-
Primer konkretnog i merljivog marketing cilja je "povećati tržišni udeo za 15 procenata". Pored toga, postavite svoje marketinške ciljeve na vremensku liniju kako biste ih razjasnili. U ranijem primeru, cilj "povećati tržišni udeo za 15 procenata" može se "vremenski" dodavanjem "u narednih šest mjeseci".
Vrste marketing ciljeva
Uzimajući u obzir vaš marketing plan ili strategiju iz svih uglova, neophodno je za kreiranje ciljeva, pošto postoje različiti tipovi marketinga. Postoje četiri glavna tipa marketinških ciljeva:
Cilj profitabilnosti određuje iznos očekivanog prihoda zasnovanog na vašoj promotivnoj strategiji
Cilj tržišnog udela određuje koliko tržišta želite dobiti
Promotivni cilj je željeni nivo svesti o proizvodima ili uslugama
Cilj rasta određuje vašu trenutnu veličinu posla i koliko želite da raste
Identifikacija
Pogledajte svoj plan podeljen u četiri "P's: proizvod, cena, promocija i mjesto" Razviti ciljeve u okviru svake. Za proizvod, ciljevi treba fokusirati na svoje proizvode i usluge. da ga izmeni i kreira ciljeve koji odgovaraju ovim podešavanjima.
Promotivni element vaše marketinške strategije verovatno će dati ciljeve na podizanju svijesti i prepoznavanja brenda. Mesto zahtijeva postavljanje ciljeva objašnjavajući kako ćete kupcu dobiti svoj proizvod ili uslugu.
Stručni uvid
Postoje četiri osnovna faktora koja treba uzeti u obzir prilikom utvrđivanja marketinških ciljeva. Prva je vaša "publika", koja uključuje opisivanje i razumijevanje ciljane publike marketing strategije. Potrošačka percepcija je druga i predlaže kako kupci treba da vide vaš poslovni i promotivni plan. Vremenski okvir SMART dizajna znači uspostavljanje roka za svaki cilj. Četvrta je da uzme u obzir ne samo ukupne prihode, već i profit od investicija i po kojoj ceni ispunjavaju te prihode ciljevi dolaze u kompaniju.
Svrha marketing ciljeva
- Ciljna tržišta
Mnoge robe imaju najveće šanse za prodaju na visoko specifičnim tržištima i demografiji. Na primjer, video igrice najčešće kupuju muškarci između 13 i 49 godina. Iako to ne znači da ljudi van ove demografske kategorije neće nikad kupiti video igru, to sugeriše da trošenje novca da se reklame postavljaju pravo u ruke članovi ove demografije će rezultirati većom prodajom od novca potrošenog oglašavanja na različite demografske podatke.
- Prepoznavanje brenda
Jedan od ciljeva marketing ciljeva kompanije je poboljšanje prepoznavanja brenda među ciljnim demografskim. Firma takođe može koristiti svoje marketinške ciljeve kako bi postavila temelje za hladan poziv određenom pojedincu ili poslu. Takođe razmislite o zasićenosti tržišta . - Povećajte prihode
Krajnji cilj marketinga je povećanje prihoda kompanije. Da biste ostvarili ovaj cilj, morate upotrijebiti sve marketinške tehnike koje rade sa vašom publikom. - Marketing ciljevi u odnosu na ciljeve prodaje
Uobičajena konfuzija postaje ciljevi marketinga koji su zbunjeni prodajnim ciljevima . Iako su marketing i prodaja oboje usmereni na povećanje ukupnog prihoda. Volim da razmišljam o marketing cilju kao poruci i alatu koji pomaže i opremi profesionalnog prodavca za prodaju proizvoda i usluga. Cilj marketinga je u komunikaciji, a cilj prodaje je zatvaranje ugovora koji koristi poruku.