Dok gradite svoju ličnu bazu podataka na globalnim tržištima i naučite da budete aktuelni o razvoju u međunarodnoj trgovini, to će postati manje potruditi da odredite gdje ćete uzeti svoj proizvod. Otkrićete da je istraživanje tržišta moćno sredstvo za istraživanje i preuzimanje kontrole nad vašom globalnom teritorijom.
Evo dobrog načina za početak i organizovanje: Sažite istraživanje na jednu stranicu i razbijte ga na četiri upravljača (pogledajte dole). Svrha ove vežbe je da uspostavite širok asortiman vaše analize istraživačkog tržišta, ali ne tako široko da se vi preplavite. Pokušajte da započnete s krajnjim mislima: gde želite da idete i kako ćete znati da ste stigli?
Istražite Top Three Overseas Markets koji izgledaju kao najbolji mogući potencijal za vaš proizvod ili uslugu
Možete istraživati tržište na licu mesta, sretati se lično s stručnjakom za međunarodnu trgovinu (ne zaboravite Centre za pomoć izvozu širom Severne Amerike!) Ili možete provjeriti svoj proizvod ili uslugu izlaganjem na lokalnoj trgovačkoj emisiji.
Sajmovi pružaju potencijalnim kupcima iz celog sveta bez potrebe da analizirate nešto! Na primer, ako prodajete hardverske alate i izlagate na hardverskoj emisiji, možda ćete dobiti mnogo interesovanja od prisutnih sa određenog inostranog tržišta, kao što je Australija. Onda znate da tamo mora biti tržište, zašto bi ti učesnici tražili informacije?
Odatle, možete se pozabaviti tim pitanjima, naučiti kako raste i sprovodite dalje istraživanje.
Analizirajte faktore i uslove tržišta u svakoj od izabranih zemalja
Proučite dalje u svakoj zemlji pregledajući kulturne osobine, geografske karakteristike, političku stabilnost, demografske karakteristike, veličinu tržišta i stope rasta. Cilj je da provede zdravu procenu stranog tržišta.
Šta bi bile barijere? Zašto je to dobro tržište? Kako će lokalna kultura uticati na prodaju vašeg proizvoda ili usluga?
Takve detaljne informacije o istraživanju tržišta neophodne su za odluke o zdravom tržištu i moraju se obaviti sa svakim novim unosom na tržište.
Odredite prednosti / slabosti poslovanja na svakom tržištu.
Pogledajte potencijalne jezičke barijere, zakonska ograničenja, logističke izazove i probleme plaćanja koji mogu postati način na koji posluju na određenom tržištu. U vašu procjenu uključite sve relevantne varijable.
Uradite analizu sopstvenih prednosti i slabosti na odabranom tržištu . Da li će vaš proizvod ili usluga biti na nivou niskog, srednjeg ili visokog nivoa cene? Da li postoji sličan proizvod ili usluga koja je trenutno dostupna na odabranom tržištu?
Ako jeste, ko to pravi? Gde se nalaze? Možete li se takmičiti? Zašto bi? Kako biste? Što više imate za ulazak na novo tržište, bolje su vaše šanse za uspeh. Ako možete izvući perspektivu svog roditelja (još bolje, stvarnog potencijalnog kupca) zemlje u kojoj ste vrlo zainteresovani za poslovanje, to učinite. Ništa ne bije procenu na terenu.
Izaberite One Market i Get Going
Sada ste spremni da tumačite svoje nalaze u svjetlu navedenog cilja: gdje želite da idete i kako ćete znati da ste stigli? U ovom trenutku, trebalo bi da imate dovoljno podataka i iskustava (npr. Sajmova) da biste odlučili koje tržište je najbolje za vas. Držite druge opcije dve zemlje za budući unos na tržište i ne idite tamo dok ne budete dokazani uspjeh na prvom tržištu u inostranstvu.
Ako prvo izabrano tržište ne radi odmah, recimo nakon šest mjeseci ili godinu, pređite na tržište broj 2 i tako dalje. Nemojte blatiti vodom. Ne želite da uradite previše stvari odjednom, jer završite da ne pravite ništa.
Završna nota
Najteži aspekt razvoja plana izvoza je određivanje potražnje za ponudi proizvoda ili usluga u stranoj zemlji. Jedna stvar je znati da se proizvod može prodati na tržištu - ipak, zbog toga ste odabrali određeno tržište! - ali to je potpuno drugačija igra kada se radi o predviđanju koliko možete prodati i koji vremenski okvir. Pretpostavimo da se potražnja za proizvodom razvija u direktnoj srazmeri sa ekonomskim razvojem u svakoj zemlji. Ovo bi moglo biti koristan način razmišljanja o tome, posebno kada podaci mogu biti nepoznati.