Tradicionalni model pune provizije se osporava.
U našem potrošačkom fokusiranom kapitalističkom društvu, preduzeća moraju stalno da se prilagođavaju potrebama svojih kupaca. Nekretnine nisu izuzetak. Tradicionalni procenat modela provizije za prodajnu cenu za "puno pakovanje" usluga izaziva mnoštvo drugih održivih poslovnih strategija.
Za to postoji veliki broj razloga, naravno, glavni je želja potrošača koji žele da uštede novac kada prodaju kuću. Međutim, pritisak na modele zasnovane na provizijama povećao se i sa Internetom. Ljudi vide kuće koji su navedeni i oglašavani na mnogim veb lokacijama sa istim tekstom i slikama. Oni su takođe bombardovani reklamama koji im kažu da mogu prodati svoj dom bez korišćenja nekretnina.
01 - komisije za diskontne nekretnine
Uzmite tradicionalni procenat modela prodajne cene, smanjite procenat provizije ispod percepcije preovlađujuće lokalne stope i pokrenuli ste popust. Pravi popusti od procentualne ili više procenta su prilično česti. Neki od njih dolaze sa smanjenim uslugama, dok drugi nude "punu uslugu" sa popustom.
Važno je znati da ako popustite kao primer sa 6% provizije za proviziju na 5% ili manje, trebali biste je izvaditi samo sa liste ako ne želite agente da prođu kroz prikazivanje vašeg listinga, jer njihova provizija pada.
02 - Popusti nekretnina
Prekidanje dela komisije za nekretninu prodavcu ili, verovatnije, kupca, je održiva marketinška i poslovna praksa. Saznajte kako je zaposleno da dobije više posla kupca i eventualno da nagradi kupce za obavljanje dela posla profesionalca.
Ovo nije zakonsko u svim državama, a države kontrolišu zakonitost modela nadoknade za nekretnine. U Novom Meksiku, gde praktikujem, legalno je povjeriti klijentu deo komisije. Postoji siva površina da li morate otkriti da ćete to učiniti drugoj strani transakcije.
Pokušao sam da se povučem, ali stvarno nisam dobio mnogo interesovanja od kupaca. Verujem da jednostavno nisam dobro plasirao. Mislim da bi bolje funkcionisao sa kupcima koji su osporavali gotovinu na tržištu urbanih startera nego na tržištu kuća za odmor.
03 - Naknada za usluge nekretnine
Sve veći broj brokera u vezi sa nekretninama objedinjuje tradicionalni paket usluga "full service" i nudi nude pojedinačne usluge po fiksnim cenama. Oni takođe mogu razviti mini pakete usluga u pakete i ponuditi one po ravnim cenama.
Ponuda različitih nivoa marketinga je jedan pristup. Brokerska kuća bi nudila nižu proviziju bez štampe ili oglašavanja medija zbog troškova časopisa, TV i radio oglašavanja. Medjutim, ne postoji mnogo usluga koje možete isključiti za kupce, jer ne vide da plaćaju proviziju.
Probao sam ovaj pristup uz naknadu za pune naknade za neke usluge. Stvarno nije funkcionisalo, jer kupci i dalje primećuju da ne plaćaju usluge agenta.
04 - MLS samo nekretnine
Ove usluge puštaju puno. Činjenica da je više od 80% svih prodatih kuća učinjeno putem listinga MLS-a, čini se da je to dobar pristup za neke prodavce. Međutim, bilo da je to etičko ili ne, neki agenti za nekretnine su odbili da pokažu ove domove, tako da ovaj metod nije uvek efikasan.
Kako potrošači traže alternativu visokim provizijama, možda ćete videti koncepte poput ovog.
05 - Konsalting za nekretnine - novi način razmišljanja
Da li se vi osećate kao profesionalno znanje sa velikom vrednošću da dovedete svoje klijente nekretnina? Možda ćete želeti da pogledate potpuno novi način prezentovanja sebe i cene svojih usluga. To je konsalting nekretnina.
U ovom modelu možete naplatiti neke usluge po satu ili fiksnom kursu a ne procentu prodajne cene. Naravno, vaš broker će se morati složiti.