Šta mogu da uradim sa ovom spiskom? "
Iako kompanija nosi interesantan proizvod, to je samo jedan proizvod. Pa kako možemo da se plasimo na ovu listu? Više nego verovatno ljudi koji su kupili predmet i oni u ovom trenutku ne trebaju dodatni.
Mnoga mala preduzeća su u istoj situaciji da ponude jedan proizvod ili možda jednu uslugu i nemaju vremena ili vremena da kreiraju nove ponude - pa šta radite sa tim listama koje ste nabavili?
Odgovor je lakši nego što mislite, naći ćete druge kompanije koje poslužuju istoj publici koju radite, ali nisu direktni konkurenti.
Primeri scenarija
Na primer, recimo da ste specijalizovani za iznajmljivanje vjenčanih haljina - vaša lista je porasla, a dobijate fantastičan posao upućivanja, ali kako možete voditi prihode od prošlih kupaca. Nađete još jednog dobavljača ili trgovca koji se bavi vašim istim ciljnim tržištem. Uzmite na primer fotograf ili uslugu ugostiteljstva.
Vaša lista bi bila od interesa za njih i njihova lista bi mogla biti od interesa za vas. Iako bi taj trenutak bio ključni faktor u ovoj situaciji.
Hajde da pogledamo drugi scenario. Specijalizirali ste se za prodaju umetnosti. Umetničko delo koje prodajete ima specifično ciljno tržište. Oni su profesionalci sa rasponom prihoda od $ 150,000 do $ 300,000 godišnje.
Komadi koje prodajete su veoma rijetki, zato nosite strmu cenu. Dok ste stalno na tržištu svojim klijentima i uživate u ponovnom poslovanju, volite neke nove perspektive. Šta mislite o pronalaženju ukrasnog enterijera koji je zainteresovan za zajedničko poslovanje s vama? To je win-win. Obojica razmenjuju liste i šalju specijalnu ponudu za klijente enterijera, a isto ona radi. Takođe možete napraviti samo specijalnu ponudu i podeliti troškove oglašavanja i marketinga.
Pitanja Pitajte
Ključ je znati ko je vaše ciljno tržište. Saznajte ko su:
- Koliko imaju godina?
- Koji je njihov raspon prihoda?
- Koja su njihova zanimanja?
- Koji drugi interesi imaju?
Ako nemate odgovore na ova pitanja, vreme je da napravite istraživanje tržišta i saznate ove informacije. Ako ga nemate, nedostaju vam mogućnosti koje mogu povećati vaš prihod i voditi svoj novi posao uz minimalne troškove.
Kada ste prikupili informacije iznad, vreme je da malo razmišljate. Ko drugi trguje ovim ljudima? Koji drugi poslovi oko mene imaju isto ciljno tržište?
Zatim pokupite telefon i stupite u kontakt sa ovim kompanijama. Pitajte ih da li bi bili zainteresovani za zajedničko preduzetništvo sa vama i stvaranje poslovne situacije sa dobitkom.
Ako kažu ne, vreme je da pređete na sledeće. Biće nekih koji nisu zainteresovani - ali, da budem iskren, naći ćete više.