Razvijanje strategije ulaska stranih tržišta
Direktne izvozne prednosti
Direktni izvoz, generalno, izbjegava sve troškove i konfuziju "posrednika". Takođe vam omogućava da imate veću kontrolu nad prodajom i direktno interakciju sa svojim klijentima.
Evo nekih od glavnih prednosti direktnog izvoza:
- Vaš potencijalni profit je veći jer eliminišete posrednike .
- Imate veći stepen kontrole nad svim aspektima transakcije.
- Znaš ko su ti kupci.
- Vaši kupci znaju ko ste, i time se osećaju sigurnije u poslovanju direktno s vama.
- Vaše poslovno putovanje je mnogo efikasnije i efikasnije, jer se možete direktno sastati sa klijentom odgovornim za prodaju vašeg proizvoda.
- Znaš koga da kontaktiraš ako nešto ne radi.
- Vaši klijenti pružaju bržu i direktniju povratnu informaciju o vašem proizvodu i njegovim performansama na tržištu.
- Dobili ste nešto bolju zaštitu za vaše zaštitne znakove, patente i autorska prava.
- Predstavljate se kao potpuno posvećeni i angažovani u izvoznom procesu.
- Razvijate bolje razumijevanje tržišta.
- Kako se vaše poslovanje razvija na inostranom tržištu, imate veću fleksibilnost da poboljšate ili preusmerite svoje marketinške napore.
Direktno izvozno nedostajanje
Iako postoje stvarne prednosti direktnog izvoza, u nekim slučajevima možete osećati da je posrednik vredan troškova. Evo zašto možete odabrati da ne upravljate izvozom sami:
- Potrebno je više vremena, energije i novca nego što možete sebi priuštiti.
- Potrebno je više "ljudi moći" da neguju bazu korisnika.
- Servisiranje preduzeća zahtijeva više odgovornosti sa svakog nivoa vaše organizacije.
- Vi ste odgovorni za sve što se dešava. Ne postoji puferska zona.
- Možda nećete moći da odgovorite na komunikaciju sa klijentima, brzo kao lokalni agent.
- Morate da upravljate svim logistikom transakcije.
- Ako imate tehnološki proizvod, morate biti spremni odgovoriti na tehnička pitanja i obezbediti obuku na početku i tekuće usluge podrške.
Kako korporacije upravljaju direktnim izvozom
Direktnim izvozom je potrebno posvećeno osoblje, veliko znanje i puno vremena i energije. Ipak, ipak, korporacije svih veličina uspevaju da ga učine. Evo nekih modela koji čine posao za vaš posao.
- Angažovati menadžer prodaje izvoza. Mala kompanija može unajmiti jedinstvenog menadžera za prodaju izvoza uz pomoć neke administrativne pomoći i podrške. Menadžer prodaje izvoza vodi i usmerava sve aktivnosti prodaje izvoza.
- Uspostavite odvojeno odeljenje za izvoz. Odeljenje za prodaju izvoza je uglavnom samostalno i obično funkcioniše nezavisno od domaćih operacija.
- Postavite podružnicu za prodaju izvoza. Neke kompanije preferiraju da osnivaju ekspozituru za izvoznu prodaju umesto odeljenja za izvoz kako bi zadržale izvozne aktivnosti odvojene od ostatka firme.
- Formirajte filijalu za inostranu prodaju (FSB). Umjesto podružnice za prodaju u inostranstvu, firma može formirati i FSB. FSB nije zasebno pravno lice. FSB obrađuje prodaju, distribuciju i promotivne aktivnosti na određenom geografskom području u inostranstvu i prodaje ciljnim potrošačima firme: agenti, veletržnici i distributeri, na primjer.
Ako se odlučite direktno izvoziti, provjerite da li imate posvećenost kompanije, što uključuje vaš tim za uvoz / izvoz snova kako biste osigurali da je inicijativa u potpunosti podržana.