Kako odabrati eBay Business Model

Objašnjeno je šest klasičnih, vremenski testiranih modela za prodaju na eBayu

Razmišljate o započinjanju sopstvenog eBay poslovanja? Verovatno ste videli prodajne parcele za eBay prodaju kompleta koji obećavaju jednostavan način za brzo bogatstvo koristeći tajnu Proven metod [TM] ili Winning eBay Business Model [TM]. Često ćete biti uvučeni tvrdnjama da je ovo jedan poslovni model koji poznaju samo bogati eBay "insajderi".

Ne dozvolite da budete prevareni. Ako je knjiga od 34,95 dolara, CD, video ili komplet bio put ka milionima na eBayu, svi na svijetu to već uradili.

Još više, svako na svijetu ne može biti uspješan eBay prodavac. Za eBay prodavce da zarade novac, uostalom, oni moraju biti mnogo manji od kupaca eBay-a, a oni moraju da se takmiče jedni s drugima da prodaju ovakvim kupcima. Ovo je stvarni svet, a prodaja bilo čega je biznis. Prodaja na mreži, gde svaki kupac može bukvalno izabrati iz svijeta prodavaca, još je veći od toga.

Istovremeno, istinito je da tamo postoje neverovatno uspešni eBay prodavači i da su mnogi od tih prodavaca stigli na uspeh eBay-a koristeći različite poslovne modele. Iako to znači da ne postoji One True Model [TM] koji će, kada vam se otkrije, voditi na bogatstvo eBay-a, to takođe znači da kao potencijalni eBay prodavac imate fleksibilnost u vezi sa vašim poslom. Ono što vam zaista treba je nepristrasna informacija.

Izbor poslovnog modela koji radi za vas

Postoji toliko eBay poslovnih modela pošto postoje prodavci, ali nekoliko općih modela se ponovo i na eBayu vidi. Ključ uspeha kao eBay prodavca je igrati na svojim prednostima i sposobnostima. Ponekad, ove prednosti su stvar onoga što znate, ponekad od onih koje znate, ponekad od resursa koje imate na raspolaganju, a ponekad i stvar jednostavnih stvari poput toga gde živite .

Na naredne dvije stranice je šest običnih eBay poslovnih modela, sažeto i razdvojeno u detalje o kojima bi trebalo da znate, svaki detalj sa ocenom od niskog do visokog:

• Startabilnost: stepen do koga skoro svako može započeti ovu vrstu posla bez posebnih znanja, posebnih kontakata, puno novca ili drugih stvari koje bi teško mogle doći.
  
  
• Teškoća u izvoru : Teškoća koju ćete imati prilikom nabavke svojih proizvoda (rukovanje stvarima koje prodajete) kako posluje vaše preduzeće.
  
  
• Overhead: Overhead (operativni troškovi) uključeni u posao.
  
  
• Konkurentna prednost : Prednost koju ćete imati sa ovakvim modelom poslovanja u odnosu na druge prodavce na eBayu.
  
  
• Potencijal za uspeh: Kombinacija ukupnog potencijala rasta ovakvog posla i šanse da će svaki pojedini prodavac koji ga usvoji smatra da je profitabilan i dovoljno pouzdan da nastavi dugoročno.

Pročitajte dalje kako biste videli poslovne modele i njihove ocene, imajući u vidu da za svako pravilo u svijetu postoje izuzeci-tako koristite ovu diskusiju kao smjernice, a ne jevanđelje. Na kraju, vaš uspeh kao prodavac eBay-a je sve o vama, vašoj izučenosti i vašoj sposobnosti da zadovoljite svoje kupce - eBay kupce - na stalnoj osnovi.

Poslovni model: Drop Shipping

Mogućnost pokretanja: Visoka
Teškoća sourcinga: Niska
Overhead: Low
Konkurentna prednost: Niska
Rizik: Nisko

Kako to funkcioniše: Najčešće reklamirani eBay poslovni model, isporuka otpreme je ideja iza onih oglasa koje ćete čuti na radiju, obećavajući da se možete obogatiti na eBay-u prodaju stvari koje "nikada ne morate kupiti". Ideja je jednostavna . Vi ste eBay prodavac za drugu kompaniju, koja zapravo ispunjava naloge.

Ostavljate liste predmeta , prikupljate novac i rukujte se korisničkoj službi, ali ne držite zaliha ili zaliha niti brinite o pakiranju i isporuci. Kada kupac osvoji vašu listu i plaća vas, odmah dostavite narudžbinu vašem dobavljaču uz nešto nižu cenu, koji isporučuje stavku direktno kupcu. Razdvojite razliku.

