiti vrijednost?
Pitanja koja treba postaviti
- Da li je moja situacijska analiza jednostavna i praktična za korišćenje?
- Da li je lako i jasno da čak i autsajder razume?
- Da li se fokusira na ključne faktore koji utiču na moj posao i interno i eksterno?
- Da li jasno definiše buduće ciljeve za posao?
- Da li to izaziva dodatnu analizu?
Ako ste odgovorili sa da na gore navedena pitanja napravili ste situacionu analizu koja će vam biti korisna. U suprotnom, možda ćete želeti da se vratite i ponovo izvršite analizu tako da vam pruže navedene informacije. Možda ćete utvrditi da ste naišli na jedan od ovih zajedničkih izazova kada je u pitanju analiza vaše situacije:
- Naveli ste prekomernu količinu snage, slabosti, mogućnosti i pretnji, toliko da se čini zbunjujućim i teško dobiti brzo sliku vaše firme na prvi pogled.
- Nedostaju prioriteti u okviru vaše situacijske analize.
- Previše si širok jer prolazi kroz faktore, tako da je teško stvarno fokusirati na njih.
- Navedeni faktori su mišljenje, a ne činjenica.
- Snage, slabosti, mogućnosti i prijetnje nedostaju faktori koji razlikuju.