Nekretnine Vebsajtovi posetilaca
Pogledajmo prvo o opštim karakteristikama vaših posetilaca web stranice za nekretnine, ako ste dobro obavili posao na lokaciji.
Postoje određene stvari koje znamo o vašim posetiocima koji imaju interesovanje za vaše tržište nekretnina, kupovinu, prodaju ili investiranje.
- Oni žele ostati anonimni što je duže moguće.
- Žele da istražuju sopstveni tempo i pronađu odgovore na njihova pitanja.
- Žele da pretražuju lokalne listinge.
Ne pretpostavljajte se, bez referala, da postoje druge motivacije. Posjetioci vaše stranice žele informacije, odgovore i ne žele odmah da razgovaraju s vama. Bilo da vam se sviđa ili ne, ogromna većina posetilaca vašeg sajta će uzeti ono što žele na vašoj web lokaciji i nikada vas neće znati ko su. Zašto bi oni trebali?
Segmentirajte svoje prospektne niše radi boljeg pozivanja na akciju
Imamo ove posjetitelje, a znamo da će neki razmišljati o kupovini kuće, neki bi možda trebali popisati svoje kuće na prodaju, a možda i neki investitori. Nadamo se da smo stvorili niche sadržaj za svaku od ovih grupa.
Većina web stranica ima odeljak ili navigacijsku karticu za kupce i jednu za prodavače. Trebalo bi da imate sadržaj koji je od interesa za svakog i odgovara na pitanja koja su specifična za svaku prospektnu grupu.
Za kupce:
- Informacije o ponudi i procesu pregovaranja.
- Odgovori na pitanja o kućnim pregledima i prepravkama o popravci.
- Opis onoga što je Binder ili Obavezivanje naslova i šta je u njemu.
- Informacije o procesu hipoteke i osiguranju.
- Zatvaranje informacija o troškovima.
Za prodavce:
- Svaka stavka iznad, ali sa perspektive Prodavca.
- Stvari koje treba razmotriti prije popisa njihove kuće.
Obe grupe će pretraživati oglase kako bi videli trenutne cene i dostupnost. Uzmite ovaj minimalni sadržaj kreiran od perspektive kupca i prodavca, jer ćete želeti da kreirate poziv za akciju za svaku stranicu ili članak specifičan za informacije koje postoje tamo.
Ponudite više putem e-pošte
Sada ćemo pogledati sadržaj na svakoj od ovih stranica i kreirati specifičan i različit poziv za akciju za svaku od njih. Mi ćemo ponuditi nešto dodatno, i što neodoljivije moguće našem posetiocu sajta. Zbog svega ovoga, obrišite bilo kakve lične ili adrese informacije tako da ljudi i svojina ne mogu biti identifikovani.
Proces ponude i pregovora: Za kupce, ponudite im aktualne ugovorne strane kopije ponude i kontra-ponude u tipičnom dogovoru. Oni će skočiti na ovu ponudu, jer će se naći na stvarnom svetu i kako funkcionišu pregovori. Uradite isto za stranice prodavača. Međutim, razlika između ova dva će biti vaši komentari sa dokumentima.
Navešćete ih specifičnim za to da li je poziv za akciju usmeren na kupca ili prodavca.
Proces kućne inspekcije i popravke: Iz perspektive svake perspektive, ponudite delimičnu kopiju izveštaja o inspekciji sa nedostacima i dokument o pregovaranju o njihovoj popravci ili kompenzaciji.
Naslov Binder ili posvećenost: Ovaj je lak. Ponudite čistu vezu sa vašim prospektom odgovarajućim napomenama i objašnjenjima.
Troškovi zatvaranja: Uklanjanje identifikacionih informacija i objašnjenje kupčevog ili prodavačkog naloga za poravnanje sa zatvaranjem troškova.
Dobijate ideju. Oni su na stranici ili čitaju članak zato što traže informacije o temi te stranice / članka. Vaš poziv na akciju treba da bude jak, pokazati vrednost onoga što šaljete i naglašavate aspekt "stvarne ponude".
Oni neće samo dobiti opštu informaciju, već će videti kako izgleda u transakciji sa nekretninama u stvarnom svetu.
Obrazac treba da zahteva samo svoje ime i adresu e-pošte za isporuku. Možete dobiti polje za broj telefona, ali učinite ga opciono i ispričajte ih tako. To je ako ne želite da dobijete 555-555-1212 ponovo i više. Uradite ove stvari i gledajte svoje pretpostavljene promjene konverzije na vašu web lokaciju.