Dva suprotna pristupa? Ili najbolje od oboje?
Bez obzira na okolnosti koje su vas dovele do ove tačke, prvo pitanje koje treba da se zapitaš jeste: "Da li je vlasnik posla za mene?" Da li ste isključeni za preduzetništvo?
Ne svi su. Nagrade mogu biti odlične, ali su i rizici. I to će promeniti način života na način na koji možda niste spremni.
Kada odlučite da idete na preduzetnički put , sljedeće pitanje koje treba postaviti jeste: " Kakvu vrstu posla želim da započnem?" Postoji, naravno, hiljade izbora. Čak i stvari koje mislite da su van vašeg dosega možda neće biti. U nedostatku nečega kao što je farmaceutski proizvod koji zahteva ogromne budžete za istraživanje i razvoj, praktično nema granica: proizvodnja automobila, prehrambeni proizvodi, uvoz / izvoz i mnogi drugi su otvoreni čak i za pojedinačne preduzetnike. Sa beskonačnosti izbora, kako ćete odlučiti?
Tradicionalni pristup
Tradicionalni pristup preduzetništvu je metodički, naučni proces. Uopšteno gledano, pristup se sastoji od istraživanja tržišta , identifikacije potrebe i stvaranja posla za popunjavanje.
Konkretnije, koraci u procesu su:
- Izaberite industriju u kojoj želite da radite.
- Istražiti vrste preduzeća i različite poslovne modele u toj industriji.
- Izvršite istraživanje tržišta kako biste videli gdje postoji neizbježna potreba - geografski, cijene, komplementarni proizvodi i usluge itd.
- Analizirajte konkurenciju.
- Izraditi preliminarni poslovni plan za poslovanje da bi se zadovoljila ta potreba.
- Uradite još istraživanja tržišta kako biste procijenili realni tržišni potencijal za vaš posao. Da li će ga ljudi kupiti?
- Revidirajte poslovni plan i odredite svoje zahtjeve za finansiranje.
- Ako je potrebno, potražite zajmodavce ili investitore.
- Započnite posao.
Nepotrebno je reći da ovo nije nešto što izbacujete za vikend. Najočigledniji problem sa ovakvim pristupom je to što je izuzetno radno intenzivno i potencijalno skupo čak i odlučiti da li da uđe u posao ili ne. Naravno, to vreme provedeno na prednjoj strani smanjuje rizik od neuspjeha niz put.
Drugi problem je u tome što vam se vrlo dobro može završiti da znate kasno da radite nešto što zaista ne želite da radite, samo zato što ste shvatili da možete da napravite malo pristojnog novca. Čak i kada ste šef, još uvijek možete završiti osećaj zaglavljivanja i neispunjene.
Uradi ono što voliš, a novac će pratiti
Poslednjih godina, ova filozofija postaje sve popularnija nakon uspeha knjige Do Šta voliš, novac će pratiti Marša Sinetar. Dok pristup zvuči sjajno, kaže trener karijere dr Marty Nemko: "Milioni ljudi su pratili svoju strast i još uvek nisu zarađivali dovoljno novca da bi čak otplatili studentski zajam, a kamoli napravili čak i goli život srednje klase radi ono što vole. "
Nije greška knjige. Zapravo, to je vrlo lepa knjiga koja će vas odvesti kroz vežbe koje će vam pomoći da otkrijete svoj pravi životni cilj i pronađete niz različitih načina na koje možete ispuniti tu svrhu u svom radu. Naučiću vas da razlikuju pravi unutrašnji glas od ideja "flash-in-the-pan" koji stalno prolaze kroz glavu. I možda će vam pomoći da budete jedan od retkih koji će pobediti u šansama i nastaviti svoju karijeru u snu.
Problem je u tome što većina ljudi ne čita knjigu i prolazi kroz intenzivne vježbe samo-otkrivanja koje propisuje. A kada se sruši do pukog slogana, verovatnije je da postane: "Radite ono što volite dok se ne pokvarite i više ne možete to učiniti."
Neki od uobičajenih scenarija uključuju:
- Niko ne želi da ga kupi. Strašni ste zbog toga, ali očigledno, niko drugi nije. Ne možete prodati ljudima nešto što ne žele da kupe.
