Vrući list je jedan izraz koji se koristi za opis izvještaja iz Mulitple Listing Service (Sistema) nove ili nedavne aktivnosti u MLS-u. Uobičajeno bi prikazivao nove liste, promjene statusa i promjene cijena od prikaza posljednjeg vrućeg lista. Neki samo pokazuju prethodnu aktivnost ili trenutni dan. Sa drugima, možete odabrati datum ili vremenski period, kao što je prošle sedmice.
Kada imate listinge, važno je gledati tržišne aktivnosti koje se odnose na vaše listinge. Konkurentne kuće ili oglasi na zemljištu će se pojaviti na tržištu, biti prodati ili povući, a promjene će biti i cijene. U ime vaših prodavaca, morate biti svjesni ovoga i savjetovati ih o promjenama na tržištu.
Možda čak i delite vruće izveštaje sa nekim klijentima. Zbog mnogih stranaka i izvještaja o tržišnim statistikama, neki od vaših analitičkih klijenata zaista mogu se dopasti. Znate, advokati, računovođe, vlasnici preduzeća itd. Stvarno vole da dobijaju ove izvještaje. Samo biste ih poslali kad su nam rekli nešto novo i značajno, a ne svaki dan.
01 - Novi oglasi koji se nadmeću sa vašim listingom
Sa povećanjem inventara, postoji više od kojih kupac može da izabere. To bi moglo značiti da je smanjivanje cena barem otvoreno za raspravu ako nekoliko konkurenata na tržištu stigne na nekoliko novih lokacija.
02 - Ponude uklonjene sa tržišta ili prodato
Promene u statusu, kao što su povučeni oglasi, oni koji se nalaze pod ugovorom, ili oni koji prodaju mogu utjecati na cijenu vaših uporedivih popisa.
Jedan skup podataka koji je previden od strane većine agenata za nekretnine je " stopa apsorpcije ". Svojstva koja dolaze na tržište i odlaze, kao i koliko dugo ostaju na tržištu su varijable u izračunavanju stope apsorpcije.
Kao što je gore rečeno, povećanje ili smanjenje inventara može uticati na cene konkurentnih listinga u nekoj oblasti. Ako inventar pada iz bilo kog razloga, možda ćete moći povećati cijenu vašeg listinga (ili odložiti ga) kako biste odražavali manje domova iz kojih možete izabrati. Možda je taktika u popularnoj oblasti sa brzim pokretnim osobinama.
03 - Promjene cijena konkurentnih svojstava
Nepotrebno je reći, ako uporedivi i konkurentni oglasi u nekoj oblasti smanjuju ili povećavaju cene, agent za nekretnine mora biti upoznat i savjetovati svojim klijentima na listingu o svim potrebnim radnjama s njihove strane.
Vrednovanje tržišta je tekući proces i ne može se stagnirati. Ako u prodaji postoji sedam domova, uključujući vašu listu, a tri ili četiri značajno spustite svoje cene, morate biti svjesni i postupati prema tome.
Može i drugi način funkcionirati isto tako lako. Ako se ta 7 nekretnina spusti na inventar od samo 3 dostupne, mogli biste biti u poziciji da podignete cijenu. Ako želite da impresionirate klijenta liste, pozovite ih i kažite im da biste želeli da razgovarate o povećanju cene!
04 - Prodato konkurentne karakteristike zahtevaju novu upoređenu tržišnu analizu
Kada se prodaju uporediva i konkurentna svojstva u nekoj oblasti, prodajna cena je malo informacija koje želite odmah. Kada se uključe na vruću listu, možda ćete želeti da odnesete prvobitnu CMA i prilagodite. Na osnovu rezultata može doći do promene cena u vašem planu.
U stvari, možda ćete raditi novi CMA u bilo kojoj od nekoliko situacija. Previše agenata navodi imovinu, a onda samo čekaju kupca. Ako ste na brzom tržištu, ovo će raditi. Ako vaš listing dostigne ono što smatrate da je previše dana na tržištu, učinite još jedan CMA.
Ako radite sa kupcima, takođe treba da radite CMA od uporedivih osobina koja će ih uporediti za vrednost.