Koji je vaš tržišni udio?
U najjednostavnijem obliku, možete izračunati udio na tržištu deljenjem ukupne prodaje vaše kompanije prema ukupnoj prodaji industrije. Takođe možete predvideti buduću tražnju na tržištu u vašoj industriji tako što ćete pratiti četiri koraka opisana u ovom članku o Harvard Business Review-u. Idealno je da će vaše istraživanje otkriti da postoji potreba za vašim proizvodima ili uslugama i da postojeća konkurencija nema potpunu nadležnost na tržištu. Ovi podaci bi značili da postoji prostor za vaše poslovanje u igri.
Ali šta ako vaša analiza tržišta pokazuje da na tržištu nema velike potražnje za vašim proizvodima ili uslugama ili da je tržište već visoko konkurentno? Da li to znači da prestanete da nastavite sa svojim poslom? Nije nužno.
Objašnjeno je zasićenje tržišta
Opisana situacija se definiše kao zasićenost tržišta. Zasićenje tržišta se dešava kada određeno tržište više ne stvara novu potražnju za određenim proizvodima ili uslugama.
Ovo se može desiti iz više razloga, uključujući povećanu konkurenciju, smanjenu potrebu kupca za proizvod ili uslugu ili zbog toga što je proizvod ili usluga zastarjela na tržištu (tj. Zbog tehnoloških inovacija). Najčešći izazov zasićenosti na tržištu je to što često znači da ima vrlo malo mogućnosti za rast, ali to nije uvek slučaj.
Kako uspjeti na zasićenom tržištu
Iako zasićenost na tržištu može često značiti nesposobnost vašeg preduzeća da se takmiči zbog nedostatka potencijalne profitabilnosti na postojećem tržištu, to može značiti i snažnu potražnju i potencijal potencijala za rast. Uspeh na zasićenom tržištu uzima kreativnost, inovativnost i konzistentnost, ali to je moguće. Cilj je pronalaženje načina za razlikovanje vašeg poslovanja od konkurencije. Evo nekoliko načina na koje možete pozicionirati svoje preduzeće da se takmiče na zasićenom tržištu:
- Novi proizvodi i poboljšanje proizvoda: Jedan od najefikasnijih načina za probijanje na zasićenom ili prenaseljenom tržištu je nuđenje proizvoda koji je novi u industriji ili se poboljšava onim što već postoji. Cilj je ponuditi nešto što će povećati potražnju na tržištu i omogućiti vašem preduzeću da udalji tržište od konkurenata. Budite spremni da gledate preko onoga što trenutno nudi vaše preduzeće; možda ćete moći prodoriti u industriju tako što ćete napraviti proizvod koji poboljšava onaj koji nudi konkurencija.
- Prilagođavanje modela cena: Kada je u pitanju cena, možete se probiti na zasićenom tržištu na jedan od dva načina. Možete konkurentiti konkurenciju u pokušaju da pokrenete kupce koji misle budžetu (ovo može biti rizično jer može stvoriti reputaciju jeftine i niže kvalitete). Ili, možete podići svoje cene i predstaviti svoje proizvode kao premium ili high-end opciju.
- Usluge dodane vrijednosti: Osim što nude nove proizvode ili promjenjuje svoju strategiju cijena, također možete povećati vrijednost za svoje kupce kao način za krađu tržišnog udjela. To možete uraditi tako što ćete pružiti premijersko iskustvo kupaca koje vaši kupci jednostavno ne mogu dobiti iz konkurencije. Takođe možete da ponudite podsticaje za korisnike kao besplatne nadogradnje ili podršku za 24 sata za povećanje percepcione vrednosti kupovine od vaše kompanije.
- Usredsredite se na lojalnost kupaca: razmislite o tome da se koncept vrednosti dodeli korak dalje stvaranjem programa lojalnosti koji nude podsticaje kao što su popusti, besplatna ispitivanja, popusti i personalizacija. Ovo može postati odličan diferencijal za vaše poslovanje, što vam omogućava da probijete na zasićeno tržište tako što ćete povećati potrošače koje već imate i nagradite njihov ponovljeni posao.
Na kraju, da se takmičite na zasićenom tržištu, morate biti u mogućnosti da odete glavom u glavu sa konkurencijom i uradite nešto drugačije od svakog drugog posla u tom prostoru. Možda ćete morati da probate nekoliko različitih taktika kako biste identifikovali konkurentsku prednost koja će vam pomoći da se vaše preduzeće rastu iznad ostalih u industriji. Da biste poboljšali svoje šanse za uspeh, uverite se da je vaš poslovni plan solidan i da se često upućujete na to da budete sigurni da ostanete u skladu sa svojim poslovnim ciljevima.