- Neko drugi već je razmišljao o tome. Imate sjajnu ideju, ali to je tržište nišana , a neko vas već tuku. A ako su bolje finansirani, možda će to raditi bolje / brže / jeftinije. (To se desilo sa mojom prvom kompanijom - greška koju neću ponoviti!)
- Mnogi ljudi su već pomislili na to. Vrlo konkurentna tržišta nisu zabavna. Nije me briga koliko voliš posao u kome se nalaziš, ako stalno moraš da ideš sa konkurentima, brzo će stari.
- Ima više toga nego što ste shvatili. Podcijenili ste troškove, ili vrijeme razvoja ili inkubacijski period za stupanje na snagu tržišta ili količinu energije koja je potrebna, ili naplatu koju bi preuzeo vaš lični život.
Dakle, dok ste u potrazi za svojom strastom je izvrsni cilj, a to isključivanjem svih razloga i odgovornosti nije. Ako imate porodicu zavisno od vas za prihod, morate to uzeti iu obzir.
Najbolji iz oba sveta
Ovi pristupi se u potpunosti međusobno ne isključuju. Počnimo sa idejom, a ne sa formalnim istraživanjem. Neki od mogućih izvora za poslovne ideje su:
- Samoopredeljenje. Saznajte o čemu ste zaista strastveni i shvatite kako napraviti posao iz nje.
- Inspiracija. Ta ideja koja se jednom pojavila u glavi možda i nije tako luda.
- Posmatranje. Neprestano tražite neispunjene potrebe. Da li postoji proizvod ili usluga koju biste kupili ako je pristupačan i pristupačan?
- Imitacija. Jedan od načina da povećate šanse za uspeh je pronalaženje dokazanog poslovnog modela i njegovo ponovljavanje na drugom tržištu. Ili razmislite o kupovini franšize , gdje ćete imati dokazan poslovni model i vanjsku podršku za vaš posao.
Nije važno odakle ideja dolazi. Važno je šta radite s tim. I bez obzira koliko briljantno mislite da je ideja, potreban vam je neki spoljni ulaz - "provera ispravnosti", ako želite. Čak i ako nemate vremena ili novca za detaljno formalno istraživanje tržišta ili poslovno planiranje, uradite neformalno istraživanje kako biste saznali da li postoji tržište za vašu ideju i procijeniti održivost vašeg poslovnog koncepta.
Možete da pitate svoje prijatelje i porodicu, ali kada to učinite, obavezno ih obavijestite o tome šta tražite - iskrenu, detaljnu povratnu informaciju o ovoj ideji. Pravi prijatelji će podržati vašu sposobnost da uspete, ali će vam biti iskreni.
Ako prođete pored prijatelja i porodice i još uvek mislite da imate održiv poslovni koncept, sastavite osnovni poslovni plan . To ne mora biti neverovatno detaljno - ne ideš u banku ili investitore s njim.
Sada, mislite na tri do pet najuspešnijih preduzetnika kojeg poznajete. (Ako to ne znate mnogi, bolje je da se upoznate sa nekim - biće veoma teško biti uspešan preduzetnik bez nekoliko njih u vašoj mreži.) Kontaktirajte ih i pogledajte da li će pogledati u vašem biznis planu i upoznajte vas za kafu ili ručak (vaš tretman!) da biste razgovarali o tome. Sada bi bilo dobro vreme za pronalaženje mentora .
Ako mislite da vam je potrebno istraživanje tržišta, obratite se na online zajednicu u kojoj redovno učestvujete ili pronađite online zajednicu ljudi koji odgovaraju vašoj ciljnoj pijaci . Postavite nekoliko pitanja na forumima za diskusiju, po mogućnosti otvorenim onima koji će vam pružiti kvalitativne informacije, a ne samo kvantitativne podatke. Možda nije toliko statistički tačno kao istraživanje formalnih tržišta, ali ako ne govorite o riziku velikih suma novca, verovatno je dovoljno dobar. Što je rizik veći, to što je potrebno formalno istraživanje.
Ovim pristupom, možete nastaviti svoju strast, poboljšan dokazanim praksama i poboljšati svoje mogućnosti prosperiteta.