U redu, tako da ste ciljali odgovarajuće kompanije, pronašli ime i naziv donosioca odluka za vaš proizvod ili uslugu, a trojanski koverat ga je prevazišao zbog uvek sumnjivog sekretara / asistenta, a donosioca odluke je otvorio pismo!
Na šta će vaše pismo pročitati?
Nadamo se da će sledeća lista za provjeru obezbediti sliku koja će se odvojiti od paketa.
- Osigurajte da poruka odgovara potrebama ciljne publike .
Da li vaša ponuda proizvoda i / ili usluga odgovara potrebama primaoca? Nemojte postavljati svoje mjesto predsedniku kompanije ako se vaša poruka odnosi samo na marketing osoblje. - Dođite do tačke.
Ako počnete svoje pismo sa opštim, mračnim informacijama - rizikujete da izgubite čitač. Važno je da se upustite u prvih nekoliko redova. - Budi jasan i koncizan.
"Gubitak je duša duhovitosti" - Vilijam Šekspir. U redu, Bill! - Prodajte prednosti, a ne funkcije.
Mnogi privrednici vole da popisuju i diskutuju o karakteristikama proizvoda. Međutim, vaši potencijalni kupci žele da znaju kako će imati koristi od korišćenja proizvoda. U redu je da navedete karakteristike, ali takođe uključite i beneficije krajnjeg korisnika. Na primjer, funkcija procesora riječi je da vam omogućava da pišete i uređujete sadržaj elektronskim putem, tako da ne morate ponovo uneti čitavu stranicu. Prednosti su u tome što štedi mnogo vremena i povećava produktivnost.
- Držite ga lično i razgovarajte.
S obzirom na današnji pristup trenutnim podacima, nema izgovora za slanje formularnih slova. Personalizujte svako slovo koje šaljete u kampanji direktne pošte. Što se tiče stila pisanja, samo pišite kao što pričate - i sigurno ćete napraviti toplu, iskrenu poziv vašeg čitaoca.
- Koristite slova za generisanje potencijalnih potencijalnih kupaca - ne prodaje.
Cilj pisma direktne pošte je da generiše odgovor, a ne prodaju - bez obzira da li je povratna pošta, faks, e-pošta, telefonski poziv ili faks. Svrha je otvaranje vrata - prodaja je sledeći odvojeni i poseban korak u procesu. - Napišite na nivou razreda škole.
Studije su pokazale da nas većina čita na nivou od osmog razreda. Izbegavajte velike reči kako bi se pismo lako razumelo. Možete biti tehnički ako izaberete ali pojednostavite svoj jezik koliko god je to moguće. - Postscript (PS) je tvoj prijatelj!
Studije slučaja ukazuju na to da se tipično primaoc pisma pomera niz stranicu na PS pre nego što pročita sve u pismu! Pokušajte da ponovite svoj predlog u PS - Koristite beli prostor.
Čitače često isključuju velike gomile teksta. Pokušajte da koristite kratke pasuse i metke i / ili numerisane liste. Dajte čitaocu neku prostoriju za disanje! - Držite ga na jednoj stranici.
Većina predsednika, kupaca, inžinjera i drugih donosioca odluka su veoma zauzeti. Napravite svoju tačku, prodajte prednosti, olakšajte čitanje - i držite je na jednoj stranici. - Napravite ponudu bez rizika.
Ponuditi primaocu nešto - i ne čini rizik. Ponudite besplatne informacije, članak, neke industrijske savjete, besplatni vodič ili uzorak proizvoda.
- Kreirajte rok.
Da li postoji pravi rok ili jedan koji stvarate, napravite ga. Obično, rok povećava stopu odgovora zbog ograničenog vremena za postupanje. - Poziv na akciju!
Pitajte i vi ćete primiti. . . Zašto ne tražiti naređenje? "Pozovite naš besplatni broj, 800-555-PRODAJA, za besplatne konsultacije". - Koristite poštansku poštu za odgovor.
Uključite karticu za odgovor na posao za bolji odgovor. Uverite se da ima pripejd poštarinu. Nemojte izgubiti istragu zbog troškova jedne markice. - Uključite garanciju.
Ako možete da ponudite garanciju - da li je to vaše nadgledanje, isporuka, usluge za kupce ili cene - to uradite. Nudeći garanciju, nudite integritet i verodostojnost vašim proizvodima / uslugama. - Uključite svedočenja.
Ništa ne govori glasnije za vaš proizvod ili usluge nego zadovoljan krajnji korisnik. Međutim, ako koristite imena i kompanije, proverite da li ste dobili potpisano ovlašćenje.
O autoru Brad Dunn je slobodni pisac i marketing savjetnik . Pomagao je brojnim organizacijama da se promovišu i komuniciraju efikasnije. Posle 15 godina kao pisac osoblja, započeo je Vantage Consulting.