Da li bilo koji od stavova opisanih u daljem tekstu zvuči poznato? Ako jeste, možda ćete sabotirati sopstvene marketinške napore.
Pročitajte više rešenja.
Ne bi trebalo da trgujem
Ako ste dovoljno dobri u onome što radite, kažete sebi, klijenti treba da dođu do vas. Marketing je za proizvode, a ne profesionalce. Imate godine obuke i iskustva u svojoj specijalnosti, zašto bi trebali potrošiti svoje dragocjeno vrijeme na marketing?
Ova percepcija je izuzetno česta među konsultantima i profesionalcima, mada mnogi to neće priznati. Činjenica je da je uspješan marketing neophodan dio vlasništva nad poslovanjem. Ako biste mogli da platite sve svoje plaćanje koje ste hteli bez potrebe za tržištem, zašto ne bi svi bili samozaposleni?
Ako gledate marketing kao prljav posao, pokušajte da razmišljate o tome kao pelene koje morate promeniti kako biste imali radosti za roditelja. Ali umesto da se usredsredite na ono što vam se ne dopada, povežite svoje marketing poslove sa vašom vizijom uspešnog poslovanja .
Vizualizujte čekove koji dolaze u poštu kada je vrijeme za hladan poziv ili slika potpisanog ugovora prilikom pripreme za prezentaciju.
Objavi vizuelne podsetnike (npr. Fotografije ili isečke) na vašem stolu zbog razloga zbog kojih ste postali samozaposleni na prvom mestu. Roditelji se ne sjećaju na sve pelene kada gledaju fotografije beba.
Nemam vremena za marketing
Postoje samo dve situacije kada je ovo zaista istinito: previše ste zauzet rad klijenta koji već imate, ili imate druge važne odgovornosti (npr. Spoljni posao ili mala djeca) koji uzimaju svoje vrijeme.
Lako je vjerovati da je rad klijenta koji je već ugovoren važniji od marketinga, posebno kada su rokovi čvrsti. Ali ako uvek pratite ovu politiku, bićete zaključani u ciklusu praznika ili gladi, a novi klijenti ne čekaju kada je posao završen.
Neovisno o tome da li vaše odgovornosti sprečavaju da vršite marketing u okviru poslovanja ili izvan nje, potrebno je da svake sedmice dodijelite minimum vremena, bez obzira na to. Čak i dva sata nedeljno može značajno razlikovati ako konzistentno koristite to vreme za marketing.
Zamislite da ste prolazili i zakasnili ste na zakazano. Možete preskočiti doručak, ali da li biste napustili kuću bez četkanja zuba? Naravno da ne. Ako ćete biti uspešni u poslu, to je kako automatski treba da postane marketing za vas.
Moj marketing ne radi
Istina je da možda postoji nešto loše u vašem marketingu. Možda je vaša poruka nejasna ili su taktika koju koristite neprimerna za publiku. Međutim, smatram da za većinu vlasnika preduzeća koji to kažu, stvarni problem nije što njihov marketing ne funkcioniše već da ne rade svoj marketing.
Recimo da vašem preduzeću treba dva nova klijenta mesečno, u prosjeku.
Ako ste u svom iskustvu, morate napraviti detaljnu prezentaciju, prijedlog ili inicijalnu konsultaciju sa tri potencijalna klijenta da biste odgovorili sa da, trebate napraviti šest od ovih prezentacija mesečno.
Sad, koliko perspektiva treba da imate za kontakt da biste bili zainteresovani za prezentaciju? Deset, možda? To znači da treba da stupite u kontakt sa 60 prospekta svakog meseca kako biste sleteli dva nova klijenta. Ako ovu matematiku uradite za sebe, možete brzo da zaključite da je jedino što nije u redu sa vašim marketingom da to nije bilo dovoljno.
Uredio Laura Lake