Kako biti uspešan agent za nekretnine

Uvijek mogu da izazovem živahan razgovor kada me drugi vlasnici nekretnina čuju da kažem da nekretnine nisu o prodaji ili prodaji. Istina je da se, kao i sve ostalo u životu, uvijek na sebe prodajamo. Prodaja nekretnina, međutim, nije kao stajanje na polju polovnih automobila i pokušava da razgovara sa nekim ko troši više nego što je planirao na najnovijem novom hibridnom vozilu.

Marketing vaših usluga

Ukoliko bilo šta, nekretnine su više o marketingu sebe, vašim uslugama i listama vaših klijenata.

Međutim, rijetko je agent za listing koji će stajati tamo sa kupcima koji rade na prodaji, vrlo rijetko. Odlične veštine fotografisanja i sposobnost da napišete nevjerovatne opise o listingima će ići mnogo dalje od prodaje veština. Istina, prodajete sebe u prezentaciji liste, ali to se može uraditi sa činjenicama i brojkama, kao i sa tehnologijom i primjerima vaših dostignuća, bez potrebe za ručnim ručkama.

Rad sa klijentima

Kada je u pitanju rad sa kupcima, daleko ćete istraživati ​​kako biste ih doveli u kuće koje odgovaraju njihovim potrebama. Nadgledanje karakteristika svakog doma koji retko pokazujete čini nešto više nego što ih uznemirava, jer oni ne žele da se osećaju "prodati. To mogu da vam kažem sve što želim, ali to ne može biti bolje ilustrovano nego u sopstvenom poslu uspeh.

• Ne mijenjam se za posao . U ovom slučaju, govorim o ličnom interakciji sa ljudima u organizacijama, mešanju, mešanju, rukovanju i izdavanju vizitkartica . Verovatno sam izdao manje od 10 vizit kartica za godinu dana. Istina, ja sada radim samo sa kupcima, ali kada sam vodio liste, tragovi su dolazili sa moje web stranice, a ne sa licem licem u prodaju.

• Ne vršim reklamiranje štampe ili direktnu poštu , već samo web oglašavanje. Dok puno pišem, provodim većinu svog vremena kada ne sa kupcem nekretnina u mojoj kancelariji pišem članke poput ovih. Nazvan sam kao "pukovnik" Realtor.
• Nikad nisam nazvao hladnoću. Nema drugog načina da se to kaže; Ne zovem nekoga iz plave za posao.

• Ja ne šaljem elektronsku poštu. Žao mi je, ali izgleda mi previše hladno što me zove. I, ne volim da primam neželjene e-poruke.

Bottom Line

Nisam kritikovao nekog agenta za nekretnine koji radi bilo koje ili sve stvari koje ne radim. Zapravo, ako bih učinio neke od ovih stvari, vjerovatno bih utrostručio moj posao. Jednostavno ne želim. Prilično sam zadovoljan obimom posla. Upravo sam pogledao brokerske i individualne statističke podatke na mom tržištu, a duplo sam prosječan broj pojedinaca u mojim profilima za više liste.

Ne kažem vam ovo da se hvalite, ali da vas obavestim da svako može biti uspešan profesionalac sa nekretninama bez veština prodaje ili iskustva. Nemojte dozvoliti da sumnje o vašim prodajnim sposobnostima usporite ili vas sprečite da idete posle karijere kao agent za nekretnine .