Kako započeti sferu utjecaja nekretnina (SOI)

Uzgoj vašeg SOI-a kako biste povećali svoj uspeh kao profesionalac za nekretnine

Prvo, shvatite da već imate sferu uticaja. Imate porodicu, prijatelje, stare školske prijatelje, prethodne poslovne saradnike, prijatelje u fudbalu i još mnogo toga. To su ljudi koji vas poznaju, a upravo zbog toga imate uticaj na njih.

Tokom svoje karijere u nekretninama , uvek bi trebalo da imate plan da razvijete ovu grupu i da je provedete verno. Ovo će postati ogroman izvor ponavljanja i upućivanja posla tokom vremena.

  • 01 - Preuzmi trenutnu listu svih u jednom mjestu

    Ovo je veliki zadatak, ali važno je i planira da kasnije izbegne dupličan rad. Iznenadit ćete se koliko velika lista možete da nađete kada počnete da povlačite svoje prijatelje, starije sazvežnike, članove sportskog tima, poslovne saradnike, doktora, advokata i druge.

    Ono što je važno je da se nadamo da počinjemo sa nečim više nego listom na papiru. Ako koristite Outlook na računaru, koristite bazu podataka o kontaktima ili drugu kao što je to da biste ove ljude doveli u sistem upravljanja. Današnja tehnologija i CRM, softver za upravljanje odnosima s kupcima i online sistemi čine ovo mnogo lakšim i efikasnijim zadatkom.

  • 02 - Uspostavite kontakt na način koji obično radite

    Ovo se odnosi na efikasnost, ali i uštedu novca. Tu je puno savjetnika koji će vam napraviti stvarno lijepo slovo u kovertama i poštama putem pošte prve klase. Možda je to kako ćete to uraditi za neku od vaših popisa.

    Međutim, ako pravite stvarno veliki spisak kontakata, mnogi od njih će biti ljudi sa kojima obično razgovarate putem e-pošte, tekstualnih poruka ili telefona. U redu je da ih kontaktirate na način na koji uvek imate. Samo podelite listu u grupe pomoću metoda kontakta.

  • 03 - Kategorizujte svoju listu pomoću kojih znate svoje kontakte

    Dok napredujete u svojoj karijeri i znate o upravljanju kontaktima, videćete da želite da imate određene uobičajene tipove pomoću kojih ćete identifikovati kontakte. Idite i počnite da radite prema tome sada. Ako koristite Outlook , možete koristiti funkciju "Kategorije" za ovo.

    Imali biste kategorije za prijatelje, porodicu, prodavce (doktor, advokat, lokalni prodavac itd.), Prospekt kupca, prospekt prodavca itd. Kategorije kupaca i prodavaca su za one nove koje želite da dobijete. Segmentirajte svoje kontakte i perspektive u logičke grupe koje biste na određene načine prodavali.

  • 04 - Razvijte svoj oglas i pošaljite ga napolje

    Ako se javljate putem nekoliko metoda, kao što je neki e-pošta, neka pošta i neki telefon, razvijte skripte za svaku, omogućavajući im da znaju o vašem novom poslu . To je jednostavno kao: "Zdravo XXX, započeo sam novu karijeru i želio sam vas obavijestiti o tome. Imam svoju licencu i sada sam agent za nekretnine sa XXXX Brokerskom brokerom u gradu. povećajte razmišljanje o meni ako planirate transakciju sa nekretninama ili preporučite me onima koje poznajete. " Ne zaboravite svoje kontakt informacije.

    Šta god da radite, ako dobijete odgovor, morate im odgovoriti i zahvaliti se. Vi počinjete odnos koji može dovesti do novca u banci, pa započnite to ispravno.

  • 05 - Planiranje tekućeg kontakta i uradi to!

    Pošto ste poslali vašu novu agenciju za karijeru, napravite plan kako često želite da im se obratite. Ovo može varirati u zavisnosti od tipa, kao što porodica neće trebati puno praćenja, itd. Pratite plan i ostvarite redovan kontakt. Nema ništa lošije nego što je saznati da je dobar prijatelj kupio kuću negde drugde jer su zaboravili na taj prvi oglas pre godinu dana.

  • 06 - Uradite neke aktivnosti brze liste

    Počnite odmah da dodate svoj spisak uticaja . Učestvujte u aktivnostima u zajednici, idite na sastanke udruženja kućnih vlasnika, dajte svoju vizitkartu osobi koja stoji iza brojača za kemijsko čišćenje. Ako samo pođete na kafu, ne zauzimajte stol i sedite na pultu. Razgovarajte sa osobom pored vas. Prodao sam svoju prvu kuću nekome sa kojim sam se upoznao kod Denija.

    (c) Foto SSX.hu