Osobine koje morate da prodate

Zvezdani prodavci i preduzetnici dele sjajnu zajednicu, uključujući osobine ličnosti . Preduzetnik će se odlikovati jer ima ovakav entuzijazam za njenu uslugu, a njenu ebullienciju prihvaćaju izgledi naviknuti na iste stare, iste stare hackneyed parcele. Veliki bliži će posedovati auru kompetentnosti i revnosti koja ga čini svakim mjesecom na vrhu tabele.

Da bih shvatio dragocene kvalitete u prodaji, pitao sam stručnjake i vlasnike preduzeća o tome kakve karakteristike omogućavaju prodavcu da prevaziđe božanstvo.

1. Kreativnost

Imati zahvalnost za neočigledno rešenje je neophodno ako će prodajni projekat premašiti paket. Dok prosečan prodavac ovisi o vizitkartama i ostavi iza sebe, pravi kišavac donosi "jedinstvenu viziju svog rada što ga čini izuzetnim", kaže Wendy Weiss, zvani "Kraljica hladnoća" i predsjednik Weiss Communicationsa, prodajni trening i trenerska kompanija u Njujorku.

2. Strast

Originalna ljubav prema proizvodu dobija prodavce kroz neizbežna mračna vremena, i time njihovim ponudama postaje sve neodoljivije za svoje klijente. Strast, poput kreativnosti, ne može se prevariti, tako da ima veliku težinu kod kupaca.

Paul R. DiModica je predsjednik kompanije DigitalHatch Inc., prodavnice za prodaju visokotehnoloških firmi u mjestu Peachtree City, Georgia. DiModica rangira strast kao broj jedan karakteristični za potrebe prodavca. "Morate verovati u ono što prodajete", kaže on.

"Ovo uverenje se nevidljivo prenosi u perspektivu."

3. Integritet

Zašto se prodavci polovnih automobila tako loše smatraju? Jer percepcija je da im nedostaje integritet i da će nešto reći da bi dobili prodaju. Dave Condensa, izvršni direktor i osnivač Helio Solutions, IT konsultantske kuće u Sunnyvale, Kalifornija, smatra da je integritet na vrhu liste potreba za kvalitetima.

"Mi gradimo odnos, a važno je da kupac veruje prodavcu."

Osećanje dobre kupovine je znak kupovine od prodavca sa integritetom. "Povjerenje donosi [kupce] natrag, a to je ključni faktor uspjeha bilo kojeg prodavca", dodaje Condensa. Važnost prodaje sa integritetom povećana je zbog nedavnih loših etičkih i finansijskih performansi velikih korporacija. Kaže DiModica, "Kupci i dalje kupuju prodavca."

4. Upornost

Još jedna bitna potreba za uspješnim prodajom je osjećaj osjećaja odbijanja kako bi se zadržao napajanje. "Potrebno je lično hrabrosti da ustanete svako jutro i kažete:" Ja ću biti najbolji ", kaže DiModica. Takođe zahtijeva određeni čelični kvalitet da nastupi nakon jednog otkaza nakon sljedećeg. Vajs se slaže: "Za prodaju je potreban neko ko može da vidi mogućnosti, čak iu teškim situacijama."

5. Posvećenost

Ciklus prodaje za bilo koji veliki posao može obično trajati mesecima, čak i godinama. Voditi računa o nagradi, dok istovremeno nastavlja prodaju drugim perspektivama, preuzima obavezu. "Prodaja nije lakša", objašnjava DiModica. "Morate imati žarišnu želju." Vajs smatra da je uspeh rezultat "volje i namere da se stvari dogode".

Sa druge strane, određene osobine sigurno će propustiti prodavca na istovremenom gomilu: nedostatak integriteta, na primjer. "Integritet znači da će osoba uvek pokušati da uradi ispravnu stvar za kompaniju i kupce", kaže Vajs.

DiModica takođe ukazuje na to da nije spremna prilikom prodaje. "Ne možete samo pokupiti telefon i pozvati prospekte, jer vaš kontakt menadžer kaže da je vrijeme."

I, naravno, postoji krajnji napor: nepoštenost. Kondensa upozorava: "Propastate šanse da ponovite ili upućujete posao."

-------------------------------------------------- -------------------------------

Prethodno je odlomak iz prodaje, Baby! Marketinški angel je 37 dole-na-planeta i praktični način za marketing, brendiranje i prodaju Kimberly L. McCall-a (Marketing Angel).

Uredio Alyssa Gregory