Problemi: Problemi i poteškoće sa modelom su previše brojne da bi se spomenuli, ali najveći je taj što većina prodavaca jednostavno ne može napraviti poslovni posao čistog otpada. Kupujete istu količinu (jedan po jedan) kao vaši kupci, tako da dobijete malo ako imate bilo kakav popust za vašu marku. Istovremeno, plaćate sve eBay takse , kao i troškove isporuke, što znači da su margine tanke u britevima. Još gore, kupci se često mogu okrenuti sledeći put i kupiti direktno iz naloga za popunjavanje preduzeća za vas, u potpunosti zaobilazeći svoje liste. U međuvremenu, vaša povratna informacija je na eBayu i vi ste onaj koji je zakonski odgovoran za transakciju, iako imate malo kontrole nad tim kako vaš partner ispunjava to.

Konačno, jer je tako lako započeti ovakav posao, imaju milioni. Svaka vrsta predmeta koja se prodaje s razumnom maržom odmah se oduzima (u roku od nekoliko sati, a ne sedmica ili meseci) desetine i desetine drugih prodavaca otpadnih pošiljki, stvarajući problem snabdevanja u kojem imate jaku cijenu konkurencije sa već većim profitabilnim marginama, dok se liste za stavke umnožavaju iz kontrole, ozbiljno ugrožavajući oskudicu i potražnju.

Potencijal za uspeh: Nizak. Većina ko započne ovu vrstu posla ne nastavlja jer prodaja nije dovoljno dobra (ako želite da napravite novac) ili novac nije dovoljno dobar (ako želite da napravite bilo koju prodaju). Nadalje, problemi su visoki i konkurencija je intenzivna. Sa gornje strane, postoji mali rizik koji se upuštaju u drop-shipping u odnosu na druge prodajne modele; vaše preduzeće je zatvoreno bez obaveza u trenutku kada prestaneš objavljivati ​​nove listinge.

Poslovni model: Veleprodaja-maloprodaja

Izvedba pokretanja: srednja
Težak izvori: srednji
Overhead: Medium
Konkurentna prednost: Niska
Rizik: Visok

Kako to funkcioniše: ovo je klasičan maloprodajni poslovni model, koji je preuzet samo sa eBayom . Vi odlučujete koje vrste roba želite da prodate. Zatim formirate odnose sa snabdevačima, založite svoj inventar s robom kupljenim u veleprodajnim količinama (uz odgovarajuće popuste na veliko) i prodajete ih na eBayu.

Problemi: Ovde postoje dva osnovna problema. Prvo je to što ovo nije "započeti posao u vašoj spavaćoj sobi, večeras!" Vrsta operacije. Kada pronađete prostor za svoj inventar i dobijete zoning dozvolu za upravljanje nekretninama na toj lokaciji, naći ćete se u potrazi za i izgradnjom odnosa sa dobavljačima i potrebom merljivog iznosa up-front kapitala za ulaganje u svoj inventar i upravljanje troškovi vaših operacija, koji uključuju sve uobičajene zadatke malih preduzeća, sve do knjigovodstva, licenciranja i rada (bilo vašeg ili nekog drugog putem platnog spiska).

Sve vaše ulaganje je u riziku - ako vaš inventar ne prodaje (ili ga je pojedu miševi ili odneti u poplavu bez osiguranja), gubitak je vaš.

Potencijal za uspeh: Srednji. Ako je maloprodaja u vašoj krvi, eBay može biti odlično mesto za ulazak u svet online poslovanja. Bolje je otvaranje vlastite web stranice jer eBay dolazi sa masovnom ugrađenom publikom. Sa druge strane, takmičenje je čvršći da ste navikli na takav način. Ova opcija je najbolja za one koji već imaju iskustvo u maloprodaji ili koji ozbiljno žele da ga dobiju, a ne za one koji traže "lako" online poslovanje.

Poslovni model: likvidacija / višak / štednja

Izvedba pokretanja: srednja
Teškoća sourcinga: Niska
Overhead: High
Konkurentna prednost: Srednja
Rizik: Visok

Kako to funkcioniše: Kao i kod tradicionalnog modela veleprodaje i maloprodaje, zalihajte svoj inventar sa robu koja je kupljena u veleprodajnim količinama i cenama, a zatim pokušajte da ih prodate pojedinačnim kupcima eBay po višim cijenama, podižući razliku.

