Strateško tržišno planiranje se smatra svojim kreativnim procesom . Ovdje rukovodstvo i operativni tim nastojaju da nadju i implementiraju praktične marketinške strategije koje mogu garantirati stabilan tok poslovanja za kompaniju.
Razmatranja u procesu planiranja
Strateški marketing plan se vrti oko vrste okruženja koje entitet želi da ustanovi za klijenta u potrazi za prodajom. Ovaj plan uključuje koncepte kao što su geografska i demografska ciljna tržišta, kao i segmentacija tržišta .
Plan treba da sadrži pet komponenti
- Pozicioniranje kompanije - trebalo bi da precizira trenutni položaj firme u pogledu finansijskih rezultata. Takva analiza omogućava timu za planiranje da identifikuje strategije koje su ranije bile uspostavljene i procijeniti uspeh celokupnog plana u odnosu na finansijske rezultate. Na kraju, SWOT analiza otkriva trenutnu situaciju kompanije.
- Ciljevi i strategije - strateški marketing plan nikada nije kompletan bez navođenja organizacionih ciljeva i strategija koje treba sprovesti. Ciljevi govore o racionalizaciji resursa u proizvodnji, distribuciji i marketingu, dok strategije govore o konverziji ciljeva u stvarnost. Na primjer, cilj može navesti namjeru da poboljša prepoznavanje marke i slike, dok odgovarajući plan definira najprikladniji medij ili promociju za postizanje željenih rezultata.
- Tržišne mogućnosti - Plan uvek treba da proceni nove ili postojeće tržišne mogućnosti koje se mogu kratkoročno i dugoročno iskoristiti. Na taj način planeri mogu lako da posvete resurse na najopasnije prilike.
- Definisano ciljano tržište - Važno je definisati ciljne grupe za sve vaše proizvode i usluge. Ovaj korak vam omogućava da izvršite više istraživanja o njihovim potrebama, zahtjevima i čak preferencijama da iskoristite prodaju. Takođe, definišite demografsku i geografsku slojevitost ovih grupa.
- M arketni budžet - Poslednji i najvažnije, strateški marketing plan se smatra kompletnim zbog uključivanja realnog marketing budžeta i posvećenosti perioda implementacije. Teške odluke moraju biti donete u ovom trenutku. To uključuje podelu dužnosti i odgovornosti.
Koristi strateškog marketinga
Ovaj proces olakšava zajedničko razumijevanje među svim učesnicima u organizaciji. Plan obaveštava menadžment odluke, ponašanje zaposlenih prema institucionalnim ciljevima, kao i odgovor među trenutnim i potencijalnim klijentima. Plan je takođe podložan promjenama u određenom periodu kako bi se zadovoljili promjenljivi zahtjevi.
Odličan marketinški plan omogućava korporativnom entitetu da povećava svoj tržišni udeo koji rezultira većim prihodima i dobiti. Kako se firma širi, u stanju je uživati velike ekonomije obima i time manje operativne troškove. Sve u svemu, strateški proces planiranja marketinga povezuje proizvodni proizvod sa prenosom potrošnje.