Pobjednički elementi poslovnih predloga

5 stvari Uspešni poslovni prijedlozi uvijek pružaju

Može biti vremena u vašem malom poslovnom životu kada će vaša kompanija morati podnijeti poslovni prijedlog za sticanje posla iz većeg korporacije ili kontakta s vladom. Ali šta je tačno poslovni predlog i šta treba uključiti?

Za razliku od poslovnog plana koji je napisan da pokrene svoju kompaniju i prikupi kapital, poslovni prijedlog je ponuda za posao. Dva osnovna tipa poslovnog predloga koji mogu osvojiti vaše poslovanje da raste u vašoj kompaniji su podneseni i neadekvatni predlozi.

Prihvaćeni poslovni predlozi

Prihvaćeni poslovni prijedlog je onaj koji zahtijeva potencijalni klijent ili poslovni partner . Na primjer, korporacija ili državno tijelo koje traži spoljnu kompaniju da ispuni projekat ili izvrši zadatak, može izabrati da dozvoli kompanijama da ponude za posao. Kao takav, vaš poslovni prijedlog može se izraditi kao odgovor na otvorenu ponudu koja se stavlja na tržište (npr. Zahtjev za prijedlog ili RFP) za koji će se i druge kompanije takmičiti za šansu da dobiju ugovor. Prihvaćeni poslovni predlozi takođe mogu zatvarati priliku da osvoje posao koji je dostupan samo odabranoj grupi kompanija ili možda samo vi.

Neželjeni poslovni predlozi

S druge strane, neželjeni poslovni predlozi su predlogi koji nisu posebno traženi. U jednom trenutku, vaš mali biznis možda želi da posluje sa većom kompanijom ili da stvara zajedničko ulaganje .

Dobro napisani poslovni prijedlog može osvojiti srca i umove vaše ciljne publike.

5 ključnih elemenata velikih poslovnih predloga

Ako želite da napišete poslovni predlog da biste osvojili ponudu ili predložili svoje poslovanje potencijalnom klijentu ili poslovnom partneru, moraćete da znate šta treba da se adresira i kako.

Pobrinite se da se vaš predlog ističe uvođenjem sledećih pet elemenata:

1. Rešenja: Nakon što ste napisali vodeći pasus o potrebama i problemima kompanije, pratite solidnu prezentaciju kako vaš posao može pružiti rešenja. Ovde je ključno da promovišete rešenja koja možete da pružite.
2. Prednosti: Svi dobitni poslovni prijedlozi jasno navode prednosti poslovanja s vama. Ako vaš mali biznis može ponuditi potpunu povjerljivost i ispuniti kratke rokove, na primjer, jasno navodite u odjeljku o prednostima.
3. Kredibilitet: često je deo poslovnog prijedloga koji se zanemaruje, ali svi dobitnici prijedloga sijaju vjerodostojnost. Ako ste sarađivali sa klijentima u istoj oblasti ili ste imali nagrađivani posao, onda studije slučaja ili potvrde trećih strana će izgraditi kredibilitet.
4. Uzorci: Poslovni prijedlog sa uzorcima i dokaz o vašoj sposobnosti isporuke je od vitalnog značaja za dobijanje pobjedničke ponude. Mali uzorak vašeg posla može pokazati vašu sposobnost da obavite posao.
5. Ciljani jezik: Pobjednički poslovni prijedlog je sve o komunikaciji. Govori na jeziku koji govori vaša predviđena publika. Ako su evaluatori prijedloga iz inženjerske pozicije ili finansijskog odjela, koristite jezik koji bi razumjeli.

Na kraju, možda nećete dobiti sve ponude. Ali sa velikim poslovnim prijedlogom koji zadovoljava i prevazilazi očekivanja vašeg potencijalnog klijenta, trebalo bi da osvojite poslovanje koje najbolje odgovara vašoj kompaniji ponudbi potencijalnom poslu, što je win-win za sve uključene strane.