Jedan marketinški alat koji se koristi za privlačenje kupaca za posredovanje je povraćaj. Dio komisije koju broker prodavca nudi agentu kojom se kupcu pripisuje / povlači kupcu na ili nakon zatvaranja.
To nije zakonsko u svim državama. Odeljenje za pravosuđe smatra da je sposobnost povlačenja kupaca važna za konkurenciju i niže cijene za potrošače, i pokušava da državama sa anti-rabatnim zakonima ukine.
Naravno, pitanjem 100 stručnjaka iz oblasti nekretnina o čemu razmišljaju o popustima dobiće živu diskusiju. Postoji puno otpornosti prema bilo kojoj praksi koja smanjuje provizije , ali popusti raste u popularnosti i njihovom korišćenju. Uopšteno govoreći, ukidanje od 1% kupovne cene na strani kupca je oko trećine provizije agenta kupca. To nije piletina.
Po mom iskustvu i suđenju na tržištu kuća za odmor, nisam stvarno imao puno ako neki novi posao nudi popuste. Kako je medijana cena kuće u to vrijeme bila preko 400 dolara, izgleda da kupci kuća za odmor nisu primijetili moj marketing online. Čuo sam da prvi put i tržište kupaca na početnom nivou, popusti mogu značiti novi nameštaj. Mehanika plaćanja popusta varira, jer ponekad može biti u završnoj dokumentaciji, ali ne uvek. Neki zajmodavci su imali problema sa popustom koji se pokazao na HUD-u.
Popusti Kao metod ravnog popusta
Ne mora biti nikakvog zamena usluge za povraćaj kupca. Neke brokerske ponude nudi rabat sa svim uobičajenim uslugama uključenim. Ovo je čista marketinška strategija koja pretpostavlja da brokersko društvo može zadržati profitabilnost sa nižim prihodima na stranoj transakciji kupaca.
Ako brokerska kuća ima veliki popis listinga, popusti kupaca mogu donijeti više kupaca i povećati prihode kada brokerska kuća povezuje kupce sa svojim vlastitim listingima, rukovanjem obe strane putem dualne agencije, određene agencije ili posredničke transakcije.
Popusti kao kompenzacija za manje usluge
Sa internetom donoseći velike količine informacija o listingu kupcima, mnogi od njih mogu pronaći lokaciju koju žele kupiti na mreži. U najmanju ruku, kupac može značajno skratiti spisak potencijalnih osobina gledanjem putem interneta, gledanjem virtuelnih tura i izvorom sopstvene vožnje.
Neke brokerske ponude nudi popuste ovim kupcima, a ne pružaju agent koji ih prati na predstave, oslanjajući se na otvorene kuće i agente za listing. Prikazivanje usluga se obično može kupiti odvojeno kada se ne pronađe drugi način kako bi se kupac vratio u imovinu.
Pro i kup kupaca popusta
Sve što potrošaču daje više izbora i možda ih štedi novac za usluge koje žele, obično je dobra stvar. To je tržišna efikasnost kada kupac sa potrebnim znanjem može uraditi neku od poslova svojine i time uštedeti novac.
Postoje oni koji kritikuju ovaj poslovni model, jer veruju da kupci dobijaju novčane povlastice za rad koji se upuštaju na agente za listing koji moraju pokazati imovinu. Postoji i zabrinutost da će neki kupci propustiti negativne aspekte imovine koju bi dobro pokazao agent kupca.