Oblik u ovom modelu je da kupujete robu koja je na neki način rijetka - inventarima prekinutih predmeta koje niko drugi neće imati, velika gotovinska torba puno viška robe ili opreme koja može biti AS-IS, WHERE-IS za malo, ako ima novca, i tako dalje, što znači da se vaša konkurentna prednost ili troškovi nabavke poboljšaju.

Problemi: Ovim modelom ćete imati sve teškoće u tradicionalnom modelu poslovanja na veliko i malo, plus problem izvora. Imaćete znatno više posla za rad. Ili identifikujete mogućnosti dobijanja izvora i izgradnju odnosa sa drugim kompanijama kao njihovom likvidatoru ili se probijate gomilama i gomilama roba koje ste nabavili po vrlo niskoj ceni kako biste razdvojili "prodati" od "nepostojećeg" i identifikovali, fotografisati i opisati mnoge (često neidentifikovane za vas) stvari koje sada čine vaš inventar. Još više, izvor ove vrste može biti ozloglašeno nestabilan i teško održiv, mada neki ljudi izgleda kao da imaju prirodan instinkt za to.

Potencijal za uspeh: Visok. Ovo je zaista jedan od poslovnih modela koji je eBay napravio ono što je danas. Trik je u kombinaciji sopstvenih poslovnih vještina i znanja s jedinstvenim izvornim pristupom kojim morate pronaći ili stvoriti pristup prekinutoj, likvidacionoj ili pakovanoj robi ili stvarima poput velikih državnih viškova aukcija. Moraćeš da dobiješ ruke više nego sa prethodna dva modela, ali zato što je tvoja roba daleko verovatnija da bude jedinstvena, a tvoje nabavke koštaju mnogo niže, imat ćete bolju šansu da ostvarite tekuću dobit - ako možete održavati vaš izvorni gasovod.

Poslovni model: Lokalna roba, zanati

Mogućnost pokretanja: Visoka
Teškoća sourcinga: Niska
Overhead: Low
Konkurentna prednost: visoka
Rizik: Srednji

Kako to funkcioniše: Ideja ovog modela je da identifikuje u svom lokalnom regionu ili vašoj ličnoj mreži kontakata skup jedinstvenih proizvoda, zanata, proizvoda ili usluga koje niko drugi na eBay ne nudi, već za koje postoji potražnja. Iako je obim prodaje manji kod ove vrste poslovanja, marže su često mnogo veće kada ste identifikovali takve proizvode i razvili stabilan lanac snabdevanja za njih.

Problemi: Sasvim je moguće pokretati ovakav posao sa nultim popisom i vrlo malo nadzemnim. Umesto toga, vaši problemi će verovatno biti u suprotnom smeru za pronalaženje proizvoda koji će se prodavati na prvom mjestu a potom, i možda mnogo kritičnije, pronalaženje načina da se osigura da je snabdevanje takvih proizvoda stabilno, ekskluzivno, i sposoban da raste sa vašim potrebama kako raste vaš posao.

Potencijal za uspeh: Visok. Ako ste dobro izabrali i na eBayu postoji tržište za robu u pitanju, vaše preduzeće će biti spremno za stabilan, stabilan rast i relativno je dobro zaštićeno od drugih prodavaca koji neće moći brzo duplirati snabdevanje lanac kao odgovor na vaš uspeh.

Poslovni model: Hobi i specijalnost

Izvodljivost za pokretanje: varira
Overhead: Medium
Konkurentna prednost: visoka
Rizik: Srednji

Kako to funkcioniše: Koristeći svoj hobi ili područje posebne ekspertize, polako stvarate inventar jedinstvene ili stručno prikupljene / sastavljene robe i tela veoma lojalnih kupaca koji su kolege entuzijasti.

Sourcing često nije stvar veleprodaje i velikih količina, već umjesto da se teško pronalaze stvari, alati ili komponente, često ih obnavljaju, obnavljaju ili sklapaju, a zatim ih prodaju kao vrhunske ili potpuno jedinstvene stavke specijalni kupci na eBay-u. Pravi proizvodi koje prodajete su vaša stručnost i sposobnost, koji vam omogućavaju da ponudi robu entuzijasta koja je retka, nedostupna na drugim mestima ili nepodržana drugdje.

