Mnogi Amerikanci veruju da je distributivni sistem japanske prehrambene industrije namerna prepreka stranoj robi. Nije - to proizilazi iz načina na koji Japanci preferiraju poslovanje u zemlji. Ukoliko bilo šta, on nudi značajne prednosti izvoznicima koji oduzimaju vrijeme da nauče svoje radove i shodno tome planiraju svoje marketinške strategije.
Pre nekoliko godina proizvod je prošao kroz nekoliko faza na putu prema potrošaču: proizvođač je prodao japanskom uvozniku, koji je prodao veletrgovini, koji je prodao maloprodaji, koji je prodao potrošaču.
Amerikanci generalno smatraju da je ovaj proces previsok. "Evo, moj proizvod je prodat za 5,00 dolara", rekli bi neki. "U Japanu će koštati US $ 25.00!" Sadašnji sistem i dalje zahteva markiranje na putu, ali je donekle unapređen.
Japan se ponaša sa drugom najvećom maloprodajnom tržištu u svetu, čija vrijednost prelazi 1,124 milijarde dolara (2007). Sistem je u potpunosti sastavljen od veletrgovaca i trgovaca na malo - oko 335.000 prvih i 1.138.000 u drugoj (2007). Japanski trgovci na veliko imaju veći uticaj nego u bilo kojoj drugoj zemlji. Svi ti trgovci na veliko su potrebni za servisiranje ogromnog broja trgovaca na malo. Sadašnja populacija Japana je oko 127 miliona. Ako podijelite tu cifru po broju maloprodajnih trgovaca, ona otvara oko jednu maloprodajnu prodavnicu za svakih 112 ljudi. U SAD-u, prodavnica maloprodaje skoro dvostruko veća od broja potrošača. Razlog za disparitet je taj što su u Japanu prodavnice male - vrlo male.
Prodavci na malo održavaju niske zaliha zbog ograničenog prostora. Većina kupaca vozi bicikle do prodavnice i kupuje ne više nego što se može udobno nositi. Kao rezultat toga, veletrgovci moraju da često isporučuju male pošiljke.
Evo gde trgovanje veletrgovinom počinje dobro izgledati. Veletrgovci će kupiti veliku količinu od vas i vršiti intenzivne usluge prodaje i isporuke samim trgovcima.
Ovo vam štedi nezamislivu potesku prodaje malih količina direktno čitavoj grupi maloprodajnih trgovaca, a zatim potvrdite kako dopuniti zalihu po potrebi. Takođe vam štedi novac: male konsolidovane pošiljke koštaju skup u transportnim i transakcijskim troškovima, što će zauzvrat gurnuti vašu cenu proizvoda daleko iznad margine veletrgovaca. Osim toga, veletrgovac smanjuje rizik sakupljanjem računa u vaše ime - mnogo sigurnijem predlogu nego pokušaj da prikupite plaćanje od nekoliko različitih prodavaca!
Postoje mnoge koristi od poslovanja veletrgovaca u Japanu , ne samo za izvoznike širom sveta, već i za lokalnu industriju u cjelini:
Efikasna i niskobudžetna isporuka
Veletrgovci obično se bave mnogim proizvođačima i uvoznicima. Prema tome, proizvođaču ili uvozniku je potrebno samo nekoliko direktnih pošiljki svojim trgovcima na veliko da bi distribuirali svoje proizvode, za razliku od čestih direktnih isporuka koje traže veletrgovci u SAD. Pošto su troškovi distribucije raspoređeni među mnogim proizvođačima i uvoznicima, teret na svaka je smanjena.
Konstruktivno odeljenje rada
U SAD, naši trgovci na veliko moraju da dostavljaju dosta isporuka stotinama maloprodavaca širom zemlje.
U Japanu, proizvođaču ili uvozniku treba da se bavi samo nekoliko veletrgovaca kako bi se njegovi proizvodi plasirali i isporučivali velikom broju maloprodajnih kuća širom Japana. Trgovci na malo imaju i lakše vreme, pošto moraju naručiti samo jednu ili dve veletrgovce. Još bolje, svaki veletrgovac će poslati predstavnika prodaje oko dva do tri puta nedeljno kako bi preporučio proizvode i izvršio naređenja. Za neke proizvode, rep će čak zaustaviti svakog dana! Sa veletrgovcima da preuzmu zadatke intenzivne distribucije i maloprodajnog servisiranja, druge podele mogu se držati onoga što najbolje rade: proizvođač se može koncentrirati na stavljanje kvalitetnog proizvoda; uvoznika, na nabavku jedinstvene i konkurentne cijene ; i trgovca na malo, o trgovini i potrošačkoj službi.
Blisko nadgledanje ekonomske aktivnosti
Teško je pratiti ukus i zahteve potrošača na hiljadama milja daleko.
Sastanak sa renomiranim trgovcem na veliko može vam omogućiti ulazak na tržište, kredibilitet kod lokalnih igrača i odgovarajuću distribuciju vašeg proizvoda. Dobar veletrgovac neće uzeti vaš proizvod ako ne odgovara potrebama lokalnih potrošača. Na kraju, samo potrošač će vam reći da li su instinkti prodavaca bili zdravi - ali veletrgovac treba da vodi blisku listu o onome što prodaje i šta nije, i prilagoditi ponude proizvoda prema tome.
Veletrgovac igra centralnu ulogu u jakoj, jakoj, efikasnoj i efikasnoj mreži distribucije hrane. Pošto je ova mreža već na mestu, iskoristite to - odaberite veletrgovac, negujte bliske odnose i učinite ih integralnim dijelom strategije izvoza vaše kompanije. Oni rade za domaće proizvođače Japana, i oni će raditi i za vas.