Definicija marketing plana

Svakom poslovanju je potreban marketinški plan

Plan marketinga opisuje konkretne akcije koje nameravate da izvršite da biste zainteresovali potencijalne kupce i klijente u svom proizvodu i / ili uslugama i ubedili ih da kupe proizvod i / ili usluge koje nude.

Marketing plan implementira vašu marketinšku strategiju . Ili, "strategija marketinga postavlja ciljeve za vaše marketinške planove i kaže vam gde želite da odete odavde. Plan je određeni putokaz koji će vas odvesti tamo.

"

Plan marketinga može se razviti kao samostalni dokument ili kao deo poslovnog plana . U svakom slučaju, to je plan za objavljivanje vrednosti vaših proizvoda i / ili usluga svojim kupcima.

Pre razvijanja marketing plana

Ne možete razviti marketinški plan bez istraživanja tržišta . Istraživanje tržišta vodi smer vašeg marketinškog plana, dajući vam vitalne informacije o vašim potencijalnim kupcima (vašem ciljnom tržištu ) i izvodljivosti vaših proizvoda i usluga.

Istraživanje tržišta bi trebalo da uključuje praćenje industrije i ekonomskih trendova, istraživanje konkurencije kako bi se utvrdilo kako možete dobiti konkurentnu prednost u cenama i / ili uslugama klijenata i odrediti najbolje načine za ostvarivanje ciljnog tržišta putem oglašavanja i / ili društvenih medija itd.

Šta ide u plan marketinga

Tipičan marketinški plan sastoji se od sljedećih sekcija:

Izvršni rezime

Izvršni rezime je pregled visokog nivoa plana marketinga.

Ovaj odeljak treba da sadrži kratak rezime plana za one koji možda ne čitaju ceo dokument.

Opis poslovanja

Ovaj odeljak opisuje o čemu se radi, uključujući lokaciju, imena vlasnika preduzeća, trenutnu poslovnu situaciju (položaj na tržištu), izjava o poslu kompanije i osnovne vrijednosti, i vanjski faktori koji trenutno utiču na poslovanje ili to može učiniti u budućnosti.

Ciljno tržište

Odjeljak profilira klijente kojima kompanija namerava da cilja. Ovo uključuje:

Jedinstvena prodajna ponuda

Jedinstveni prodajni predlog opisuje kako će kompanija dobiti konkurentnu prednost na tržištu pružanjem jedne ili više sljedećih pogodnosti za potrošače:

SWOT analiza i takmičenje

Ovaj odjeljak upoređuje prednosti, slabosti, mogućnosti i pretnje kompanije (poznate pod nazivom SWOT analiza) sa konkurencijom, tako da kompanija može objasniti potrošačima zašto bi trebalo da biraju svoje proizvode ili usluge u odnosu na one svoje konkurencije. Takođe naglašava oblasti u kojima će posao morati poboljšati kako bi se efikasnije nadmetali.

Plan distribucije / isporuke

Distribucija i isporuka pokazuju kako će kompanija prodati / isporučiti svoje proizvode klijentima.

Metode prodaje i isporuke uključuju maloprodaju, veleprodaju, direktno u domove ili preduzeća, ili na mreži.

Marketing ciljevi

Ovaj odeljak opisuje ciljeve marketinga kompanije u bliskoj budućnosti (obično godinu dana unaprijed). Možda je cilj da povećate prodaju za 25 procenata do kraja naredne fiskalne godine ili da postignete 40% tržišnog učešća na lokalnom području za određeni proizvod ili uslugu. Uključen je pregled visokih nivoa koraka potrebnih za postizanje željenih rezultata.

Marketinški akcioni plan

Akcioni plan sadrži detaljne informacije o proizvodima / uslugama koje će se prodavati, uključujući opis proizvoda, koristi proizvoda / usluga u odnosu na konkurenciju, strategiju određivanja cena i planove kako će se proizvod / usluga promovisati, bilo da se koriste tradicionalne metode oglašavanja ili na mreži koristeći društvene medije .

Takođe su uključene i informacije o tome kako će se pružiti podrška korisničkoj podršci .

Budžet

Na kraju, odeljak marketing budžeta uključuje razdvajanje troškova postupka sa marketinškim planom. Analiza troškova / koristi pokazuje kako implementacija marketing plana treba da rezultira povećanjem prodaje i prihoda.

Takođe poznati kao: često zbunjeni sa strategijom marketinga ili poslovnim planom .

Primeri: Iako je marketing plan važan deo vašeg poslovnog plana, svaki biznis treba redovno ažurirati svoj marketing plan.