Marketing plan je ključ za povećanje prodaje
Da biste to uradili, moraćete da izađete sa tržišnom strategijom i marketinškim planom .
Marketing strategija protiv plana marketinga
Marketinšku strategiju oblikuju vaši ukupni poslovni ciljevi. Uključuje definiciju vašeg poslovanja, opis vaših proizvoda ili usluga, profil vaših ciljnih korisnika ili klijenata, i definiše ulogu vaše kompanije u odnosu na konkurenciju. Marketing strategija je u suštini dokument koji koristite da procenite prikladnost i efikasnost vaših specifičnih marketinških planova.
Da biste to rekli na neki drugi način, vaša marketinška strategija predstavlja rezime vaših kompanija i pozicija u odnosu na konkurenciju; vaši prodajni i marketinški planovi su konkretne akcije koje ćete preduzeti da biste postigli ciljeve vaše marketinške strategije.
Marketing plan, tada, može se smatrati praktičnom primenom vaše marketinške strategije. Ako pogledate moj članak " Pisanje marketinškog plana" , videćete da marketing plan sadrži detalje o jedinstvenom prodajnom predlogu vašeg preduzeća, strategiji cena , prodajnom i distribucionom planu i vašim planovima za oglašavanje i promocije.
Dakle, ustvari, ne možete imati marketing plan bez marketinške strategije. Marketing strategija daje ciljeve za vaše marketing planove . Kaže vam odakle želite odavde. Plan marketinga je specifična mapa puta koja će vas odvesti tamo.
Izrada marketing plana
Da li biste vozili od Vankuvera do Halifaksa, da li biste stvarno samo pogledali u zemlju i onda izašli napolje?
Očekivanje da implementirate marketinšku strategiju bez izrade marketing plana je upravo takva analogija. Što se detaljnije informacije sakupljale unapred, a što je planirano unapred, brže i prijatnije putovanje - a to će biti efikasniji i vaš marketinški plan.
Pratite ove korake:
1) Prvi korak je kreiranje specifičnih marketinških ciljeva i njihovo otpisivanje . Šta želite da uradite za promociju?
Ako, na primer, prodajete lekove, možda želite povećati mesečnu prodaju za 25 procenata. Ako ste realtor, dobar marketinški cilj može biti da dobijete 10 novih listinga svakog meseca. Moj marketinški cilj je sticanje novog klijenta svakog meseca. Bez obzira na tržišni cilj koji ste postavili, budite sigurni da je realan; morate biti u mogućnosti da postignete cilj marketinga ako će vas motivisati ili služiti kao dobar benčmark za procjenu vašeg uspjeha.
2) Sada težak deo. Pod svakim marketinškim ciljem napišite što više specifičnih stvari koje možete učiniti kako biste postigli cilj . Ako želim da povećam mesečnu prodaju za 25 odsto, jedna stvar koju mogu da uradim je da postavim neke oglase. Ali, kada radim na svojoj listi za marketing, moram da odvojim vremena da razmislim, pa ću moći efikasno da pratim.
Samo "postavljanje nekih oglasa" nije dovoljno specifično da služi kao marketinški cilj. Moram uzeti u obzir koju vrstu oglasa i gdje mogu da ih postavim da povećam svoju mesečnu prodaju. Na primer, možda bih napisao, "postavite oglas koji opisuje specijalitete u lokalnim novinama" kao marketing cilj ili "stavite oglas na lokalnu TV stanicu".
Onda imam specifične akcije koje će mi pomoći da postignem svoj marketinški cilj, a ne samo nejasnu ideju. Ako imate problema prilikom dolaska s ovim specifičnim aktivnostima ili gledajući kako se svaki marketinški cilj uklapa u vaš marketinški plan, čitanje Plana za oglašavanje i promovisanje pomoći će vam da uklonite sve delove zajedno.
3) Pređite na listu specifičnih aktivnosti koje ste napravili u razmišljanju i provjerite ih u odnosu na vaš marketing plan . Izaberite one koji se najbolje uklapaju sa vašim marketinškim ciljevima i učinite najbolji posao da ciljate svoje potencijalne klijente ili kupce.
4) Zatim, koristeći svoj kalendar, odlučite koje promotivne aktivnosti ćete uraditi kada . Možete da prekinete svoj marketing plan za mesec ili četvrtinu, ali uverite se da ne uključujete samo opis aktivnosti ili događaja, već i referencu na koji cilj marketinga je aktivnost promocije ili događaj i procena troškova.
Redovno ažurirajte svoj plan
Kada postavite svoj marketinški plan, zapamtite da to mora biti organski, živeći dokument, a ne nešto što stavite u lepu fasciklu i datoteku negde i nikada više ne gledate ponovo. Uzmite petnaest minuta svakog dana da biste pregledali svoje ciljeve i specifične aktivnosti; šta ste uradili tog dana kako biste vam pomogli da postignete ciljeve marketinga koje ste postavili?
Šta ti treba sutra? Preko često napravimo planove ili postavljaju ciljeve, a potom se upadamo u sve stvari koje moramo da uradimo da bismo vodili našu firmu da ih sankcionišemo. Uzimajući petnaest minuta dnevno da biste pregledali svoje marketinške ciljeve, marketinški plan i marketinške aktivnosti, pomaže vam da ostanete fokusirani i na pravi način i na tržištu svoje proizvode ili usluge efikasno.
Gde odavde?
Pisanje poslovnog plana - Odjel marketing plana
Kako pronaći i prodati na ciljnom tržištu
Prodaja i prodaja