Počnite sa opštim opisom Vašeg poslovanja
Napišite opšti opis vašeg poslovanja, koji uključuje:
- Tip poslovanja
Opišite koja je to vrsta posla (maloprodaja, proizvodnja) i šta proizvodi proizvode ili prodaju.
- Pravna organizacija
Razgovarajte o tome kako će se preduzeće organizovati (korporacija, LLC, poduzetnik, na primjer) i proces koji ćete koristiti za uspostavljanje ove organizacione forme. - Poslovna lokacija
Opišite objekat koji ćete koristiti za vaše poslovanje, uključujući adresu i informacije o području. Uključite kvadratni snimak i raspored poslovanja, ako je to dostupno. Ako je vaše preduzeće u vašem domu, opišite prostor koji ćete koristiti. Razgovarajte o tome da li će ova lokacija biti kupljena ili iznajmljena, kao i uslove kupovine ili iznajmljivanja. - Licence i dozvole
Uključite informacije o lokalnim uredbama koje se odnose na vaše poslovanje, kao i dozvole i dozvole koje ste dobili ili trebali dobiti. - Menadžment i zaposleni
Opišite vlasnike i menadžment poslovanja, zajedno sa očekivanim brojem i vrstama zaposlenih koji će raditi u poslu. Ovo će biti vrlo kratak opis; vi ćete raditi detaljniji plan upravljanja u narednom odeljku.
Stvorite poseban plan za proizvode ili usluge koje ćete prodati
Uključi:
- Opšti opis svakog proizvoda
- Struktura cene ovog proizvoda i da li ćete imati različite cijene na različitim tržištima.
- Bez obzira da li ćete proizvoditi ovaj proizvod ili kupiti od veletrgovaca da biste preprodavali svojim kupcima.
Ako pružate usluge, detaljno opišite ove usluge, uključujući:
- Opšti opis svake vrste usluga i kako će se izvršiti.
- Cijene za različite usluge koje ćete pružiti.
Zatim, kreirajte svoj poslovni marketing plan.
Opišite ciljno tržište za vaše poslovanje
Kreirajte opis svog ciljnog tržišta. Ovaj opis treba da sadrži:
- Opis vašeg "idealnog" klijenta u pogledu karakteristika, stavova i kupovnog ponašanja ove osobe ili kompanije. Ovaj opis treba biti što potpuniji.
- Diskusiju o informacijama o "stanovništvu" kome ćete se prodavati, u smislu brojeva i demografskih karakteristika, kao što su starost, pol, nivo obrazovanja, nivo prihoda i druge važne informacije.
- Opis ponašanja kupovine ciljnog tržišta.
Opišite konkurenciju za svoje proizvode ili usluge
Stvorite opis takmičenja za svoje proizvode ili usluge unutar Vašeg ciljnog tržišta, uključujući:
- Broj konkurenata
- Karakteristike vaših najboljih 3 takmičara
- Jedinstvene razlike između vas i vaših konkurenata
- Na koji način ćete naglasiti razliku između vaših proizvoda / usluga i onih od vaših konkurenata, u smislu isporuke, usluge za kupce, diferencijacije proizvoda ili drugih karakteristika.
Kreirajte svoj poslovni marketing plan
sledeći korak je stvaranje strategije za marketing i promociju proizvoda i / ili usluga vaše kompanije na ovom tržištu. Evo nekoliko stvari o kojima ovaj Plan marketinga i promocije treba da sadrži:
- 3 načina na koji ćete na početku obavijestiti svoje ciljno tržište o postojanju vaših proizvoda / usluga.
- Vrste plaćenog oglašavanja koje ćete koristiti za promociju svojih proizvoda / usluga.
- Način na koji ćete koristiti publicitet za promociju vaših proizvoda / usluga.
- Lične prodajne metode koje ćete koristiti za promociju vaših proizvoda / usluga.
- Vrste materijala (brošure, letci, web stranica) koje ćete koristiti za promociju svojih novih proizvoda / usluga.
Pored strategija marketinga i promocije, potrebno je da napravite budžet za sve ove aktivnosti, za prve tri godine vašeg poslovanja.
Zatim, kreirajte finansijske izvještaje za svoj poslovni plan.
Najvažniji korak u procesu kreiranja vašeg poslovnog plana je kreiranje vaših finansijskih dokumenata. Ovaj odeljak će takođe iskoristiti najviše vremena i truda. Evo informacija koje treba da uključite u svoj finansijski plan:
- Radni list za pokretanje troškova
Ovaj finansijski izveštaj treba da sadrži svu opremu, potrošni materijal i druge predmete koje ćete morati kupiti za pokretanje, kao i naknade i licence, depozite, inicijalne troškove za savjetnike i troškove za stvaranje vaše poslovne strukture.
