Prihvatanje brenda može shvatiti performanse potrošača za bolje ili lošije
Većina ljudi u razvijenim zemljama većinom je okružena brendovima . Postavljanje proizvoda je veliki posao. Ambijentalno oglašavanje je neprekidan napad. Na jednom nivou svi smo svesni proizvoda oko nas. Ipak, istraživanje pokazuje da se uticaj brendova na potrošače javlja i na drugom nivou - nesavjesni nivo.
Istraživači su sve više svesni uticaja primarnog brenda na potrošače. Suptilne podloge potiču iz mnogih pravaca u marketingu i oglašavanju, kao što su logotipi brenda, boje i tipovi ambalaže, atraktivnost ljudi koji se prikazuju u reklamama.
Zašto su Red Bull Racers Brži
Studija koju su vodili S. Adam Brasel i James Gips, profesori na Carroll School of Management na Boston Collegeu, proveli su fascinantnu studiju o efektu Red Bull brenda na trkačke performanse video igrica. Jedino je da su trkači vozili stvarne automobile umesto da igraju video igre , mnogi bi se srušili i mogli bi biti ozbiljno povrijeđeni, ili još gore. Istraživači su pisali da logotip Red Bull-a zaista daje dirkačima "krila", što se može zameniti za "tešku dozu stava" (Hayward, 2011).
Evo šta se dogodilo
Istraživači su angažovali video igrice da igraju auto trkačku video igru.
U video igrici su korišćena dva različita automobila. Jedan auto je ukrašen crvenim i zlatnim logotipom Red Bull dok su ostali automobili ukrašeni drugačijim bojama i logotipom drugog brenda. Ostali istaknuti brendovi predstavljeni u video trkačkoj igri su uključili Coca-Cola , Guinness i Tropicana.
Nije bilo uočljivih razlika u automobilima: oni su imali iste karakteristike performansi i u osnovi isti posao sa bojama. Jedine stvarne razlike između automobila bile su logotipi brenda - i, kao što ćemo vidjeti, pretpostavljeni stavovi vozača automobila. Video plejeri koji su vozili Red Bull automobile su brzo, snažno, agresivno vozili i uzimali mnoge rizike. Neki igrači su vrlo efikasno trčali oko trkačkog kursa, dok su drugi bili tako nepromišljeni da su se srušili, teško izgubili svoje protivnike zbog vremena izgubljenog tokom pada.
Brend Logos Do Matter
Ono što je zapanjujuće u ovom istraživačkom eksperimentu jeste to što video plejeri nisu bili svesni kako su drugačije trkali od vozača u drugim automobilima sa različitim brendom. Njihova nesvesna nastupa bila je rezultat primarnog brenda. Ogroman marketing Red Bull-a očigledno je imao snažan uticaj na trkačeve koje nisu prepoznali.
Identitet brenda Red Bull dizajniran je uglavnom promocijama marketinga koje je vodila kompanija, kao što su avionske trke, luge konkurse na ulicama, te kursevi prepreka za klizanje koji su se kretali punim kontaktom koji su dali događaju ime - Crashed Ice . Karakteristike pripisane redovnom napitku i logotipu Red Bull-a očigledno su pokrenule ponašanja koja su vozači trkačkih automobila izlagali dok su igrali video igru.
Istraživači su pretpostavili da brendovi sa kojima živimo svakodnevno snažnije odražavaju naše ponašanje nego što smo mogli zamisliti. U nekim slučajevima, primarni brend. Tamo gde su prodavci nekada verovali da izlaganje brendima utiče samo na razmišljanje potrošača , ovo istraživanje firme Brasel i Gips pokazalo je da brendovi mogu efikasno oblikovati stvarne performanse potrošača. I pokazano je da se primarivanje marke ima i pozitivnih i negativnih efekata, sve bez svijesti o osobi na koju se utiče.
Izvori
Brasel, SA (2011, maj). Nepoznati pokretači vizuelne pažnje u interaktivnim medijima. Journal of Brand Management, 18, 473-482. doi: 10.1057 / bm.2011.11
S. Adam Brasel i James Gips (2011), "Red Bull" daje vam krila "za bolju ili lošiju: dvostruki uticaj izloženosti brenda na performanse", časopis potrošačke psihologije, 21 (1), 57-64.
Hayward, E. (2011, 31. januar). Red Bull logotip dovoljno da oblikuje performanse potrošača. Boston College. EurekAlert! [saopštenje za javnost].