Koristite ove savjete kako biste proveli svoje klijente
Predlog koji pišete mora biti jasan i upečatljiv. Ako to ne učinite dobro, nema šanse za "da". Koristite savjete koji slede za pisanje poslovnog predloga za ubice za vaše klijente.
3 osnovna poglavlja poslovnog predloga
Vaš poslovni predlog treba da bude napisan na način koji ga čini vrednim pažnje vašeg klijenta. Da bi to učinili, plan treba da ukazuje na to kako će rešiti najveće probleme vašeg klijenta. Morate jasno razumjeti pitanja sa kojima se klijenti suočavaju i zašto bi trebali poslovati s vama .
Shodno tome, postoje tri osnovna odeljka kojima se uvek treba obratiti prilikom pisanja poslovnog predloga:
- Potreba vašeg klijenta
- Vaše rešenje
- Administracija
Evo dubljeg pogleda na svaki odeljak.
Vaša klijentova potreba
Najčešća greška pisaca poslovnih prijedloga je neuspjeh razumijevanja poslovanja klijenta, industrije ili izazova u industriji. S obzirom na to, trebalo bi da uključite sledeća pitanja u prvom dijelu vašeg poslovnog predloga:
- Koji je najveći izazov sa kojim se suočava ova industrija?
- Koji je trenutni izazov sa kojim se suočava ova kompanija?
Do ove tačke, trebali ste takođe saznati odgovore vašeg klijenta na sljedeća ključna pitanja:
- Kada su prvi put utvrdili da je ovaj poslovni problem postojao?
- Šta su učinili u prošlosti kako bi se riješilo ovo pitanje, a koji je bio rezultat?
- Na koja područja njihove kompanije utiču, i da li mogu da kvantifikuju potrebu?
- Koji je najbolji ishod koji oni žele postići s ovim projektom?
- Kada žele da ovaj projekat bude završen?
- Da li imaju određeni budžet za ovaj projekat?
Vaše rešenje
Pažljivo, jasno i ubedljivo, vaš poslovni prijedlog mora se obraditi:
- Vaša dubina razumevanja potrebe. Relevantna istraživanja u industriji i specifikacije mogu biti uključeni. Da li imate studiju slučaja ili uporedivo iskustvo sa sličnim kompanijama? Ako je tako, koji su bili rezultati?
- Kako ćete ići na rešavanje potrebe. Budite detaljni. Uključite korake u procesu i vrednost svakog koraka.
- Potencijalni rezultati koji ćete moći da isporučite i njihov uticaj na potrebe opisane u prvom delu.
- Zašto možete učiniti najbolji posao, koji može uključiti i prednosti poslovanja s vama.
Administracija
Da biste završili svoj poslovni prijedlog, moraćete da adresirate administrativne aspekte vašeg predloženog plana, uključujući:
- Preliminarni rokovi i prekretnice
- Budžet
- Uslovi i uslovi
Nagoveštaj za pisanje predloga o ubicama
Pored adresiranja svakog od tri osnovna dela, obavezno uradite i sledeće:
- Razmislite kako vaš klijent izražava svoju potrebu i koristi riječi ili fraze koje koriste.
- Razmotrite sve kulturne ili emocionalne probleme koji mogu biti na načinu shvatanja.
- Kratke, jednostavne rečenice najbolje se razumeju. Nema dugih, složenih paragrafa i nema žargona.
- Koristite vizuelne prikaze, uključujući grafikone i grafikone, kako biste klijentu pomogli da razume vašu tačku.
- Dajte ga lektoru. Gramatičke greške, greške u pisanju i sl. Podrivaju vašu ozbiljnost.
Pre nego što predate ovaj poslovni predlog klijentu, uzmite nekoliko dubokih daha i zapamtite da su ozbiljno zainteresovani za ono što vam može ponuditi. U suprotnom, ne biste dobili priliku da podnesete ovaj poslovni prijedlog.