Američki proizvodi su na visokoj potražnji. Kako da znam? Potrošači širom svijeta razgovarali su sa svojim dolarima. Ukupni izvoz SAD-a za 2013. dostigao je 2,3 biliona biliona (izvor: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-other-export-record/). Štaviše, Amerikanci vole dobru ponudu i žele da izaberu veliki broj kvalitetnih proizvoda iz celog sveta. Svaki od ovih scenarija stvara savršeni poslovni model: postaje uvozno-izvozni posrednik.
Šta je posrednik (ili srednjoškolac), šta rade i kako rade? Ispod ćete saznati.
Posrednik ili srednjoškolka ako ga dovedete u 21. vek, firma koja kupuje proizvod i zauzvrat prodaje ga direktno kupcima na svom tržištu. Često se posrednici nazivaju posrednici . Oni obično rade tri stvari stvarno dobro:
1. Specijalizirajte se za određenu proizvodnu liniju ili industriju ( poljoprivredni proizvodi ili proizvodi za potrošačke proizvode, na primer)
2. Prodati na određeno geografsko tržište (Jugoistočna Azija ili Bliski Istok, na primjer)
3. Prodati kupcima u određenoj industriji (na primer, diskontni lanci, nezavisni zdravstveni i kozmetički prostori).
Srednjošnici znaju svoj položaj zemlje: Imaju mnogo znanja i brojnih veza sa pravim ljudima da rade stvari i odlične kanale distribucije kako bi potrošačima efikasno prevozili proizvod.
U slučaju izvoza, posrednici predstavljaju proizvođača na vlastitom tržištu, kupuju proizvode u količini od njih, a zatim ih markiraju da bi ostvarili svoj profit.
Kako se obratiti proizvođaču, pročitajte odeljak Gde mogu početi sa uvozno-izvoznim biznisom, tačka br. 2. Scenario bi mogao ići ovako: Moja kompanija predstavlja kompaniju za proizvodnju sira (kao što je prikazano). Mi postavljamo narudžbinu za 1.000 sira i izvozimo cheeseecake direktno na kupca u Južnoj Africi.
Dobavljač ne zna ko je naš kupac. Kada završimo transakciju, naš profit iznosi 4.500 dolara. Očekujemo ponoviti poslovanje svakog meseca na istoj obimu tokom cele godine. Stoga se očekuje da naš brut profit za godinu bude 54.000 dolara. Napomena: Ovo je samo jedan proizvođač koji zastupamo. Mnoge kompanije predstavljaju najmanje pola tuceta različitih proizvođača.
U slučaju uvoza, posrednici predstavljaju inostranog snabdevača, kupuju proizvod napravljen za specifikaciju od njih, a zatim ga markiraju da bi ostvarili svoj profit kada prodaju kupcu na svom tržištu. Takav scenario ide ovako: Moja kompanija kontaktira dobavljača u Vijetnamu, a naručujemo 500 ukrasnih tkanih korpica, ih uvezemo u naš skladište u Bostonu, prepaknemo ih etiketom naše tvrtke, a zatim otpremimo direktno našem kupcu u Bostonu. Kada završimo transakciju, naš profit je $ 800. Kupac u Bostonu ne zna ko je snabdevač, a mi očekujemo da ponovimo posao dva puta mesečno tokom cele godine. Očekuje se da će naš brutalni profit za godinu dana biti 19.200 dolara.
Pitanje koje me uvek pitam: Kako da zaštitim svoj interes i naporan rad ako dobavljač ili kupac želi da ide direktno? Uzmi ugovor.
Počnite sa šablonom (pogledajte ovde: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), konsultujte se sa međunarodnim advokatom kako biste bili sigurni da ugovor ispunjava sve vaše potrebe i dvostruko proverite da li je ugovor izvršiti ako nešto ne ide naopako. Za dodatne informacije pročitajte pitanje Čitaoca o uvozu proizvoda i njegovom lokalnom prodaji.
Bez obzira da li poslujete kao uvoznik ili izvoznik posrednika, neka od postavljenih pitanja možete pronaći ovde . Na primer, koji je vaš plan igre za izgradnju brenda na tržištu? Da li ste zastupali druge kompanije? Objasni šta si uradio. Ne može se povrijediti da imate odgovore na nekoliko ovih pitanja kako biste izgradili slučaj sa dobavljačem ili proizvođačem.
Mnogi proizvođači i dobavljači nemaju kapacitet ili iskustvo da raste svoje proizvodne linije izvan svojih granica.
Navodeći vaš slučaj da možete to učiniti za njih i prateći neke od ovih sugestija, možete proširiti svoje poslovanje i na globalnom nivou.