Kako napraviti jedinstvenu ponudu za prodaju

Polazna tačka za sav vaš marketing

Slika (c) Dave Mcleod

Jedinstvena prodajna ponuda (USP za kratko) je ono što postavlja vaše proizvode i / ili usluge od svojih konkurenata .

Izražena kao jedna rečenica koja sumira suštinu vašeg poslovanja, USP služi kao tema svih vaših marketinških napora.

Pitanje koje USP odgovara za vašu bazu klijenata je: "Zato morate kupiti od mene, umjesto moje konkurencije."

Ulov je, vaš USP mora takođe pružiti svojim potencijalnim kupcima određenu prednost koju smatra privlačnim.

Nije dovoljno reći da je vaš proizvod ili usluga "bolji" ili da ima "više vrednosti". Nejasno govori ga ne prekidaju sa klijentima koji žele da znaju kako će se određena korist primeniti na njih.

Zato je razvijanje USP-a pre nego što proizvod ili proizvod ponudite na tržište, dobar način da unapred odredite ako će to prodati. Ako ništa ne postavlja svoj proizvod ili uslugu izvan konkurencije, zašto bi neko želeo da ga kupi? Čak i ako postoji nešto što čini vaš proizvod ili usluga ističući, da li je to nešto što će potrošači videti kao vrijedne? Ako oba ova uslova nisu ispunjena, zašto provesti svoje vrijeme ili novac za razvoj proizvoda koji neće biti održiv na tržištu?

Morate prenijeti svoju poruku javnosti

Jedinstvena prodajna ponuda je posebno kritična marketinška alatka za mala preduzeća koja su prisiljena da se takmiče sa drugim malim preduzećima i većim maloprodajnim lancima .

Vaše preduzeće može imati superiorne usluge ili ponude proizvoda, ali osim ako ne možete dobiti poruku potencijalnim kupcima , neće imati razloga da biraju svoje poslovanje preko konkurenta.

USP nije novi koncept. Kreirao ga je američki izvršni izvršni direktor Rosser Reeves (1910-984) koji je verovao da je jedina svrha reklamiranja da komuniciraju sloganom određene kompanije za njihov proizvod ili uslugu i da taj slogan treba ostati nepromenjen.

4 koraka za stvaranje jedinstvene ponude

1) Počnite preispitivanjem svojih poslovnih ponuda iz perspektive ciljnog tržišta , koje mogu biti segmentirane faktorima kao što su pol, starost, nivo prihoda, rasa, religija, obrazovanje itd. Šta vaši tipični potrošač zaista želi? Da li vaša baza kupaca želi nižu cenu, bolju uslugu za kupce , određenu lokaciju, pogodnost, kućnu dostavu i slično?

2) Zapitajte se: "Šta mi nudi moj proizvod ili usluga da proizvodi ili usluge mog konkurenta ne ponude?" Zatim zapitajte se kakvu specifičnu korist pruža vašim kupcima. Ako ne možete dati tačne odgovore na ova pitanja u nekoliko rečenica, verovatno ne radite dovoljno da biste razlikovali svoje poslovne ponude od konkurenata na tržištu.

3) Sad, sve to stavite u jednu rečenicu koja je dovoljno upamćena da se koristi kao reklamni slogan. Na primjer, "Mi poslujemo najboljeg pizza bez glutena u gradu" ili "Kompletna auto-usluga kojoj možete vjerovati" ili "Vrhunski kvalitet namještaja po pristupačnoj cijeni."

4) Zatim, koristite svoj USP u oglašavanju, u svojim e-porukama korisnicima, na vašoj web stranici , u svim vašim društvenim medijima kao što su Facebook , LinkedIn , Twitter i Pinterest .

Takođe, koristite ga za sve svoje marketinške i promotivne materijale, bez obzira na to gde bi mogla da privuče pažnju potencijalnih kupaca . Ne propustite udarac. Ne odstupajte.

Neki od poznatih jedinstvenih primera prodaje prijedloga

Hallmark: Kada ste dovoljno pažljivi da pošaljete najbolje.

Subway: Subs sa manje od 6 grama masti.

Men's Wearhouse (George Zimmer): Svideće vam se kako izgledate - garantujem.

FedEx Corporation: Kada apsolutno, pozitivno mora da stigne preko noći.

Jedna od najpoznatijih jedinstvenih prodajnih predloga koje je Rosser Reeves stvorio za M & M, "Mlečna čokolada koja se topi u vama, a ne u vašoj ruci."