Šta kreditor želi u poslovnom planu
Poslanik želi da zna samo dve stvari:
1. Koliko želite?
2. Kako ćete ga vratiti nazad?
To je to. Sve ostalo je samo puhanje.
Ne treba vam poslovni plan od 200 stranica da biste to bankaru obavestili.
Setite se KISS-a - držite ga kratkim i jednostavnim. Pre nego što započnete, pogledajte moj članak o tome kako kreirati poslovni plan korak po korak .
Zajedničke poslovne planske greške
U hiljadama poslovnih planova koje sam pregledao tokom godina, ovo su najčešće greške:
Ne koristi treću osobu.
Napišite kao da vi niste vlasnici preduzeća, već angažovani pisac koji govori o poslu. Na primer, "XYZ korporacija će otvoriti svoja vrata 1. septembra 2010. ...." ne "Otvorićemo svoja vrata ..." Treće lice zvuči profesionalnije i bizniseće i ljubazno prema bankarima. Ako koristite prvu osobu, ponašate se kao navijačica, a manje kao razumna osoba. Znam da izgleda izvrsno; Samo mi veruj u ovo.
Ne proveravaju brojeve.
Ako vaš izvršni rezime navodi da želite 158.000 dolara, a vaše preglednice pokazuju da vam treba 190.000 dolara, vaš bankar će dovesti u pitanje vašu nadležnost.
Svaki broj mora odgovarati u svakom dijelu poslovnog plana. Drugi primjer, ako raspravljate o troje zaposlenih, ali vaš novčani tok pokazuje samo platu / naknadu za jednu, imate greške dosljednosti. Da li neko prođe kroz plan pre nego što ga pošaljete, samo da pogledate sve brojeve.
Nije sigurno Sve je savršeno.
Uhvatio sam mnogo tipografskih grešaka, pogrešnih pisama, fragmenta rečenice u poslovnim planovima.
Plan je nekoliko puta preusmeravao fontove od Arial-a do Tahoma-a. Fotografije ili grafikoni su na pogrešnim stranicama. Ako imate greške u svom poslovnom planu, pošaljite poruku vašem zajmodavcu da vam nije briga o detaljima.
Biti previše optimističan.
Zajmodac želi realan, ne preterano optimističan. Na primjer, precijenite svoje troškove i podcijenite svoj prihod. Posuditelj želi da vidi šta će se dogoditi ako se desi scenario "najgoreg slučaja". Koristite značajne grafikone, grafikone, finansijske izveštaje ili tabele kako biste prikazali kako će izgledati vaš novčani tok. Uključite analizu pauza , tako da zajmodavac može da vidi kako i kada ćete započeti profit. Nemojte provjeravati kako vam je predivan posao; razgovarajte o tome kako će to pružiti prednost svojim kupcima i kako se to razlikuje od konkurencije.
Zbunjujući novac sa profitom.
Vaše poslovanje može biti profitabilno i ne možete imati gotovinu. Bez pozitivnog gotovinskog toka tokom perioda vremena, vaše preduzeće neće imati bonitet (sposobnost da plati svoje račune) ili dugoročnu održivost (preživljavanje). Nema novca znači da se poslovni kredit neće vratiti i zatvarati vrata. Pokažite kako će vam gotovinski tok podržati uplatu vašeg kredita.
Ostavljanje pitanja bez odgovora.
Nemojte pretpostavljati da vaš kreditnik zna za vaš posao. Pretvarajte se da je on ili ona idiot (u mnogim slučajevima nužno neistinite), barem u vezi sa poslovanjem u koji ulazite. Da li neko ko nije u vašem poslu pročita poslovni plan i postavlja pitanja. Zatim postavite ta pitanja u plan na odgovarajućem mestu. Ako zbunjeni kupci ne kupe, zbunjeni bankari ne pozajmljuju.
Ne uključuje izvještaj .
Privredni krediti često idu na liniju u banci, a viši rukovodioci žele da znaju "bottom line". Samo im reci (1) rečenica ili dva o vašem poslu, (2) koliko vam je potrebno, u brojevima ili jednostavnom grafikonu, i (3) kako očekujete da vratite zajam. To je to. Ne više od jedne do dvije stranice je sve što vam treba.
Kako popraviti ove greške
Većina ovih grešaka može se rešiti tako što će nekoliko ljudi pročitati vaš plan.
Zamolite svaku osobu da pogleda određenu stavku iznad i da im kaže šta da traži. Dobite dobrog gramatičara / pisca da biste pregledali plan. Zapamtite, ne postoji druga prilika da napravite dobar prvi utisak.