Kada predstavljate kompaniju na izvoznim tržištima, obično radite na proviziji .
Zaradite svoju naknadu nakon prodaje. Da biste se obratili dobavljaču, ubedite ih da možete izvoziti svoj proizvod i provesti istraživanje tržišta kako biste dokazali da sve to doprinosi značajnoj ulaganju vremena i novca unapred, posebno ako imate ograničen kapital.
Izbor proizvoda
Prilikom pokušaja uvoza proizvoda (zaista suprotno od izvoza ), najverovatnije imate u vidu uvozni proizvod. Morate naučiti sve što treba znati o proizvodu i tržištu u inostranstvu pre nego što počnete proces uvoza. Da ste vi njegov tvorac, kako biste ga poboljšali? Pronađite proizvođača i predložite poboljšanja proizvoda kako biste pretvorili srednji proizvod u nešto malo prije svog vremena. Tako funkcioniše.
Ponekad ćete biti srećni, a istraživanje će pristati na vašem stolu, što vas upućuje na idealno tržište za vaš proizvod. Na primjer, možda imate prijatelja koji živi u Francuskoj i voli maslac od kikirikija, ali ga ne može naći tamo.
On vas kontaktira i traži od vas da dobijete dobavljača. Sada imate zemlju (Francuska) za izvoz, potencijalnog kupca (vašeg prijatelja) za prodaju i proizvoda (kikiriki putera) koji će vam ponuditi. Štaviše, sada kada znate da u Francuskoj ne postoji maslac od kikirikija, upozoreni ste na neiskorišćeno tržište koje možete razviti u većem obimu!
Ali ne uzimajte ove vetrove zdravo za gotovo. Ako želite da zadržite naloge, morate da izađete i pristupite kupcima. Istraživanje tržišta vam govori gde se mogu naći.
Projekat tržišnog istraživanja
Vaš prvi istraživački projekat tržišta je obično najteži jer je to sve nepoznat teren. Ali, nakon što ste pretražili podatke koje treba da predvidite kako će se određena vrsta proizvoda prodavati na određenoj geografskoj lokaciji, možete koristiti informacije iznova i iznova kao smernice za uvoz / izvoz sličnih proizvoda u budućnosti. Dok gradite svoju ličnu bazu podataka na globalnim tržištima i naučite da budete aktuelni o razvoju u međunarodnoj trgovini, sve će to postati sve manje i više kako biste odredili gdje ćete uzeti svoj proizvod. Otkrićete da je istraživanje tržišta moćno sredstvo za istraživanje i preuzimanje kontrole nad vašom globalnom teritorijom.