Problemi: Najosnovniji problem sa ovakvim eBay poslovanjem je to što možete ili učiniti ili ne možete . Bez obzira da li se radi o stripovima, baseball karticama, starinskim kamerama, starinskim italijanskim automobilskim dijelovima ili Star Trek paraphernalia, znanje koje je potrebno da bude uspješno u ovoj vrsti posla mora biti izgrađeno tokom čitavog života. Osim toga, još jednom je pitanje izvora. Za mnoge ozbiljne kolekcionare ili hobiste koji rutinski rade na prodaji kolovoznih poseda, starih magacina, prodavnica štediša, antikvarnica, aukcija i specijalnih proizvođača i dilera, ovo je već dio života. Međutim, za druge, rad koji je uključen predstavlja veoma novu bore na svom hobiju - i onaj koji možda nije potpuno dobrodošao ili izvodljiv.

Potencijal za uspeh: Visok. Ako imate potrebna znanja i posvećenost i možete zaraditi poštovanje zajednice entuzijasta na koju ciljate, ovo je jedan od najstabilnijih eBay kompanija. To takođe može biti uzeto sa vama ako ikada odlučite da napustite eBay, zahvaljujući često žestoj lojalnosti vrsta uključenih kupaca. Međutim, ako već nemate hobi, ovaj posao verovatno nije za vas.

Poslovni model: Brick-and-Mortar eBay

Izvodljivost za pokretanje: varira
Overhead: Low
Konkurentna prednost: Varija
Rizik: Nisko

Kako to funkcioniše: Ako već imate "stvarno" (inače poznato kao "opeka i malta") prodavnica, prodavnica ili biznis u svetu van mreže, jednostavno dodajte eBay na to na neki način.

Za pošiljke i kupovne-prodavnice-prodavnice, ovo često uzima u obzir i oblik najbolje ponude svoje kućne robe na eBay-u. Ako prodaju u prodavnici, otkažete aukciju eBay . Ako prodaju preko interneta, pakujete ih i otpremite. Za druge, eBay postaje pogodno mjesto za likvidaciju preterane i neprodate sezonske robe. Za još druge, model je inverzan od svih ostalih ovdje: eBay postaje izvor za robu koja se prodaje lokalno kupcima koji ne kupuju na mreži.

Problemi: Najveći problemi ovde su logistički problemi - problemi u prilagođavanju vašeg knjigovodstva, upravljanja zalihama, rada i drugih poslovnih područja kako biste uključili eBay kao novi aspekt vašeg poslovanja. Takođe ćete morati da preuzmete brzinu sa eBay-om; online svet se kreće mnogo brže od offline sveta, a neki tradicionalni prodavci imaju problema prilagodeći se korisničkoj službi i ubrzavajući očekivanja u procesiranju eBay kupaca.

Postoji i najveći problem za sve: ako već nemate prodavnicu cigle i minobacača , ne postoji način da se eBay transakcije dodaju vašem poslovnom modelu opeke i maltera.

Potencijal za uspeh: Srednji. Na kraju dana, šanse za uspeh ovde zavise od dve stvari, samo jedan od njih u potpunosti pod vašom kontrolom. Prva je vaša sposobnost da se prilagodite kao postojeći posao. Druga, kao i kritična, jeste stepen do koje vrste proizvoda sa kojima već možete da se bavite ili možete kupiti ili prodati u svoju korist na eBay-u. Ako ste prodavnica pošiljke, knjižara ili prodavca nameštaja, mogućnosti su ogromne. Međutim, ako ste prodavnica u kutiji ili prodavnica ulja i ulja, imaće vam još mnogo problema da se to desi.

Na kraju dana, uspeh kao prodavac na eBay-u je kao uspeh u bilo kojoj biznisu. Ne zahteva ništa manje od dobrih ideja, dobro prikladnog temperamenta i skupa vještina, puno napornog rada, a ne malo sreće.

Najvažnija stvar koju treba imati u vidu kada pregledate osnovnu listu poslovnih modela kao što je ovaj, jeste da jedan ili dva od ovih verovatno odgovaraju vašim okolnostima bolje od ostalih.

Možda imate pristup investicionom kapitalu i poslovnoj ekspertizi. Sa druge strane, možda ste vi stručni mušičar ili biciklista. Možda živite dvadesetak minuta od lokalnog tržišta umjetnosti i zanata u dubokom jugozapadu. Ako razmišljate o davanju eBay vihoru, pratite svoj nos i modelirajte svoje poslovanje po svojim prednostima i jedinstvenim prednostima ukoliko želite najbolju šansu za uspeh - ne skakajte direktno u poslovne modele koji su možda radili za druge ako je vaš okolnosti nisu slične njihovim.

Što se tiče onih koji nude da prodaju, "brzo zarađujete pomoću eBay-a", može se reći nešto: neko brzo zarađuje milione putem eBay-a, ali u većini slučajeva nije to ko izdavači takvih kompleta žele da svet veruje da je .