Velika većina prenosa nepokretnosti u Sjedinjenim Državama rezultat je njihovog upisa u uslugu višestrukih listinga (MLS) i saradnje zastupnika i brokera članova tog MLS-a. Učenje da koristite MLS i nekoliko drugih pristupa će vam pomoći da efikasnije plasirate svoje nekretnine svojim vršnjacima.
01 - Pričajte o svojim listama
Na sledećem ručku za ručak, kada razgovarate sa svojim vršnjacima o vašem danu, vašoj poslednjoj klijentskoj grozničkoj priči itd., Obavezno pitajte o kupcima sa kojima rade. Ako jedan od njihovih kupaca zvuči kao pogodan za jedan od vaših listića, recite drugom agentu o tome. Nemojte biti stidljivi, jer su možda bili zauzeti i propustili to.
Ako vam bude prioritet da proverite dnevne nove liste, vi ćete biti od velike pomoći. Mnogi MLS sistemi takođe dozvoljavaju agentima da postavljaju profil kupca da bi ih upozorili na usklađivanje novih listića, pa obavezno iskoristite ovu funkciju.
02 - Flajeri namenjeni agentima
Prekrasna brošura koju proizvodite na svakom popisu za javnost može se dati drugim agentima, ali za njih treba razmotriti nešto drugačiji pristup. Promijenite tu potrošačku brošuru da biste uključili informacije koje će pomoći drugim agencijama u prikazivanju vašeg listinga, kao što je upozorenje brokera da pripremi svoje klijente za stvari kao što su razmješteni stambeni prostor za stanare. Postoji nekoliko stvari koje ne biste stavljali u marketinšku brošuru koja se bavi kupcima, ali koja bi bila korisna za kolege brokera, kao što je upozorenje o kratkoročnoj izgradnji ili životinjama koje žive u kući u ovom trenutku.
Obavezno pročitajte ovaj flajer svim agentima koji su efikasni predstavnici kupaca u vašem MLS-u.
03 - E-pošta - ali samo uz ljubaznost
Dobićete veća mišljenja od agenata u vezi sa željom da primaju te visoko grafičke nove e-pošte sa listom. E-mailovi mogu biti efikasni, ali najbolja praksa bi bila da pošaljete normalni e-mail na vašu listu i prvo ih pitate. Nijedan odgovor ili negativan odgovor trebali bi biti vaš signal da uklonite te agente sa liste na koju šaljete svoje nove listinge.
Emitovanje slučajnih perspektiva kupaca novim informacijama o listingu nije dobra ideja, ali ako imate perspektivu kupca i novu listu koja definitivno odgovara onome što kupac traži, trebalo bi da ih obavijestite. Nemojte biti agresivni u vezi s tim, ali će se verovatno ceniti nagodba na novoj listi.
04 - Ture i otvorene kuće za agente
Uvijek postavljajte svoje liste na posjete agenta. Možda želite da napravite posebnu otvorenu kuću za agente, možda uz osveženje. Bez obzira na to, čime se bavite, osigurajte da je vaša lista spremna da osvoji srce agenta. Iskusni agenti i brokeri mogu vam reći da su imali popise prodati brže jer se agent zaljubio u imovinu i pokazao ga opširno.
05 - Online Marketing
Danas se radi o internetu, tako da vam zaista treba prisustvo na webu, poželjno na sopstvenom sajtu. U najmanju ruku, morate imati svoje listinge na vašoj brokerskoj veb lokaciji. Zatim ćete morati da sindikate na listu glavnih lokacija za nekretnine za više izloženosti.
Sledeći korak će biti otići na sajtove društvenih medija i objaviti postove o svakoj novoj listi i povezati ih na vašu stranicu i / ili MLS Internet Exchange (IDX) listing. Takođe možete, ako vaš budžet dozvoljava, kupiti oglase koji ciljaju druge agente na Fejsbuku i drugim sajtovima da promovišu pojedinačnu listu ili stranicu sa vašim oglasima uopšte.