Sponzorstvo može poboljšati prodaju i pomoći marketingu
Kada se to dobro uradi, sponzorstvo nudi značajne mogućnosti za različit marketing i pokazuje podršku događaju.
Šta je Sponzorstvo
Sponzorstvo je finansijska ili ne-vrsta podrške aktivnosti i koristi se prvenstveno za postizanje određenih poslovnih ciljeva. Prema IEG-ovom "Kompletnom vodiču za sponzorstvo", to se ne sme mešati sa oglašavanjem. Oglašavanje se smatra kvantitativnim medijima, a sponzorstvo se smatra kvalitativnim medijima i promoviše kompaniju u saradnji sa sponsee. "
Veliki broj događaja ovih dana koristi sponzorsku podršku kako bi ponudio više uzbudljivih programa i pomogao u odgođenju rastućih troškova. Sponzorstvo vam omogućava da dođete do konkretno ciljanih nišnih tržišta bez ikakvog otpada. Osim toga, kao moćno dopunjavanje drugih marketinških programa, sponzorstvo može imati dramatičan uticaj na odnose s potrošačima.
Neke promocijske mogućnosti promocije uključuju sponzorstvo press soba, međunarodni salon, zvučnik ili VIP soba, prijem nagrada, edukativni programi, baneri, nosioci značka, audiovizuelna oprema, kompjuterski displeji, torbe za vreće, šatl autobuse, salvete i čaše za piće .
Sponzorstvo nudi mogućnost odjednom postizanje nekoliko ciljeva.
Poboljšanje slike i oblikovanje stavova potrošača
Kompanije često traže načine da poboljšaju kako ih njihova ciljna publika sagledava. Sponzorisanje događaja koji privlače svoje tržište verovatno će oblikovati kupovne stavove i pomoći u stvaranju pozitivne reakcije.
Na primjer, Coca-Cola uvijek želi da generiše pozitivan uticaj svojih proizvoda u glavama svojih potrošača. Kao takva, kompanija redovno podržava događaje za koje smatra da mogu uticati na mišljenja potrošača, kao što je TV emisija "American Idol".
Izgradnja brand awareness-a
Možete potrošiti puno dolara na reklamu za štampu ili na audio i televizijske reklame, ali ćete potrošiti mnogo manje i možda postići bolji rezultat ako možete jednostavno staviti svoj proizvod u ruke potencijalnih potrošača.
Sponzorstvo ne mora biti ogromno, u skladu sa onim što je Coca-Cola uradila sa "American Idolom". Ako posedujete hranu za kućne ljubimce ili proizvodite kućne ljubimce, obezbedite povodce sa vašim imenom za godišnju izložbu za pse ili kokice. Kad god vlasnik ili sudija prikupi uzice, vaše ime je tačno. Vi angažujete svoju publiku, susrećete se sa njima jedan na jedan u najprikladnijom vremenu.
Sada brzo naprijed nekoliko nedelja do trenutka kada je jednom ili više onih odgajivača koji su bili prisutni potrebni novi povici. Da li je verovatnije da se seti reklame koje su videli u časopisu ili onu povodu koja je pomogla da kontroliše pooh u vreme krize?
Vožnja Prodaja
Vožnja prodaje ide ručno pod ruku sa svjesnošću brenda .
Sponzorstvo koje je usmereno na vožnju može biti izuzetno snažno promotivno sredstvo.
Ovaj cilj omogućava sponzorima da pokažu svoje atribute proizvoda. Kompanije za ishranu i piće često koriste sponzorstvo za podsticanje uzorkovanja i prodaje. IEG "Kompletan vodič za sponzorstvo" navodi Visinove napore u prikupljanju sredstava oko sponzorstva Olimpijskih igara i američkog olimpijskog tima. Visa je promovisala svoju asocijaciju nudeći da daju donaciju Olimpijskom timu svaki put kada potrošači naplaćuju kupovinu na svoju Visa karticu.
American Express je koristio sličnu strategiju doniranjem potrebnih uzroka kampanjom "Napuštanje protiv gladi". Kao rezultat toga, obje kompanije su doživele značajan porast obima prodaje.
Povećanje dosega
Dobar sponzorstvo ne samo da vam omogućava ostvarivanje kontakta sa potencijalnim kupcima i klijentima, već takođe može promovisati taj neprocenjivi marketinški alat: reč o usta.
U idealnom slučaju, ljudi koji prisustvuju događaju nastaviće da razgovaraju o vašoj uslugi ili proizvodu, naročito ako imaju dobar doživljaj u to doba.
Vaš brend treba da se pojavljuje na svim promotivnim materijalima događaja, uključujući e-poštu i sopstvene oglase. Sada ste dostigli puno ljudi koji su zainteresovani za takvu vrstu stvari koju prodajete, sve u dijelu vašeg sponzorstva.
Stvaranje pozitivnog publiciteta i povećanje vidljivosti
Svaki sponzor traži široku ekspoziciju u elektronskim i štampanim medijima, a pozitivan publicitet pomaže u stvaranju povećane vidljivosti proizvoda i usluga. Razni mediji koji pokrivaju događaj ponekad uključuju imena sponzora ili fotografije. Ovakva medijska pokrivenost često je neupotrebljiva ako kompanija razmišlja o kupovini - uopšte nije dostupna.
Sponzorstvo često može pokrenuti medijsku pokrivenost koja inače nije bila dostupna. Sponzorska kompanija treba da ima sveobuhvatnu medijsku kampanju kako bi povećala redovnu medijsku pokrivenost organizatora.
Diferenciranje od konkurenata
Pravo djelo sponzora događaja, posebno ekskluzivnog sponzorstva, predstavlja značajan način za stvaranje diferencijacije konkurencije. Ime vaše kompanije ima priliku da izdvoji glavu i ramena iznad ostatka. Ova taktika je naročito korisna ako vaša kompanija želi da se bori protiv konkurenta koji ima veći budžet za oglase. Sponzorstvo omogućava manjim kompanijama da se takmiče sa industrijskim gigantima.
Pomoći dobrom ulogom "društvenog građanina"
Još jedan snažni sponzorski cilj omogućava kompanijama da se posmatraju kao "dobri susedi". Oni se smatraju podrškom zajednice i doprinose njenom ekonomskom razvoju, što stvara ogromnu dobru volju.
Ciljna publika vidi sponzora kao veće napore da podrži događaj, često omogućavajući više ili bolje aktivnosti koje će se desiti kao rezultat. Ovo daje drugi način na koji možete angažirati svoju publiku kroz podršku njihovih interesa i uzroka.
Generisanje novih olova
Ova prilika je naročito živa i uspešna na sajmovima koje zapravo prisustvujete. Vi ste lično prisutni ... i tako su bezbroj drugih koji imaju interes ili potrebu za vašom uslugom ili proizvodom. Koristite događaj da biste razgovarali o prodavnici. Predstavite sebe ili svoj proizvod bez prelaza. Već imate dobru stvar; vi ste sponzor, koji vam pruža određeni nivo poštovanja. Ne morate se zadaviti na leđima. Samo budite upućeni i korisni, tako da vas prisutni pamte kada im treba ono što vam treba ponuditi.
Poboljšanje poslovnih, potrošačkih i VIP odnosa
Sponzorstva koja nude gostoprimstvo uvijek su atraktivna za kompanije. Perks može uključivati specijalne ekskluzivne mrežne postavke, kao što su VIP prijemi ili turniri za golf, koji pružaju prilike da se upoznaju sa ključnim kupcima i učvršćuju poslovne odnose.