Šta je SWOT analiza?
SWOT analiza može zvučati kao oblik planiranja misije za James Bonda. SWOT jednostavno označava: Snage, slabosti, mogućnosti i pretnje.
Svaka oblast formira kutiju na mreži i popunjavate svaki odeljak kako biste pomogli u formuliranju marketinške strategije .
Snage i slabosti fokusiraju vaše poslovanje da interno gledaju na ono što vaš posao može učiniti. Mnogi poslovi su odlični kada gledaju unutra, ali ne gledaju izvan svoje kompanije. Pretnje i mogućnosti su spoljne; fokusirajući se na uslove stvarnog sveta. Ovde je korisna SWOT analiza. To vas tera da vidite izvan zidova vaše kompanije da biste utvrdili koje su mogućnosti otvorene za vašu kompaniju i kako iskoristiti svoje prednosti.
Iako će većina analiza biti subjektivna, SWOT može pružiti višestruke prednosti vašem malom biznisu. Ove koristi mogu uključivati:
- Uvid u to gde se vaš posao može fokusirati na rast
- Povećano razumevanje industrije
- Fokus na oglašavanje i marketing koji vam pružaju konkurentsku prednost na tržištu
- Predviđanje da vidi pretnje koje se pretiču i proaktivno reaguju
Da biste razvili sopstvenu SWOT analizu, razmotrite svaki odeljak sa određenim stepenom realizma i da budete specifični. Vaši kupci će vas znati na tržištu za određene osobine ili stvari koje ih čine "WOW". Nemojte zaboraviti žalbe na kašnjenja ili pitanja kupaca. Da biste efikasno završili SWOT analizu za vašu organizaciju, razmotrite sledeća pitanja.
Snage
Uzmite u obzir svoje snage u odnosu na vaše konkurente i perspektivu vaših kupaca. Na primer, svi vaši konkurenti mogu prodavati koristeći telefon, dok direktno prodajete licem u lice. Sve što kupac želi da pružite i vaš konkurent ne može, može biti moguća snaga.
Slabosti
Daleko je lakše zapisati vaše korporativne prednosti od slabosti. Pomislite na primedbe koje vaše klijente podižu tokom procesa prodaje. Pomislite na napomene vaših konkurenata. Da li postoji istina za ono što kažu?
Mogućnosti
Na vaše malo preduzeće utiče vanjsko okruženje, kao što su: pravni, politički, tehnološki i kulturni faktori. Razmislite o tome šta može učiniti da vaše preduzeće zastarije i šta će ga zameniti. Pretnje mogu postati mogućnosti ili obrnuto.
Pretnje
Pretnje mogu uključivati poslovnu lokaciju ili ekskluzivnost proizvoda, patente ili vlasničke proizvode, ograničene ljudske resurse i osoblje, visoke troškove proizvodnje, proizvode ili usluge slične konkurentima, vladine propise, razvoj novih tehnologija, nove proizvode za zamjenu, konkurentnost cijena i ekonomske pritisak.
SWOT analiza je brza i jednostavna alatka za razumevanje sveobuhvatne velike slike.
To je polazna tačka strateškog planiranja. Kada završite sa SWOT-om, možda ćete želeti da probate naprednije analize, kao što su Porter's Five Forces.
Najvažnije oduzimanje od ove vežbe je da primenite ovo znanje vašem malom biznisu. Preduzmite sve neophodne akcije kako biste smanjili pretnje vašoj kompaniji i pozicionirajte se da iskoristite mogućnosti.
Uredio Alyssa Gregory.