- Početni bilans stanja
Potrebno je da pripremite početni bilans stanja, prikazujući imovinu, obaveze i vlasnički kapital od datuma pokretanja. - Mesec po mjesecu Budzet za prvu godinu
Uključite detaljnu izjavu (koja se ponekad naziva i "izjava o novčanim tokovima") koja prikazuje mesečne prodaje i zbirke, zajedno sa svim mesečnim poslovnim troškovima. - Pro Forma Projekcije prihoda
Potrebno je da pripremite pro forma (projicirani) bilans uspjeha (P & L) za prve tri godine poslovanja, prikazujući prihode i troškove, zajedno sa prihodima prije oporezivanja, poreznim obavezama i prihodima nakon oporezivanja za svaku od ovih godina. - Break-Even analiza
Ako prodajete proizvode, trebalo bi da napravite neusaglašenu analizu, pokazujući tačku na kojoj očekujete da ćete probiti čak i na prodaji proizvoda. - Izvori i upotreba sredstava
Mnogi zajmodavci zahtevaju da uključite ovu izjavu, uvrstite sve svoje finansijske potrebe za posao, zajedno sa vašim ličnim ulaganjem u posao i finansiranje koje se očekuje od vašeg zajmodavca ili investitora.
Uključite lične finansijske informacije u svoj poslovni plan
Ako odnesete svoj poslovni plan zajmodavcu ili investitoru, od vas će se tražiti da pružite lične finansijske informacije. Priprema ovih informacija za uključivanje u vaš poslovni plan će vam pomoći da steknete povjerenje ovih osoba. Evo šta biste trebali doneti sa sobom za sve vlasnike u poslednje tri godine.
- Povratak poreza u poslednje tri godine.
- Nedavni kreditni izveštaj, koji prikazuje kreditni rezultat.
- Lična finansijska izjava. Kao vodič može se koristiti lična finansijska izjava SBA (PDF).
- Biografija ili biografija.
Na kraju, dovršite svoj poslovni plan kreiranje planova za upravljanje i operacije i izvršni rezime.
Na kraju, moraćete da napravite plan upravljanja (ko upravlja ovom kompanijom), operativni plan (kako se to radi) i izvršni rezime.
Kreirajte plan upravljanja
Kreirajte opis upravljanja vašeg poslovanja, uključujući:
- Vlasnici / direktori
Opišite pozadinu i kvalifikacije pojedinaca koji će posjedovati kompaniju i donijeti odluke na najvišem nivou. To može uključiti i vaš odbor direktora ako ste uključeni.
- Menadžeri i zaposleni
Opišite ključne menadžerske pozicije koje ćete trebati; ako imate neku od ovih ključnih položaja popunite, razgovarajte o kvalifikacijama ljudi koji će ih popuniti. Uključite organizacionu šemu koja prikazuje najviše pozicije i tipove zaposlenih koji će raditi u vašoj organizaciji. - Poslovni savjetnici
Uključite informacije o ključnim savetnicima za vaše poslovanje, uključujući konsultante, vašeg CPA ili finansijskog savetnika, advokata, zastupnika osiguranja i bankara. Ako niste odabrali neke od ovih pojedinaca, raspravite o kvalifikacijama koje ćete tražiti da popunite ove pozicije.
Kreirajte operativni plan
Kreirajte plan za operacije za vaše poslovanje, uključujući:
- Današnje operacije
Opišite kako će vaše preduzeće raditi svakodnevno. Koji proizvodni proces će se koristiti? Šta ćete raditi na tržištu i prodaji proizvoda i usluga? Koji sati ćete biti otvoreni? - Računovodstveni i finansijski poslovi
Opišite kako će se vaše računovodstvo, fakturisanje i zbirke i druge finansijske operacije voditi.
- Računar i tehnologija
Uključite diskusiju o računarskom i tehnološkom sistemu u vašem poslu. Da li ćete upravljati web stranicom? Ako jeste, ko će to zadržati? Koji će se računarski hardver i softver koristiti? Kako će izgledati vaš telefonski sistem? Koju bi vam kancelarijska oprema trebala?
Kreirajte Izvršni rezime
Poslednji korak u pripremi vašeg poslovnog plana je da napravite Izvršni rezime.
Ovaj dokument rezimira informacije o poslovnom planu i stavlja se na početak dokumenta. Izvršni rezime bi trebao biti zanimljiv vašem čitaocu i pružiti osnovne informacije o poslu. Posebno, Izvršni rezime ima za cilj da rezimira vaše finansijske potrebe za pokretanje ili kupovinu. Evo tačaka koje biste trebali naglasiti u Vašem izvještaju:
- Informacije kompanije , uključujući ime kompanije, kada je osnovano ili kupljeno, kada će se otvoriti za posao, lokaciju i pravni oblik organizacije.
- Opis jedne rečenice proizvoda / usluga kompanije.
- Nekoliko rečenica koje govore o svrsi posla , njegovoj misiji / viziji i drugim informacijama da interesuju vašeg čitaoca u poslu.
- Opšti opis vašeg ciljnog tržišta, vašeg konkurentskog položaja i vaše jedinstvene razlike od konkurencije.
- Diskusija o vašim specifičnim finansijskim potrebama , uključujući sopstvenu investiciju u biznis, početak / nabavku sredstava i potrebe za operativnim kapitalom prilikom pokretanja.
- Diskusija o sopstvenoj investiciji u poslovanju i vaša očekivanja kada će se poslovati ili profitirati.
Sada kada ste završili pisanje svog početnog biznis plana, još jedan važniji zadatak je pred nama.
Čitati, pregledati i revidirati. Uverite se da je vaš poslovni plan 100% savršen.