Šta učiniti kada je prodaja pala ili je jednostavno sporiji dan
Napravite svoj vlastiti odmor
Većina maloprodajnih trgovaca samo proslavljaju državne praznike kao 4. ili Božić.
Ali, ljudi vole slaviti. Vole uzbuđenje. Pa zašto čekati velike praznike? Napravite svoj odmor . Razmislite o zabavnim stvarima koje vaša prodavnica prodaje ili prodaje i kupcima koji kupuju sa sobom, a zatim napravite odmor oko nje. Na primer, u mojim prodavnicama cipela smo proslavili Dan nacionalnog hamburgera. Dodijeljena je jedina veza da su cipele i hamburgeri napravljene od krava, ali stvaranje događaja izvuklo je mnogo ljudi.
Advertise More
Samo kada mislite da je vrijeme da se smanji tržišni dolar, verovatno ćete više oglašavati. Mudro je povećati marketinške napore tokom sporijih prodajnih perioda, jer ima više konkurencije i manje potrošačkih dolara. Razmislite o novinskim oglasima , časopisima, specijalnim publikacijama i drugim oblicima marketinga. Jedan odličan način za to je korišćenje ostatnog oglašavanja. To su prostori u papiru koji su "rupe" za lokalne novine.
Jednostavno stvorite brendirani oglas koji se može objaviti po sopstvenom nahođenju. Na primer, za naše prodavnice cipela, naš oglas je imao naslov koji je rekao "Stomak boli? Mi možemo pomoći." Dobili smo tone saobraćaja sa tog oglasa. Ključ je, međutim, bio da je oglas bio toliko motivisan za prodaju kao i brendiranje.
Generiši Buzz
Kad god se nešto desilo u vašem poslu, pošaljite poruku za medije. Ideja je da se pokrije bilo kakvo slobodno pokrivanje. Učestvujte u događajima u zajednici. Uzmite u obzir časove održavanja, sastanke ili druge događaje umrežavanja u maloprodaji. Koristite jedinstveni promotivni događaj kako biste generirali zezanje o vašem poslu.
Ispitajte svoju strategiju cena
Pri kupovini i cenama proizvoda , budite sigurni da ste uzeli u obzir troškove robe i da je vaša maloprodajna kuća u mogućnosti da ostvarite profit po toj cijeni. Vaša cena proizvoda bi trebala biti konkurentna, ali ipak profitabilna. Konačno, prava cena je cijena koju je kupac spreman da plati za proizvod.
Dizajn Store za prodaju
Iskoristite strategiju unakrsnog trgovanja i mogućnosti za prodaju impulsa. Koristite tehnike osvetljenja i kreativne prikaze kako biste privukli kupce. Igrajte video zapise za edukaciju proizvoda, zabavu korisnika i bilo koji drugi upsell ili promotivni tie-in. Uključite sva čula u vašu vizuelnu trgovinu. Zapamtite, energetska prodavnica je magnet.
Povežite se sa klijentom
Odlična usluga klijenta je ključ za povećanje prodaje. Slušajte svog klijenta kako bi razumeli njihove potrebe i želje. Onda ga obrazujte o proizvodima.
Na kraju, dozvolite klijentu da znate da cenite njihov posao. Ponuditi usluge i proizvode sa dodatnom vrednošću. Kreirajte mailing listu tako što ćete tražiti kontakt informacije od svakog kupca. Zapamtite, kupac traži iskustvo, a ne samo proizvod.
Budite socijalni
Najjednostavnija, najisplativija stvar koju možete učiniti je društveni medij . Uverite se da imate stalan tok aktivnosti na mreži. Korisnici koji vide vise aktivnosti od vas a zatim i periode ćutanja znaju da ste na mreži samo zato što je prodaja smanjena. Koristite društvene medije da biste sebe pozicionirali kao mesto za kupovinu i kupovinu.
Upravljajte svojim novcem
Ovo može izgledati kao očigledan korak, ali kao maloprodajni operateri, možemo postati previše uključeni u male detalje našeg poslovanja i mi gubimo podatke o našim finansijama. Napravite budžet, znate gde se svaka dime troši, pazi na tok gotovine i kontrolišu inventar.
Kreirajte događaj
Neki od naših najuspešnijih dana bili su u najgorim prodajnim periodima u godini. To smo postigli partnerstvom sa lokalnom humanitarnom organizacijom i stvaranjem događaja u našoj prodavnici. Na primjer, u februaru smo održali vikend događaj (obično mrtav mjesec za nas) koji su imali naše prodavnice kao mjesto za odlaganje proizvoda za njegu bebe poput pelena i losiona koji se koriste u lokalnom skloništu. Lokalna humanitarna organizacija, Baby Love, pružala je proizvode i usluge novorođenčadima bez roditelja. Dali smo 20% popusta za svaku donaciju, a mi smo popustili kada su donirali donaciju u radnju, a ne kao kupon za povratak. Sagradili smo kredibilitet sa našom lokalnom zajednicom, povećali prodaju i pomogli nekim bebama u nevolji u isto vrijeme.
Move Outdoors
To je maloprodajni fenomen, kada prodavnice izgledaju kao da se nešto dešava, ljudi će želeti da to provere. Uđite u prodaju trotoara. Ova stara ali dobra ideja bila je sve dok prodavci imaju. Često, ako je bilo stvarno sporo, moje prodavnice bi pokrenule robu napolju. Ovo je stvorilo izgled kao da se u našoj prodavnici nešto dešavalo i ljudi bi se radoznali i došli da nas provere. Kada ovo uradite dobijate "prolaznike" koji obično ignorišu vašu prodavnicu - uostalom, to nije na današnjoj listi obaveza. Ali kada vide stvari napolju, skreće pažnju i to može stvoriti saobraćaj za vas. Usput, nismo uvek imali prodaju. Ponekad je bilo samo što je bilo potrebno samo kretanje stola ili spoljne stolice.