Obe specijalizacije mogu biti profitabilne u zavisnosti od vaših ambicija i stila rada.
Zapamtite, takođe, da postoje mogućnosti van predstavnika vlasnika i vlasnika. Mnogi agenti se specijalizuju za kupce i stanare. Neki čak predstavljaju kupce i prodavače, stanare i stanodavce, iako to može stvoriti izvore sukoba.
Šta prodaje Agentov agent
Specijalista za odlaganje obezbeđuje najvišu kupovnu cenu za klijenta. On to čini kapitalizacijom jačine objekta, kao što su primarna lokacija, vrhunski uređaji i nedavna renoviranja i pregovaranje o svim slabostima, kao što su problemi sa sistemima za grejanje, ventilaciju ili vodovodne instalacije.
Agent prodavca mora znati najniže prihvatljivu ponudu svog klijenta i kako da pregovara tako da rasprava nikada ne dođe do tog broja. Proces pregovaranja možete učiniti lakšim time što ćete prodavcu pružiti što više informacija o sličnim svojstvima na tržištu, trendovima u kupovini i najnovijim vijestima na tržištu kredita.
Šta kupuje agent
Specijalista akvizicije radi sa istim pojedincima, kompanijama i institucionalnim investitorima kao agent prodaje, ali on pomaže da obezbede prostor na osnovu njihovih potreba, specifikacija i budžeta. Neophodno je razumjeti prioritete klijenta kao vlasnika zgrade, vlasnika i potencijalnog stanovnika.
Slušanje vašeg klijenta i pregledanje njegovih poslovnih planova , portfelja nekretnina i bilo kakvih dokumenata koji se odnose na odnose prošlih manjih zakupaca mogu vam pomoći da pronađete odgovarajuću zgradu za svoje potrebe.
Neki klijenti imaju i građevinske ili strukturne zahteve. To može obuhvatiti bilo šta od seizmičkog adaptiranja do fleksibilnog kancelarijskog prostora, ili čak i zelenih zgrada kao što su solarni krovovi ili HVAC sistemi (grejanje, ventilacija i klimatizacija) koji smanjuju račune za komunalne usluge i uštedu energije. Znajući šta je na tržištu i koliko ove osobine i pogodnosti koštaju mogu dati vašem klijentu realno razumijevanje onoga što može dobiti za svoj novac.
Kako se Agenti prodaje plaćaju
Kada jedan agent radi sa drugim agentom da dovede prodavca i kupca na sto, dva agenta obično su podelili proviziju od 4% do 6%, jer su obojica imali ruku u zatvaranju ugovora. Oba agenta se plaćaju nakon zatvaranja eskrouze, a većina mora podeliti svoj deo komisije sa kojim brokerom obavezuju svoju licencu.
Šta lizing (ili vlasnički) agent radi
Agenti koji predstavljaju stanodavce i dalje predstavljaju vlasnike zgrada, osim što ovi vlasnici ne žele da prodaju svoj prostor; oni jednostavno žele da ih iznajmljuju. Većina lizing agenata su na držaču sa vlasnikom za bilo koju imovinu ili ceo portfolio i pozvani su na akciju kada se javljaju radna mjesta.
Na mnogo načina, posao agenta za lizing zahteva znatno veći broj posla nego agent prodaje, pošto zakupi postaju slomljeni, ističe i često potpisuju. Uspešni agent za lizing uvek zna koje su kompanije na tržištu za novi prostor, koji uskoro ističe zakup i koji objekti nude sličan prostor za manje ili više novca.
Tržište lizinga može biti izuzetno konkurentno, a stanari se brzo mogu privući u dugoročni zakup sa lako osvojenim koncesijama. Agenti bi trebali znati koje koncesije mu je klijent voljan da napravi da potpiše zakup. Uobičajene koncesije uključuju besplatnu zakupninu, dodatne parkirne prostore, najsavremeniji sigurnosni sistem ili gradnju u kojoj je prostor za lizinga prilagođen svojim potrebama. Veliko poznavanje trenutnih trendova stanovanja i agresivnih marketinških taktika će vam koristiti u ovoj oblasti, naročito na tržištu stanara gde su kvote slobodnog stanovništva visoke.
Koji agent posjednika
Zastupnici stanara obezbeđuju dugoročni prostor za preduzetnike i velike i male firme. Kao agent kupca, predstavnik stanara mora da shvati koliko je prostora potreban zakupcu. Takođe morate ispitati kako ključna lokacija, parkiranje, protok pješačkih saobraćaja i potencijal za proširenje ili smanjenje su klijentu.
Moraju se razmatrati i uslovi lizinga, kao što su stopa zakupa, period lizinga i kazne za prekid ugovora o zakupu, što može uključiti advokate i računovođe. Takođe je posao agenta da se bori za potrebe stanara - i trenutne potrebe i sagledane potrebe niz put kada je zakup još uvijek na snazi. Takođe treba da budete u kontaktu sa svojim klijentom između vremena kada potpišu zakup i zauzmu prostor. To je učinjeno kako bi se klijent mogao preseliti u prostor koji im je obećan, u obećanom stanju, na dan kada je obećano, po ugovoru o zakupu .
Kako se plaćaju agenti lizinga?
Zastupnik stanodavca obično prima polovinu svoje provizije kada se zakup zaključi, a druga pola kada se zakupi zakupac. Komisija je obično 4% do 6% ukupne vrijednosti zakupa, što se zasniva na kvadratnom snimku svemira i trajanje zakupa.
Naravno, veći prostori koji su zakupljeni na duži rok zarađuju veće provizije, ali oni mogu zahtevati obiman rad od strane agenta. Ako predstavnik kupca učestvuje u pregovorima o lizingu , obično primi polovinu provizije, iako može dobiti viši udeo na tržištu zakupaca.