Šta je faktoring?
Faktoring znači da će neko kupiti vaše potraživanje i oni će izvršiti sakupljanje. Možete takođe prodavati svoje fakture direktno na faktor. Kupac očigledno ne može vam dati punu vrijednost na potraživanjima, jer oni ne znaju da li će moći sakupljati i zato što će vam trebati puno vremena i novca da provere kredit za sve svoje kupce i da pokrenu proces sakupljanja.
Kompanija za faktoring će vam zatražiti da pripremite izveštaj o starenju o potraživanju računa , tako da mogu da vide koliko dugo su vam dugovali vaši klijenti.
Šta mogu očekivati da se plati? Koliko dugo traje da bi dobio novac?
Faktoring kompanije plaćaju na osnovu (1) dužine trajanja potraživanja, (2), broja potraživanja i (3) boniteta vaših kupaca.
Faktor će pregledati vaša potraživanja i dati vam početni iznos, verovatno ne više od 80 posto ukupnog iznosa, u roku od nekoliko dana. Zatim će naplaćivati naknadu za stvarne naplate od 2% do 6%, u zavisnosti od toga koliko je teško da se potraživanja prikupe. Sa inicijalnim popustom na kupovinu vaših potraživanja i naknada, verovatno ćete dobiti ne više od 40% vaših potraživanja. To je samo procjena; vaši troškovi mogu biti drugačiji.
Da li je faktoring pravno?
Faktoring je industrija u vrijednosti od 150 milijardi dolara, i već dugo je tu.
Faktoring kompanije su legitimna preduzeća. Oni novac zarađuju znanjem vrijednosti potraživanja i dobrim uplatom na njih. Međunarodna asocijacija faktoringa, organizacija faktoring industrije, ima "faktorsku pretragu" koju možete koristiti da pronađete faktor. SCORE predlaže faktoring kao izvor brze gotovine.
Šta je sa mojim kupcima?
Kompanija za faktoring želi da vaše klijente tretira dobro iz tri razloga:
- Kompanija za faktoring želi da izvrši plaćanje.
- Kompanija za faktoring ne želi da uništi vaš odnos sa svojim klijentima jer žele da vaša kompanija nastavi da se oslanja na njih u budućnosti.
- Kompanija za faktoring mora se pridržavati istih zakona o kolekcijama kao i druge kompanije.
Mogu li da koristim faktor na kontinuiranoj osnovi?
Mnoge faktoring kompanije postaju de facto outsourcing za potraživanja. To jest, možete nastaviti da pretvarate potraživanja na faktor tako da ne morate trošiti vrijeme i novac za prikupljanje. Ako imate individualne kupce ili klijente, možda ćete želeti da sakupite lično, ali ako su vaši klijenti drugi poslovi, možda ćete odlučiti da vam faktoring može uštedeti novac i probleme.
Kako da odaberem faktor?
Uradite pretragu interneta da pronađete listu faktora koji rade u vašoj državi. Zatim izaberite nekoliko za intervju. Neke ključne tačke koje treba tražiti prilikom odabira faktora:
- Kakvo iskustvo su imali sa faktoringom? Koliko dugo su oni bili u poslu?
- Ko će zapravo raditi sa mojim kupcima ? Šta je ponašanje ove osobe? Da li je prijateljski? Tužan? Budite sigurni da faktor neće uništiti vašu volju sa svojim klijentima.
- Kako faktor kontaktira kupce ? Ako je moguće, pregledajte telefonske skripte i slova koja koriste, da bi se izmerila njihova profesionalnost i ljubaznost.
- Da li se faktor odnosi na zbirke ? Koji kriteriji koriste za to? Da li vas obaveštavaju da prethode račun u zbirke? Ako imate stalnog kupca koji ne plaća račune, morate to znati. Kompanija za faktoring treba da bude u komunikaciji sa vama o njihovoj interakciji sa vašim kupcima.
Faktoring vam može obezbediti sredstva brže od tradicionalnog bankarskog kredita, ali je skuplji. Ako vam treba gotovina, to je način da se nešto postigne prilično brzo.